來“有面子”的事。我只想找一份只要努力就能得到結果的事。

我的第一個目標是在第一年裡掙到10萬澳元。因為在1991年，只有非常少的人能掙到10萬澳元。作為一個以中產階級為主要人口構成的國家，澳洲大部分人的年收入在2萬到8萬澳元之間。10萬澳元是絕大多數人的心理障礙。於是，在瀏覽《悉尼晨鋒報》時，我會只去注意能掙到十萬又有可能錄用我的工作。儘管經濟蕭條，還是有一些10萬年薪的職位在招聘。這些我都不夠格。不過，有一條廣告引起了我的注意：

銷售金融產品，週薪2000澳元，無須經驗，公司提供培訓。

我去邦戴區一間能看見海灣的寫字樓裡面試。面試過程中得知，我們要做的是在電話裡賣人壽保險。我從來沒有做過銷售工作，也從沒想過要做銷售。我並不覺得自己適合做銷售，更別說對它感興趣。但這份工作吸引我的是，我能一週掙到2000澳元，一年就是10萬！面試我的經理是個美國人。在聽了我講述自己的經歷，並且表達了堅定的決心之後，他覺得我能做好，還說我的美國口音能夠幫助我在電話銷售中吸引對方的注意力。於是，我加入了人壽保險的銷售隊伍。但這份工作要過一個月才能開始。

當時，我