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會前會結束，接著召開早會，然後是午會的會前會、午會；到了下午5點半，再度召開夕會會前會、夕會，半夜12點，再開檢討會，每天開七個會議。除了偶爾到50米外的超市買飲料外，幾乎所有人從早上進公司，到凌晨下班，沒有出去過一步，連中午和晚上的盒飯，都是統一訂購，且永遠只有一種口味。

沒有休閒，沒有娛樂，沒有放鬆。當時公司還有一支“百通特攻隊”，要求人與電話合為一體，每天要打上百個營銷電話，連上廁所離開座位，都要留紙條記錄時間，並且規定小的3分鐘、大的5分鐘，由巡邏人員負責監督與激勵，如果超過紙條上的時間沒有回來，就會被調出“特攻隊”，然而為了保證“特攻隊”的底薪，每個人幾乎是拼了命地工作。

凱恩將8個月來受到的屈辱都忍下來了，他牢記其中的酸苦，隨時警告自己：不要再失敗！失敗的感覺太痛苦了。同時他也告訴那些不看好他的人：現在不與我合作，等我成功，要再與我合作，請抽號碼牌，慢———慢———等。

後來那家公司，還是因為用人和管理不當而倒閉了。這再一次讓凱恩立下志願，要自己開設公司，自己當老闆，擁有百分之百的決策權，不能再把希望寄託在別人身上。

笑迎順境與逆境

對凱恩而言，車是絕對不能賣的，這代表他最後的形象，如果連車都賣了，他就什麼也沒有了。在面臨絕望的情況下，唯一能帶給他希望的，就是一盤錄音帶。那是他自己錄製的自我暗示錄音帶，裡面有他的目標，不斷重複播放著：“凱恩，你一定會成功，你一定會舉辦5萬人的演講，你一定會成為一個超級演說家，你所經歷的曲折和困境，將會告誡無數個需要奮鬥的人……”

處境的再次窘迫，使有家歸不得的凱恩就睡在車上。夏日炎炎的夜晚，因為怕汽車耗油不敢開冷氣，就半開著窗子透氣。半夜時，附近的狗吠聲，清晰可聞，他反覆地聽著錄音帶入眠。早晨6點，他醒過來，開始準備講稿，然後聯絡演講，賺取現金，因為他需要重整旗鼓。

當老二的日子（3）

經過一番苦心，他找到了信心，找到了夥伴，靠一身摔打出來的本領，開始經營公司，不管自己如何窮困潦倒，每天進公司還是照樣激勵屬下：“這是多麼美好的一天啊！充滿著愛、熱情、效益、快樂、Power！”

在凱恩的辦公室裡，有一張大的字畫，上面題寫的即是孟子生於憂患死於安樂的字句：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能……”這正是凱恩心境的寫照。

他說：“痛苦不在於很貧窮、很失敗，痛苦是在於開了賓士3年後，不得不賣掉賓士改騎摩托車，這樣的得到又失去的過程，才是最痛苦的。”

然而，逆境可以讓人一蹶不振，也可以形成反彈的巨大沖力，它讓凱恩有力量再彈出去，而且彈得更高。

發揮潛意識的力量（1）

潛意識的力量比意識的力量大數百萬倍以上。

（日本教育家　七田真）

精神分析大師費洛伊德，對於人類的潛意識，提出“冰山理論”，認為人的意識是冰山上的尖角，能看見的只有很少的部分，更多的是隱藏在海面下的部分，那是更真實的。

冰山潛在海面下的部分就是潛意識，它具有無比巨大的能量，只是常被人們忽略。但事實上，每個人每一天，在任何時間任何地點，都在用自己的潛意識。不論是讓自己更健康或是更多病痛，不論是讓自己更有錢或更貧窮，不論是讓自己更好或是更壞，不論你是否知道自己正在使用潛意識力量，潛意識都時時刻刻在影響著我們。

一切的改變來自於：我受夠了

然而，大部分的人使用潛意識，都是負面的使用。他們並不知道如何才能給予自己正面的力量，要發揮潛意識正向的力量，必須經過“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。

凱恩在演講時常常會問聽眾：“‘四到’中，哪一個是最重要的？”大部分的人會說：“做到。”另一部分人則是說：“得到。”的確，我們不去做，就永遠得不到，因為天下沒有免費的午餐，但也有句話說：“3歲小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽菸對身體不好，很多人都知道，卻做不到，為什麼？因為他們沒有“悟到”，“悟到”就是