風度，但是當婚禮的鐘聲敲響時，他們往往選擇逃避，將可憐的新娘一個人留在教堂中。為什麼會這樣呢？

首先，我們要理解這是意志的失敗，與個人智慧沒有關係。也就是說，這些企業領導者並不是不瞭解有關市場空白營銷的知識，他們也不需要專門去學習這些知識。在過去25年中，MBA的營銷學課程一直在堅持設定很多相關的課程，使學員們能夠有機會了解有關細分市場及其優勢等諸多內容。因此，這些領導者中沒有人可以拿無知當藉口，事實上他們也並沒有把無知當做藉口。相反，他們的理由是：“儘管通常來說重點集中策略（niche　strategy）是最有效的，但我們現在並沒有那麼多的時間—或者沒有足夠的資金—來執行這項策略。”當然這只是一個騙人的伎倆，其實真正的原因根本沒有這麼複雜：“如果一種訓練可能會要求我們在任何時候因任何原因放棄任何的銷售機會，那麼我們根本不會、而且也不願意接受任何這種‘不合理的’訓練。”換句話來說，他們認為自己的公司並不是由市場推動的，而是由龐大的銷售量所推動的。

現在我們可以考慮一下，高科技企業領導者的這種想法到底會造成多麼可怕的後果呢？或者說我的意思是，只注重銷售量增長真的是正確的做�