職能配置和人員編制上均超越銷售執行系統，改變了第二階段存在的分工過細、性質趨同、職責交叉的矛盾，新的管理架構是管理層級清晰，管理權力能夠有效發揮。這期間市場系統工作的內容有了新的增添，歸納為以下幾個方面。

渠道教育

渠道教育是營銷過程的必備課程，它是對理念製造、技術輸出、科技概念認同等的強化訓練，促使每一個節點上的人群對產品的認知不再侷限於功能功效，而是透過教育達到人們對產品品質的依賴以及對經營產品的榮耀。

市場控制

市場控制包括終端平臺管理、物流管理、價格管理等。透過市場控制可以使全國的銷售視窗統一口徑、步調一致。舉國成棋方能與大環境大政策博弈。以招投標為例：企業在銷售第一時代，不太有能力強制市場價格的統一性，好的企業能控制好供貨價的一致就不錯了，無力控制地方市場的中標價或商業供貨價。而這階段的市場系統對於市場的管理，第一關就是統一價格，有完備的價格體制，有良好的市場進退機制。物流管理往上體現戰略的分置步驟，往下應對流通環節中的秩序混亂。

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