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洛飛曾主掌過雷霆線上，由於在管理方面的失策被他冷凍在cTo的崗位上，如今再讓猛虎出籠，自不會像當初一樣了。

洛飛同樣是一副躍躍欲試的模樣，這位昔日的軟體天才，並不想侷促於一方面。

“搜尋業務組建的將是合資公司。”於駿說著看見蘇珊領著米勒走過來，就停住了嘴，微笑看過去。

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第二百六十八章　軟體商店

握住米勒伸過來力度適宜的手掌，於駿平視著身高與他相仿的這位甲骨文公司的行政總裁，用一種平等的語氣說：“米勒先生，我們將開創新的世紀。”

米勒微笑道：“我對於先生抱著極大的希望。”

於駿登時察覺到米勒對自己的瞭解並不僅止於金蝶的大股東這樣簡單。

“請坐。”米勒平伸出手掌說。

於駿按著西服的衣襬坐下，就聽米勒說：“許先生轉送的策劃書我已看過了，我想和於先生具體聊一聊。”

“請說。”於駿說。

“我想請於先生談談軟體商店的設想。”米勒說話時臉上還帶著笑意，但微縮起的瞳孔表示他非常在意這個問題的答案。

許庭春仔細研讀過於駿親手撰寫的策劃書，書中提及的軟體商店的模式令人稱奇，卻有讓人不解的地方，聽到米勒提出這個問題，便關注於駿的答案。

“甲骨文應該考慮走一條不同尋常的道路，”於駿謝過蘇珊遞來的咖啡，並將茶換掉，對米勒說，“過去甲骨文在資料庫產品方面僅作為平臺存在，像是微軟的視窗作業系統一樣，上面的所有應用軟體由別的合作伙伴，像金蝶這樣的軟體公司提供，但更多的是未與甲骨文合作，應用在資料庫平臺上的軟體。”

“這樣造成的後果是當一家公司在購買了甲骨文的資料庫產品後，還要再度購買別的公司的軟體，而微軟和IBm提供的新的資料庫系統都鑲嵌了相關的應用軟體。”

甚至還有SAP，但米勒沒有打斷於駿的話，聽他繼續說下去。

“當然，這能滿足初級的公司應用需求，但部分有定製需求的公司在不想付出過大的成本的時候，想要得到充分的服務和合適的應用軟體，這時就需要徵詢甲骨文的意見。但在意見的採納後，並非挑選到的就是合適的。”

這是任何做服務性企業都會遇到的問題，米勒深以為然，但他想聽到更多。

“甲骨文在1995年宣佈Pc已死，組建網路電腦公司，推出網路電腦，最終無疾而終。”

於駿以極具挑躍性思維的方式，提到米勒的痛處，令他的眉頭大皺：“請於先生著重說一說軟體商店。”

於駿滿不在乎的咧嘴一笑：“這種模式說來並不出奇，只是繼續使用原來的平臺模式，讓各類的應用軟體商，放在平臺上，採取使用付費的方式罷了。”

米勒眼睛一亮，坐直了身子，示意於駿再詳細的說一說。

“甲骨文能在95年就把目光放在網路方面，表明米勒先生、埃裡森先生對網際網路的發展極有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了這一點。軟體公司網路化是不可逆的發展趨勢，而更重要的是如何利用網際網路的發展來轉型。”

“甲骨文的資料庫系統是一個平臺，任何的管理應用類的軟體都可以在上面執行，採用甲骨文的開發工具可以開發出相關的應用軟體。我的想法是，這一類的應用軟體是否能用軟體商店的模式，放在網際網路上販售？”

“舉個類似的例子，亞馬遜現在已是全球最大的網上書店，那軟體為何不能放在網際網路上販售？將相關的選擇權交給客戶自己挑選，而甲骨文則依靠抽取每一款軟體銷售時的提成來獲利。”

“就我所知，甲骨文現在的銷售方式，是依靠著銷售人員親自前往客戶那進行說服的傳統銷售模式，為什麼不能轉換成利用網際網路銷售的方式？這樣至少能節省許多的營銷費用。”

於駿做了數日的功課，但並不代表他能完全的瞭解這家日後僅次於微軟，超越SAP的獨立軟體公司。

出於對居高不下的銷售費用的考慮，埃裡森已授意米勒開始做出收縮軟體專賣店和專業銷售人員的計劃，將所有的銷售置入網際網路上，開設相應的部門，減少費用支出，預計在2000年將給甲骨文減少近5億美元的支出。

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