露了出來。因此，那些個管事的幹部往往不太願意搭理他，之所以給他專案，其實也就是也就賣他老哥個面子。

在競標的時候，我曾向陳崇蘭建議聯合競標，我對他說：“競爭並不等於排斥，不等於欺騙，我們需要的可能是更多的合作，錢賺不完的，共同發財嘛。”

這話說也白說，陳崇蘭根本沒有把我這個外地人看在眼裡。他總覺得自己以前跟這些政府官員有過合作，這些人又絕大多數是客家人，這個單子肯定跑不了。所以他鳥都不鳥我，臉上笑著直打哈哈。我曾長嘆一聲：“雙贏是上策，揚長避短是中策，惡性競爭是下策。”但我看得出來，他那時的自我感覺非常非常良好，這也讓我下定決心，非要把這個專案爭過來，教訓下這個不知天高地厚的土老冒。

結果是大家知道的，我表面上虛委與蛇，暗中排兵佈陣，各各環節都被我一點一點理順。特別是我叫王巍巍搞定了姜春河之後，陳崇蘭徹底地失去了這次機會。釋出會那天，他耳朵豎得再直也沒聽到他名字從中標名單念出後，臉綠得跟頂帽子似的！看得我爽死。不過，要說這老小子確實是不地道，他不去反思自己的不足，反過來紅著眼睛四處散佈我沒什麼實力等等。是的，我承認，那時我是沒什麼實力，可是，現在結算完了。誰還敢小看我？

陳崇蘭那智商先天不足，情商又後天不知道補的腦子可能永遠都想不到我是怎麼打垮他的。當時，我把我的幾個主要供應商叫到辦公室，對他們講：“諸位，現在有個機會，我們可以在某局中標。但是，我天佑沒這個實力，要仰仗大家幫忙。現在，如果大家都能在目前的報價上讓一步，在結算上緩一緩，到頭下來，每個人都有一筆不菲的收入。要是大家不幫這個忙，我中不上標，大家也就失去了這次機會，當然，這樣大家也就沒什麼風險。”

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接著，我叫公司的業務部經理闞勁松拿出一份詳實的商業計劃書。裡面不僅說明這次中標我們會有多大利潤，有多少費用，最重要的是強調了我們如果此次能夠中標，對於以後做政府單會有多大的信譽加分。

幾個主要供應商頭碰頭研究了好幾天，一致認為我天佑很實在，不像有些人，把利潤瞞著。我這樣一公開，就像把一塊蛋糕放在桌上，大家各切屬於自己那塊，有多大是人人都看得著。所以他們覺得很公平。當時還有一個小插曲，一個平時跟我並不怎麼接觸的供應商倒還最早表態支援，其他幾個本來合作就不錯的自然更不用說了。

當然有些小的方面，我沒有找供應商，而是採用現金結算。經過這番努力，我很順利地做好了這單生意。同時還搭上了姜春河這條線，和他建立了兄弟般的友誼。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…5　11：34：45

只不過，餘暉的事情我總覺得是個問題。但現在沒有太大的事情，還可以慢慢處理。關於競爭，我總以為最好的辦法是共贏，讓同行一起來分享。共贏有利於自身的發展，只有競爭才會有進步，有壓力才會有動力。深圳有些企業喜歡用價格戰來競爭，想盡辦法整誇對方，甚至於利用一些政治背景搞壟斷，擠掉同行，更有甚者利用一些非法手段來達到目的。我覺得這樣的做法實在是蠢。這些方法都是以前香港人和臺灣人幹過的，很沒意思。如果有幾個同行平時能保持著良好的合作關係，關鍵時候能夠聯起手來，就能夠共同抵抗風險，提高整體抗風險能力，同時遇到大單也能聯手來做，廣開財路。

有那麼個說法麼，日本人喜歡下圍棋，他們為了整盤的大局可以放棄小部分利益；美國人喜歡打橋牌，講究的是合作和雙贏；而中國人最熱衷的就是打麻將，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也別想胡！典型的損人不利己。

所以我這樣的想法往往是一廂情願，不要說陳崇蘭不喜歡這樣做，很多人都不太想得通這一點，都喜歡獨吞一塊蛋糕，連渣都不給別人留。其實他們都沒有看明白，市場這東西就象發酵的麵糰，大家一起把它做成一快大蛋糕，然後從中分一塊大大的不是更好麼？相互合作又相互競爭，誰都想提高自己的市場佔有率但誰又離不開誰，想搞壟斷或者自己吃大頭的人一般都是這行裡最愚蠢的，到最後，他不但是沒有成為老大，還有可能是被這個圈子踢出去。

思想的高度決定你人生的高度，而理性決定你思想最終能達到什麼高度，理性不會告訴你解決問題的方案，但它會給你的思想一個全新的角度，你從這個角度考慮問題，就很可能把問題想透，從而找到解決問題的最佳方