在沒有能力在媒體上做廣告，為什麼就不能反過來，從最基本的渠道建設和直接和消費者見面做起，這一點是開源有能力做，也能做好的，開源洗化畢竟有這麼久的歷史，還是有一些現成的渠道，廠裡也不缺乏能歌善舞的同志，還有我看廠裡也有幾輛小卡車，完全可以利用這些現有的資源組織幾個宣傳隊，在已經有渠道的地方的縣城鄉鎮進行宣傳，比如把肥皂洗衣粉洗潔精幾樣東西作為一組，定個合適的價格，總體的價格比零售價便宜，比批發價略高，這樣既能吸引消費者，由於是一套一套的，也不會影響正常的市場價格，搞完之後，就利用這樣的效應馬上鋪貨，那些商家也更能接受，這樣一個鄉鎮大部分商家都能陳列開源洗化的產品，這是不是一種有效的廣告？

當然，這首先在質量上必須要保證，不然是宣傳越多，鋪貨越廣，就死得越快，還有一個價格體系建設的問題，作為廠家，必須要保證各級銷售者的合理利潤，這樣這些商家才會有積極性，甚至在初期還要考慮利潤要比市場上成熟的競爭產品利潤略高，這樣商家才會主動向消費者推薦開源洗化的產品。

這又涉及到一個成本的問題，如何降低成本，除了在內部管理上做文章之外，我們還能不能在產品的規格上做文章？

洗化產品不是高科技，產品的質量等等方面的差異實際上是各個廠家的市場定位策略不同而已，在同等的質量下，規格的變化其實就顯得很重要，比如現在市場上農村最暢銷的狗牌洗衣粉規格是四百克，那開源可以不可以做三百九十、八十克？這樣不降質量，價格是不是更有優勢？

當然，你也不能少得太離譜，讓人家一看開源的洗衣粉比人家小，也不要沒把握就嘗試搞一些市場上沒有可比性的規格，畢竟開源洗化不是市場的領導品牌”

陸政東利用他熟悉企業的優勢，在營銷策略、企業的內部管理、質量體系建設等方面講了不少，陸政東講起這些是信手拈來，開源洗化的上上下下都聽得很是專注，時而聆聽時而沉思。

陸政東講完之後，溫大宇不由有些感嘆的道：“陸市長講的這些真是深刻，這麼一講，我們真的是豁然開朗，真正看到了我們企業問題在哪裡，出路在哪裡”

陸政東擺擺手：

“我所講的這些不是高深的大道理，其實就存在於大家日常的工作中，關鍵是要圍繞企業的整個發展戰略學會思考和發現，學會學習和總結，創造性的開展工作，這才是最重要的”

參加座談的人員都點著頭，一想真是這麼回事，心裡不由想著，這些東西確實就在身邊，可卻一直沒有發現，而陸政東不過才到過企業三四次，卻能夠講出這麼多有道理的東西，也能從中找到解決問題的辦法，難怪人家這麼年輕就當上了副市長

經過陸政東這麼一番工作，原本對企業真正的前途和方向感到迷惘的溫大宇等人，也真正看到了企業的前進方向在那裡，很快就拿出了一個切實可行的方案出來。

不過，這僅僅是第一步，要真正讓開源洗化走上正軌，還是需要資金，而要爭取到資金，就必須要取得葛雲昌和何子東的支援

陸政東又把開發區的工作和開源洗化的事情仔細思考了一遍之後，才準備去葛雲昌的辦公室彙報工作。

上了樓，見葛雲昌的秘書趙思成辦公室的門開著，便徑直走了進去，趙思成見他進去，忙站起身來，道：“常務在市長辦公室談事情，請你到這邊坐一會”

陸政東也笑著遞給趙思成一支菸，見趙思成暫時沒什麼事，就坐在那裡和他說說話，市長秘書是一個很敏感的位置。和主要領導的秘書搞好關係，這還是很重要的。

坐了一會，楊安城出來之後，陸政東和楊安城客套了幾句就走了進去，把開源洗化的事情給葛雲昌進行了彙報。

葛雲昌聽完之後，點點頭道：

“政東市長把開源洗化的情況摸得很透，國營企業現在確實是很成問題，光是給他們解決點發工資的資金，這無濟於事，我同意你上一次講的，這樣的投入就是個無底洞，解鈴還須繫鈴人，關鍵還是要如何讓其在生產經營上恢復活力，你的這些想法很好”

陸政東見他關於開源洗化的扭虧方案得到了肯定，也就試探著道：“我的想法是這一次給困難家庭的工人解決點生活費，這一點我在開源洗化也做了工人們的工作，工人們也還是很支援，表示咬牙堅持兩個月，這樣資金主要還是用於恢復生產的流動資金，這快要到年底了，抓緊一點，利用這段時間讓開源儘快恢復生產，爭取在春節的時候能讓開源洗化