即使後者更聰明、更有才能、更漂亮。”

“這條規則是什麼，佩興特先生？”

“不管你靠什麼謀生，你首先要和人打交道。人們會在和你首次見面的30秒內決定以後是否還要和你聯絡。”

“因此，你要麼給人留下良好的第一印象，要麼別人就會忘掉你？”阿瑟問道。

“差不多。如果人們喜歡你，關於你的任何事情都會讓人讚許。你高興的時候會不會蹦蹦跳跳？喜歡你的人認為你熱情樂觀，不喜歡你的人則會認為你是個白痴。你舉止有禮，喜歡你的人會認為你周到細心，不喜歡你的人則會給你打上軟弱可欺的標記。你充滿自信，如果經理喜歡你，這就是你性格的長處；而如果他不喜歡你，就會覺得你傲慢無禮。”

“那麼所有這些都是憑感覺嗎？”

“正是如此。一個人欣賞的東西也許正是另一個人討厭的。這都取決於你給別人留下了何種印象。給人留下好的印象也就能夠抓住別人的心。你會樂於看到30秒規則這樣的商業要求的，阿瑟，你天生就善於和人打交道，這會使你終身受益。”

“謝謝你，佩興特先生。這很重要，從你口中說出來尤其如此。”

“一些專家估計，理財成功20％來自於理財技能、天賦和知識，而80％來自於你的人際技巧—你和人們打交道，並獲得他們的信任和尊敬的能力。無論是求職或是想要升職，又或是推銷產品或服務，你越是擅長與人打交道，你達成目的的機會就越大。”

“是這樣沒錯，佩興特先生。曾經有人在我面前吹噓他們十分聰明—可能他們確實也很聰明，但是由於他們的粗魯或是下流，我壓根兒不相信他們說的話。可是，我遇到的另外一些人則不然，甚至不用問他們是幹什麼的，我都確信他們能教給我一些有價值的東西。”

“因為你喜歡他們？”

“是的，因為我喜歡他們。而且無論人們怎麼告誡不要以貌取人，不要憑封面斷定一本書，我都認為我們大家還是一直在這麼做。”

“我們當然都在這麼做，你認識到這一點非常明智。並且，正如我所說，我認為你是一位生存適應領域的專家。在到家之前，我想再給你講一個例子，告訴你為什麼我深信不管人們過去的行為或所處的環境怎樣，任何人都可以變得成功。”

“我洗耳恭聽，佩興特先生。”

“曾經有個賣報紙的人獨自一人沿著加拉加斯的鐵軌叫賣報紙，他是個委內瑞拉的賣報人—這個職位既不吸引人，也沒有高收入。然而，這個人—他叫德·阿馬斯（De　Armas），你可以在網上查到他—最近以上千萬美元的價格把他的出版王國賣給了一個西班牙企業集團。你能想像嗎，阿瑟？那個曾經是窮人中最貧窮的人，現在卻成為富人中最富有的人？和以前講到的那些成功人士一樣，阿瑟，他也沒有吃掉棉花糖。賣掉每一份報紙他都會攢出一定比例的錢來。當他攢到足夠的錢，他就買下了他第一個賣報紙的攤位，然後是下一個，再下一個，一直這樣買下去。”

“我需要鼓勵，佩興特先生，而你確實給了我很多的激勵。非常感謝你！”

“你不應該只是謝謝我而已，阿瑟。”

“佩興特先生，如果接下來的幾個小時你不需要我的話，我想去鎮上辦點事。”

“我沒有什麼需要你做的，阿瑟。你去吧，明早再見。”

……

在喬納森·佩興特下車後，阿瑟驅車前往銀行，開了個存款賬戶並存了350美元，這是他從上兩次薪水中省下的錢。離發薪水仍然還有一段時間，但是阿瑟的口袋裡還有50美元，他確信他已經改頭換面，他不會過不了這個週末。然後，他又前往圖書館，去找一本他遲遲沒有找的參考書。這本書的書名是《如何在食人魚中生存》。是的，阿瑟從佩興特先生那裡學到，必須要經常讀一些催人上進的書，聽一些激發人的磁帶，看一些能夠調動人積極性的電視和錄影。因此，他打算週末讀一些催人上進的書。由於是星期五，阿瑟中途停下來到酒館去喝了一杯—只喝了一杯，哪怕有人給他買酒也只喝了一杯，然後他要去看佩興特先生的電腦是否空著，這樣就可以上網搜一些關於大學和就業的訊息。

棉花糖的增值：遵循30秒規則（4）

……

阿瑟走後，喬納森·佩興特想到他的司機最近萌發了的關於電腦的興趣。他有許多空閒不用的膝上型電腦，他覺得給他的司機一個也蠻有意義。整個莊園都裝配了高速上網介面，因此阿瑟