我們公司的資金全是自籌，不比金田有銀行做支援，因此在產品的配比上，要斟酌再三，全盤考慮才能作出實施計劃。

一線品牌都是大廠家，不僅有很高的門檻，身價也高，全是現款現貨，緊俏的商品還要先打款過去，排隊拿計劃。

今天我們公司看中五家一線品牌的商品，考慮公司的資金實力，決定不到處撒網，集中所有的實力主攻一家做食用油的嘉利公司。這個企業是國內食用油的老大哥，市場產品的佔有率、品牌的知名度都處於同產品龍頭老大的地位。這個品牌的貨我們一直從省副食批發公司調撥，銷量非常旺盛，但我們公司的利潤卻非常薄，不論從數量還是價格上，完全受制於省副食批發公司。

定下主功目標後，搭配兩個二線品牌，這類公司處於產品成長期，在貨款的要求上，沒有一線企業的堅挺。雙方互相觀察磨合一段時間後，可以拿第二次的貨付第一次的款項，這樣能緩解資金的壓力。

對於其他品牌的貨品，我們不僅看中賒銷的優惠條件，同時更關注產品的市場預期值，以及廠家廣告的投入力度。經銷這類商品不僅有寬鬆的自主權，同時也能得到廠家的大力配合。我從不認為銷售這類產品就掉以輕心不重視，我反而覺得這類產品空間會更大，在幫助產品站穩江城市場的同時，我們公司也會有豐厚的利益，雙贏才是長久的為商之道。

仔細定位好方向，商量好細節及具體的實施方案，明天我們就整裝待發，按梯隊的序列攻佔橋頭堡。

097章　兄長般的知己

次日到會展，先奔向食用油的展臺，這裡的氛圍如事先預料的一樣，如火如荼。

顧永騏也在這裡，他熟稔地和一個有氣勢的廠家人員說著話。看到這個情景，我的心涼了半截。顧永騏在廣州工作多年，他原來所在的單位，是有很高知名度的企業，兩家企業同居一省，看情形他們交情不淺。

顧永騏看到我，溫和地和我們打過招呼後離開。我暗自分析了一下我們公司和金田公司的優勢劣勢，金田公司雖然銷售收入在江城獨佔鰲頭，但他們公司走得是中高階路線，如此一來銷售網點反而不如我們公司鋪得廣。而食用油卻是家家必備之物，從銷售渠道來看，金田公司到是處於下風。

正暗自想著，付隕欣喜地和一個廠家代表打著招呼。我有些驚詫，但對那人報以柔和的笑容。

付隕走到那個廠家代表那裡，簡單地介紹了我們公司的情況，填寫了登記資料，沒有多說趕緊讓給了其他公司的人。臨走前他要了張廠家代表的名片，道謝後我們離開。

我會心的笑，付隕如今處事越來越老到。今天這裡人滿為患，就算想仔細介紹我們的公司，恐怕對方也不會有太多印象，付隕定是想單獨約他出來詳談。

出了嘉利公司的展臺，付隕低聲告訴我，他在省副食品批發公司進貨時，遇到過這人，當時他們談得很投緣，他們都是圍棋業餘四段。

我們接著按計劃去第二個目標。途經冠園的展臺時，周廠長在一側看著各地的客商沉思，我馬上上前問好。

昨天我也經過這裡，沒有看見周廠長，只見黃江猥瑣地拉著劉世林竊竊私語。看他一臉的隱晦，我就知道他說得肯定沒有好內容，我當即離開了冠園的展臺。

周廠長此時看到我，露出和藹的笑容：“小方，你什麼時間再到上海？你吳阿姨和周子暉常念道你。”

我笑著說：“周廠長，我雖然沒有去上海，但我和子暉哥三天兩頭聯絡，我的情況他全清楚。”

我和周子暉幾乎每晚都聯絡，他已成為我不可缺少的好友和兄長。每當我為公司的事焦慮不安，找不到方向時，他總是安慰我，給我支援和力量。我對其他人冷靜如常應對，卻對他直言不諱說出我的心事，我對他如妹妹對兄長般依戀，他讓我感到溫暖，世上所說得知己恐怕就是如他這樣的人吧。

周廠長慈愛地笑著，讓我中午和他一起吃飯。我立馬答應，開玩笑地又說：“周廠長，您們廠請我們吃飯也是應該的，我們經銷商賣命地為您們廠銷售產品，應該對我們施點小恩小惠。”

周廠長笑道：“小方，你現在越來越貧嘴了。”

和周廠長玩笑後，馬上去辦正事。上午把一個既定的二線品牌拿到了手，雖然費了些心思和周折，但我們雙方還是比較滿意。

中午趕到吃飯的酒樓，周廠長已先到了。上海巧克力廠的蘇廠長也在。周廠長看到我，毫不掩飾對我的喜愛：“老蘇，方美怡是個難得的人才，你們