在李寧公司的計劃裡，奧尼爾未來5年還要為〃李寧〃做很多事情。〃產品系列當然是最主要的合作。而奧尼爾每年都會來中國訪問。〃　現在的問題是，李寧品牌需要一個強有力的代言人，也許目前找到的不是最適合的，但已經是目前所能尋覓到的最好的，這就夠了。

更重要的是，簽約奧尼爾，只是〃李寧〃接下來的大戰略中的一步棋。

簽約NBA球星　這個大計劃，就是儘快進入籃球的主流消費市場。

判斷仍然來自市場情況。根據中國體育市場營銷公司前銳（上海）商務諮詢有限公司總經理陸海瑞在2006年的判斷，中國20歲以下的年輕人有4億，已成為世界上發展最快的體育產品市場之一。他預計未來10年中國市場將以20％~40％的速度增長。而在籃球類產品方面的優勢地位將有助於決定誰將成為最大的體育品牌。

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第23節：第八章　世界是平的（2）

籃球運動熱潮的爆發要歸功於中國東部的城市化、中國電影片道從20世紀80年代就開始轉播的NBA籃球賽以及隨著物質的豐富，80年代出生的中國人的平均身高較以前上升了，更適合籃球類運動。目前籃球愛好者人數已經可與乒乓球、羽毛球等深受中國人歡迎的傳統運動專案的愛好者人數相媲美了。

籃球運動在中國的迅速走紅已使中國市場成為全球運動鞋生產商對決的下一個戰場。

競爭早已經在中國市場展開：銳步已經簽下姚明，耐克也早就與中國籃球新星易建聯簽約，分析師認為他將成為下一個姚明。耐克利用資源優勢，邀請頂級NBA球星訪華。在國內，安踏簽下了CBA。實際上，哪怕沒有耐克等的猛烈造勢，單從消費者口味而言，早在1994年6月NBA就開始在中國轉播，一代年輕人看著NBA成長起來。在這個市場的競爭也勢必是國際化的競爭。

張志勇意識到這一點，〃李寧〃要有所作為，必須放遠目光：〃我們是一家國際化的公司，要從國際資源中尋找機會。〃　對於〃李寧〃而言，這種企業眼光相對其他企業更為容易得到。可以說，體育是中國最先開放的領域之一。在計劃經濟時代，競技體育就被作為愛國主義的重要組成部分而獲得空前的解放，也有了與國際接軌的機會。李寧這樣的尖子運動員也是在那個年代最先〃周遊列國〃的人，所以全球化的思維方式很早就潛伏在李寧的腦子裡，李寧公司由此成為國內為數不多，從創立之初開始就比較積極站在全球層面上思考問題的本土公司。

時間回溯到2005年。做出國際化決定之後，李寧公司在2005年1月與NBA簽約成為〃NBA官方市場合作夥伴〃，就此邁出了展開專業化戰略的重要一步。藉助NBA在全球體育市場的影響力，對於李寧公司打造世界頂級體育運動品牌形象、提升在籃球產品上的專業化定位、加強在國際市場的拓展等都意義重大。在張志勇看來，NBA是一座堅固橋樑，是通往未知的籃球帝國之路。

與NBA簽約之後，〃李寧〃通往遠方宏大目標的道路依稀可見。切實可行的下一步立即由市場部開始展開。

公司主管市場營銷的副總裁伍賢勇2004年加入李寧公司，這位年輕的雲南小夥子曾經在寶潔公司工作了9年之久，負責過佳潔士牙膏和品客薯片這兩個品牌，有國際品牌的運作經驗，所以李寧公司十分看好他。據說李寧公司以熱情，還有比他以前上漲了50％的薪酬，加上一份可觀的股票期權邀請他加盟。拓展國際業務的任務落到了這位加盟李寧公司時才34歲的小夥子頭上，他同時擔任國際事務部總經理。他的一個很重要的任務就是：尋找〃李寧〃的NBA球星。

合作伙伴NBA給李寧公司提供了一份還未簽約且費用尚可接受的備選球員名單。伍賢勇從中選擇了美國克利夫蘭騎士隊球星達蒙·瓊斯。這是中國公司第一次把觸角伸向NBA球星談合作事宜。最初的談判並不順利，對美國體育界尚不熟悉的伍賢勇找到了一個美國的經紀公司，由它出面向達蒙·瓊斯的經紀人發出合作邀請。這個邀請遭到拒絕。伍賢勇在美國又逐漸摸清了行業遊戲規則，最後直接透過介紹找到達蒙·瓊斯的經紀公司，對方這才表示出濃厚的興趣。

達蒙·瓊斯並非NBA的一線巨星，他自己也曾在媒體上承認與李寧公司達成的運動鞋代言協議，是他無法從耐克或阿迪達斯那裡得到的。根據協議，當印有自己簽名的球鞋上市銷售之後，瓊斯還可能獲得許可費收入…這種條