“唔，不著急，馬布裡，我可是工學院畢業，跟你這幾個商學院的高材生沒法比，我看你就是天生的電話銷售專家，你知道我還真不習慣隔著電話跟人胡吹猛侃，何況，美林證券那麼多銷售中的金融衍生品和各路基金，當然還有股市上上千只股票，光研究這個我覺得時間都不夠用，哪還有時間給陌生人打電話？”江葉林一邊有一搭沒一搭的跟馬布裡答話，一邊手裡的某公司的研究報告還在看。

數字可以很枯燥，數字也可以很奇妙，江葉林現在看美林證券研究部的內部分析報告，往往都直奔圖示和數字，華麗的辭藻都是用來雲山霧罩掩蓋數字體現的真相的，至於研究報告上的數字是否真實有效可靠，他現在還顧不上，美林證券研究部差不多是美林證券的大腦，如果說證券經紀人是銷售員的話，那麼證券研究部就是集生產和研發為一體的開發者，是證券公司的大腦，銷售員不過是枝幹而已！

沒有好的產品，就得不到好的收益，沒有好的收益，就留不住好的客戶，更別說把客戶從別的證券公司那邊挖過來，美林證券理論上實行簽約開戶負責制，每一個銷售員發掘的新客戶，理論上都只歸這個銷售員自己負責，除非客戶投訴或者強烈要求，銷售員的上司才會為客戶安排其他的銷售員接手，這是為了避免內部惡性競爭挖自己人的牆角，也是維護和鼓勵銷售員開拓市場，避免後顧之憂。

“可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析報告到底管什麼用，我這邊可是有內部訊息，美林阿爾法92基金是偏股進取型的市場配置，在去年的收益率雖然不是最高的，但卻是增長最快的，我那20個客戶，差不多一半我都推薦他們買了這個基金，全年收益跑贏道瓊斯指數2。5％個百分點，算是很優秀的基金……”馬布裡給江葉林透了點風，其實美林阿爾法92進取基金最近是中心營業部的熱門產品，去年一年中心營業部光銷售這個基金就替美林賺了超過300萬的純利潤，聽說負責管理這個基金的基金經理年薪已經過50萬美金了！

“馬布裡，我倒是想問你，你在美林證券的目標是什麼？不會是過每天打300個陌生拜訪電話的癮吧？”江葉林放下手裡的研究報告，在桌子上的一本小本子上用鉛筆記了點什麼，接著又拿起了另一份研究報告，這是美林公司某明星基金產品的92年度分析報告，走向成功的捷徑是模仿學習最後才是超越，類似馬布裡這樣沉溺每天打電話中，不是江葉林的第一選擇。

“我要做美林證券的王牌銷售員，也就是年薪要過30萬，然後再成為美林證券的王牌基金經理，也就是我管理的基金年利潤要過300萬！”黑人小夥子馬布裡的兩眼只放光，在美林證券他和姜葉這種剛進公司還在第一個月試用期的菜鳥新人，差不多就是叢林法則和優勝劣汰生物鏈的底層，本身這個中心營業部的第三分部就有點像是個流放地，也不知道菲尼斯和老伍德之前混成啥了被髮配到這隻有五個人的部門來打發日子。

“我說馬布裡，要不咱們分工算了，你負責打電話，那個是你的強項，我負責透過研究報告找產品，客戶和業績算我們倆共有的，你說這辦法怎麼樣？我沒什麼可保留的，只要我們的客戶因為我們推薦購買的產品獲得了足夠的收益，我相信口口相傳，我們姜戈馬二人轉就算揚名在外了，到時候客戶和資源都滾滾而來！事實上，我還琢磨著在哥大商學院貼個招聘廣告，僱幾個只管午飯的實習生來替咱們打電話，你說這主意怎麼樣？”

“僱幾個實習生？你給發薪水啊，要是你發薪水那你的電話我替你來打，這肥水不留外人田，我還指著攢錢儘快還清助學貸款呢！就咱們拿的底薪，付完房租就沒剩幾個了，你還打算僱人？！頭能答應麼？辦公場地就這麼小，再來幾個實習生蹲地上打電話？擴大辦公室？想的挺美，業績是王道，沒業績啥都別提，說不定第一個季度結束，我們這第三分部直接就被上面咔嚓了呢！”

馬布裡雖然連珠炮的反問一臉的不以為然，心裡倒是吃了一驚，尼瑪這姜戈深藏不露啊，哥這邊還想著怎麼壓榨剝削自己的全部時間和精力呢，這亞裔帥哥怎麼已經想著怎麼當頭剝削別人的勞動力為他自己工作了，不一般，我得留著點神，別叫人給賣了還替他輸錢，請實習生？就咱第三分部這幾條破槍，給別的王牌銷售員當實習助理人家還未必要呢！

第三百二十章再算賬

紐約世界金融中心，美林證券中心營業部第三分部，經理辦公室

“咳咳咳咳，ye，知道我為什麼叫你進來麼？”老伍德划著火柴給自己點了一支菸