什麼事能做，什麼事不能做，大家都行事一致，也就沒人會覺得你不講情面了，對不對？”

話到這裡，潘廣興也只得應下。

提前給潘廣興打了預防針，李謹言便一頭扎進了工廠裡。按照他的計劃，皂廠的產品將分為兩大類，一類是機器生產，定價兩分到五分，一類是純手工製作，根據新增的香料和各種配料不同，價格從八分到兩角不等。李謹言特地請了幾個手工好的師傅，弄出了不少精緻的模子，這樣，做香皂花就不用再拿刀刻，既費時間，又費材料。

皂廠的第一批成品出來，李謹言特地借樓夫人的名義，給北六省軍政府的官員夫人們，都送上了一盒特質的手工皂和一束包裝精美的香皂花。

每個香皂上，都印有一個圓形的標記，讓人一眼就能分辨出，這是樓家皂廠的產品。

名聲傳出去，不只本地商家，連外省的一些商人都慕名而來。

樓家皂廠的產品不僅質量好，而且比洋行裡賣的還要便宜，滿打滿算下來，也不比一塊胰子貴上多少，自然大受歡迎。雖然也有貴的，但受眾不同，恰好能滿足一些官太太和有錢人“貴的才是好的”心理，李謹言自然不會和這些“大戶”客氣。

薄利多銷和吃