傅瑤苦笑著，不由衷心的佩服那些直銷賣安利呀玫琳凱等的人，那些人的臉皮膽量真是槓槓滴，要點贊才行。

轉眼就到了吃晚飯的時候，從晚上也可以看出甘州的富裕來，這個時候要是在瓊州早已是伸手不見五指了，可是甘州街上呢！各色燈籠掛著，街道仍然亮堂堂的人流如織。

哎！真是不比不知道，一比立馬羨慕嫉妒恨啊！

傅瑤和周蘭商量好準備進最後一家叫食客來的飯店。這家店面規模還行，就是地段很偏，不在正街上。

客流量也很少，店裡只有一名夥計正打瞌睡，聽聞腳步聲，睜開眼睛忙起身道：“客官您好！裡面請。”

因連連受打擊，傅瑤見著這些夥計，姿態放得愈加低，忙道：“哥哥你好，我想找一下你們掌櫃的。”

夥計一下子醒了神，道：“您請這邊坐，掌櫃的正在後院裡，小的馬上給你通傳一聲。”

嗯，這夥計人不錯，傅瑤頓起好感。待夥計進了後院，傅瑤三人就直接坐下來，夥計臨走時給沏了茶，實在渴也不客氣了，端起來就喝。

還沒到半盞茶的功夫，後面的簾子開啟，進來一個年過半百的男子，眉目瞧著很和善，他擄了下鬍鬚，就問道：“幾位小姑娘找我何事啊？”

傅瑤拉著周蘭站起來，旁邊的周雪也跟著站好，“掌櫃的您好！我們家裡做了一些吃食想拿到您飯店來賣賣看，到時候可以按分成計算所得。”

這個掌櫃的倒是沒有因為她們是小孩而輕慢，捋了捋鬍鬚，“可以是可以，只是我這店裡生意不是很好，眼看就要做不下去了，恐怕我是有心無力啊！”

“掌櫃的，我看您這裡就是地段差一點而已，但俗話說酒香不怕巷子深，只要做出的東西好吃，還怕生意不好嗎？”

“哈哈哈，你這個小丫頭真會說話。”

幾句話下來，彼此的氣氛融洽了些，傅瑤又自我介紹了一番，連帶著周蘭周雪也介紹了，也知道了掌櫃的姓孫，跟老伴一起經營這個酒樓，沒有兒女。

想當初這個食客來也是甘州有名的酒樓，只是後來甘州發達了，擴充了幾條街道，慢慢的他這條街竟然變成了附屬，人流量漸漸少了，生意也清淡了下來。孫掌櫃在這裡經營了一輩子對飯店很有感情，只是見著生意愈發差勁，愁得多少個日夜不能成眠。所以，只要有一線希望，孫掌櫃都會試試看的。

“把東西拿出來我看看吧！”

傅瑤出來的時候只帶了二十個茶葉蛋和三斤辣白菜，現在一圈走下來每個店嘗那麼幾個，已經不剩多少了。

她乾脆把茶葉蛋和辣白菜全部拿出來，好在孫掌櫃並沒有因為辣白菜的味道而趕人，只是皺了下眉頭。

“孫掌櫃，這個辣白菜就是這個味，聞著不習慣，但越吃越好吃。”傅瑤解釋。

孫掌櫃點了點頭，接過傅瑤剝好的茶葉蛋細細品味，滋味的確很好，雞蛋他吃過很多種，還真的沒吃過這樣的。

等吃完茶葉蛋後再漱口吃辣白菜，這下子傅瑤的心就緊張了，一般的人都能接受茶葉蛋的味道，但是對辣白菜，開始都會持反感的態度。

傅瑤本來緊張的盯著孫掌櫃，屏住呼吸，手心都攥出了汗，想從孫掌櫃的表情看看他對這兩樣東西可有興趣，只是她哪能知道這做生意的都精著呢，哪能隨便讓你一小丫頭看出什麼來。

“傅姑娘，真是巧思，這茶葉蛋很特別，辣白菜雖然味道怪怪的，但勝在爽脆。不知你想如何合作？”孫掌櫃覺得這茶葉蛋雖是味美，但是製作方法並不複雜，只要細細研究，三五日也便可製出來。但必竟是人家姑娘先做出來的，他雖然是生意人，還是有一定的原則的。

雖然以前沒有接觸過太多生意人，但這半天跑下來，各種嘴臉傅瑤也見過不少，見這個孫掌櫃比那些人都實誠多了，想了下才開口道：

“是這樣，孫掌櫃，這個茶葉蛋的方子我想免費送給您，但是希望您的店裡能夠幫我們賣這樣辣白菜。”

孫掌櫃佩服的看了傅瑤一眼，“小丫頭，挺會做生意啊！”

雖然茶葉蛋不算太難，但他很少見到這麼有魄力的人，還是個小女孩，不免讓孫掌櫃刮目相看了。

“我只是投桃報李，甘州這麼繁華，相信商機定然不少，不管是以後還是現在，都希望能夠結交孫掌櫃這樣實誠的人。還有就是希望每個月你們派人去瓊州拿貨，我們因為受限制，不能隨便離開瓊州。”既然雙方要做生意，就要以誠實為主，所以傅瑤對自己的處境沒有隱瞞