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大棚蔬菜口感、營養不如綠色蔬菜，但是卻勝在便宜，而且霍氏公司也對這些蔬菜進行了清洗後包裝，因此在銷路上到是很火爆，唯一頭疼的就是送貨貌似有點來不及。

為了提高送貨員的積極性，林佳倩拿出了百分之五的利潤分給送貨員，儘管這些分成僅限大棚蔬菜與轉基因蔬菜，但是卻引來了送貨員的報名潮。

然而讓大家鬱悶的是霍氏蔬菜公司的送貨員絕大多數都是從霍家村以及這些村民的親戚所佔領，有那少數的名額，也被霍氏蔬菜公司指定給了學生兼職人員。

事實上外界所不知道的是，在霍家村那些所謂的親戚之中，有很多都是退伍軍人冒充的。

起初只是村長覺得三十人太少了，所以就透過董老找了些退伍軍人過來，然而霍向空聽說了此事，就極力的反對，這三十名保安就已經夠多了，怎麼可能還招，最後還是林佳倩出面協調，將那些退伍軍人劃到了送貨員的行列當中。

由於這些人都是直接從部隊退下來的，因此在紀律與素質上相對較高，且責任心比較強。在進行了一番簡單的培訓之後，這些退伍士兵就開始正式送貨了。

為了方便管理，林佳倩對這些退伍士兵劃定了責任區，每個人都獲得了一塊屬於自己的地盤，公司每個月都會進行業績考核，如果給你劃定了責任區你們有完成，那麼公司將會消減你的責任區，相反如果你的業績好，客戶滿意度高那麼公司將會為你擴充套件共多的區域。

雖然僅僅是個送貨員，但是這些退伍士兵卻很有幹勁，因為林佳倩向他們承諾，在他們熟悉了一會，表現好的將會被派遣到其他地方擴充套件業務，而一般去一個新的地方，都是代理級別，公司會為你尋找倉庫，而你只要隨便找幾個普通送貨員就可以了，分成方面也會增加。

事實上這個策略是霍向空提出的，按照林佳倩的想法，完全用不著給這麼高的福利，要知道單單是那百分之五的分成給送貨員那就已經很高了，如果業務好的話，一天幾千上萬都是很容易的事。

然而霍向空卻很堅持這個，霍向空雖然沒創過業，但是過去幾年在網上給那些站長做二次開發的時候就經常聽到他們說骨幹不好招，一個論壇的興衰，很多時候都跟初期骨幹有關係的，但是話又說回來了，這個世界上錦上添花的很多人做，這雪中送炭卻沒幾個，人家看你論壇這麼冷清大多數都是來了幾次就不來了。

建論壇在某種意義上與創業建公司的性質差不多，你得拿得出吸引人加入你的團隊才能有發展，否則靠你一個人就算奮鬥個十年八年估計也是那樣，畢竟一個人的能力有限，如果這些送貨員靠這個發達了，那麼到了那個時候相信霍氏蔬菜公司已經成長為一家大型公司了。

聽完霍向空的分析，林佳倩便成為了霍向空的支持者了，那美目中的欣賞讓霍向空很是飄飄然，但是林佳倩也提出了，在具體管理方面要採取職位競爭機制，從街道、村鎮、縣市乃至到省城都要設定相關的賞罰制度，福利上可以按照代理模式實現高利潤，但是在制度上不能讓這些代理脫離公司的掌控。

對此霍向空表示贊同，反正自己的目的只是想讓最初跟著自己奮鬥的員工有衝勁而已，如果林佳倩能保持這種衝勁而又能讓這些人不脫離公司的掌控，那自然是最好不過了。

短短一個星期之內，饒州蒼山區的市民們便發現了，機會是在蒼山區各個倉市場不遠處都出現了一家：霍氏蔬菜超市，對於霍氏蔬菜這個名字，近期饒州市民可謂是都有點看膩了，上網咖，看影片、逛論壇、看新聞反正只要是你去的地方總能看到他們的廣告，現在就連饒州電視臺都開始為他們做採訪模式的廣告了。

抱著好奇的心裡，許多人都進入霍氏蔬菜超市看了看，很快許多市民就發現，這裡的蔬菜不僅乾淨，而且同等斤數的菜，人家這裡居然比菜市場那邊還有便宜些，最重要的只要在這裡辦理一個月卡，以後每天只需在饒州社群網路菜市場訂菜，那麼當天送貨員就會將菜免費送到你家。

想想人家廣告鋪天蓋地的，不太可能會騙自己這點錢，所以絕大多數的人都辦理了月卡，同時月卡賬號還是登陸饒州社群的賬號，使用者在進行了修改密碼、實名認證之後便可以免費定菜了。

考慮到少數人不會用電腦，霍氏蔬菜超市還提供了電話訂菜的服務，送貨員會帶上刷卡器，屆時使用者只要刷一下卡就能支付今日菜金