————————————————————————

“林總，恭喜恭喜啊……”

心裡正奇怪張近東為什麼給自己打電話的林錚，聽張近東如此說，心中更加奇怪了：“張總這話是怎麼說的啊，喜從何來？”

“國家為了扶持國產手機制造業，決定斥資十多個億從你們的這個手機產業聯盟裡面採購手機，這麼大的事兒你說值不值得恭喜？”張近東的話裡面透著濃濃的酸味……當然，不排除他是故意的。

不過林錚卻愕然了：“不會吧，這才昨天晚上的事，你怎麼就知道了？”

張近東詫異的叫起來：“兄弟，我就是吃這碗飯的，這都過去這麼長時間了，難不成我還不該知道？這麼大的事兒我都不知道，我的蘇寧也就不用幹了。”

倒也是，聽張近東如此說，林錚也笑了：“同喜同喜，張總，您給我打電話來，不單單只是為了祝賀我吧？”

“林總就是林總……”張近東嘿嘿一笑，算是預設了林錚的說法：“是這樣，有件事我想要請林總您幫我參謀一下。”

“哦，您說。”

“你覺得，我們蘇寧也模仿郵電部的這個模式做一下怎麼樣？”

“什麼？你們也打算這麼做？”林錚驚訝的叫道，他實在是沒法不驚訝，蘇寧的大采購政策這就開始了嗎？

如蘇寧、國美這樣的家電大賣場斥巨資採購某款產品並不稀奇，2002年的時候蘇寧就斥資20個億，與摩托羅拉、諾基亞、西門子、TCL和中郵普泰等14個手機廠家、代理商簽署2003年度總規模達160萬部手機的採購大單，不單單是手機，彩電、冰箱、空調……所有他們那裡賣的，很少他們沒有這麼做的，這就是大銷售商的優勢。

但如果自己沒記錯的話，應該是在98年還是99年的時候才開始這麼做的，現在才1997年啊。

不過驚訝歸驚訝，林錚的反應也很快，立刻道：“從你們作為終端經銷商的角度來考慮，這當然是一件好事，大批次的採購有助於你們儘可能的降低採購價格，增強你們的競爭力，對你們來說當然是一件好事。”

低價採購、低價促銷的優勢有多大根本就不用細說，譬如蘇寧，只要打出某款手機“打XX折瘋狂大促銷”的口號，立刻就會有無數心動的人湧向蘇寧，可是進去之後不可能只買一個手機吧，很多人的本能反應都是“既然來了，那就轉轉看看吧，有什麼合適的跟著買點，沒有也無所謂，就當消遣了”，結果就是促銷的產品賣得很好，其他沒有促銷的產品也會因為多出來的人流而賣出去很多，這年頭買的永遠都沒有賣的精。

“是啊，是好事，可麻煩也不少啊。”張近東苦笑一聲，終於將他給林錚打這個電話的目的透露了出來：“林總，您能不能支援一下我們的工作？”

這傢伙打的是這個主意啊！林錚登時恍然大悟！

如果自己沒有料錯，這傢伙肯定已經與摩托羅拉、諾基亞、西門子這些已經開始入駐蘇寧電器的企業接觸過了，想要透過大批次採購的形式來壓低採購價格，但97年的外國通訊巨頭牛氣的一塌糊塗，讓他們入駐蘇寧沒有問題，哪怕繳納的入場費高一點也問題不大，但讓他們割肉？你做夢吧！

張近東九成九的是在對方那裡碰了一臉的釘子，這才把主意打到我這裡來了。（未完待續……）

第773章　謙虛好學的蘇寧

林錚猜的也的確沒錯，在聽到了風聲之後，張近東就立刻意識到了這種以10億元為單位的大額採購對於蘇寧來說有多麼巨大的意義，甚至用“戰略意義”這四個字來形容也不過分。

聽到風聲的第一時間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業的負責人打去了電話，但結果卻讓張近東無比的沮喪：雖然對方也同樣聽到的訊息，但已經習慣了在國內市場上擷取高額利潤的他們，絲毫沒有降低採購價的意思：開什麼玩笑？我們的手機都不夠賣的，竟然要降低採購價賣給你們？當我們是有錢不賺的傻子麼？

聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然後又碰了一鼻子灰……最後不得不灰頭灰臉的過來求助於林錚。

林錚沉吟著，琢磨著這個問題應該怎麼回答。

從他的本心來講，他其實並不是很排斥這種合作方式，截止電商發展起來之前，有相當數量的手機都是透過蘇寧、國美等這些大型的家電商場賣出去的，雖然林錚手裡並沒有詳細的數字，但這個比例應該不會小於10％至15％……