人家來說，沒有什麼是比成家立業更好的事情了你的事業已經頗有成就，如今就剩下一個幸福完美的家庭，他老人家一定是著急了。”

奧斯頓微微一愣，深深地看了她一眼，笑著說道：“真希望我的父親像你說的這麼好。不過不管怎樣，都謝謝你的開解。至於能聽到你對我的事業的肯定，我感到很榮幸。”

婉貞抿嘴一笑，戲謔道：“那麼，事業有成的雷德先生，不知我能不能問你點問題呢？”

奧斯頓失笑，道：“能夠為您服務是我的榮幸，尊敬的夫人。”

兩人相互打趣夠了，婉貞的神色沉了下來，慢條斯理地說道：“其實，奧斯頓，對於我們這一行人來歐洲的真正目的，你已經知道了吧？”

聽了這話，奧斯頓便也收起了漫不經心的表情，笑了笑說：“經過這麼多時間的相處，如果我還不知道的話，不是笨得無可救藥了嗎？”

“是嗎？”婉貞似笑非笑地看著他，不置可否，繼續說道，“既然你這麼說了，那我也就不兜圈子了。奧斯頓，我想向你打聽一下，法國國內這方面的情況如何？有哪些人是我們應該接觸的？他們的規模有多大？品性如何？”

這個問題，奧斯頓其實早已在心中琢磨過無數次了。知己知彼才能百戰百勝，他雖不懂孫子兵法，卻在生意場中總結出了類似的經驗。若是想要爭奪這筆大生意，自然要對他的競爭對手有所瞭解，會面臨怎樣的敵手總要心中有數才行。

聞言，他笑了笑說道：“其實，歐洲的這些大軍火商，彼此之間都是互通訊息的，恐怕在你們還沒來之前，他們就已經得到了訊息並且互相通了氣，在這裡，無論你們走到哪裡，得到的答案恐怕都不會相差太多。要知道，如果他們之中有誰破壞了規矩，給你們提供太多的優惠的話，以後他在整個歐洲怕是都不會太好過了，會被別人聯手排擠的。”

這話說得有些誇大了，畢竟有他的私心在內，但卻也並未完全脫離事實。所謂的壟斷，不就這麼回事嗎？婉貞深深地看了他一眼，非（提供下載…3uww）常確定在面對中國政府這次的大批次採購計劃時，很可能歐洲的軍火商們已經達成了一致，來為他們自己爭取最大的利益。

“奧斯頓，你也知道的，我們的政府目前正處在一個非（提供下載…3uww）常困難的境地，資金其實非（提供下載…3uww）常有限。如果是這麼高的價格的話，我想我們就沒有辦法買到足夠的軍備了。”她嘆了口氣，發愁地說。

奧斯頓心中雪亮，微微一笑道：“恕我冒昧，這話本不該我說的，婉貞，你們為什麼一定要跟他們買呢？”

婉貞微微偏了偏頭，疑惑地問：“你的意思是……”

“你應該知道，買東西是需要技巧的。”奧斯頓笑著說道，“世界上生產銷售軍火的人不少，有些人聯盟在一起，就必然會有人被排除在外。如果你們能找到那些被排除在外的人，相信就能從他們手中得到價廉物美的武器的。”

婉貞思忖了一下，說道：“這個我們也曾經考慮過。不過你要知道，軍火不比得其他的商品，價錢固然重要，質量更是需要保證，以前我們的政府已經吃過很多這方面的虧，所以如果換了其他商人，我們擔心軍火的質量問題，能不能得到保障。”

奧斯頓點點頭，道：“這點我可以理解。不過難道你們就沒想過，正因為是這些大的軍火商，所以更容易在質量方面動手腳嗎？反倒是其他那些，你們可能看不上眼的供應商，他們為了能夠得到這筆大單，能夠跟你們建立長期的合作關係，會更加註重他們貨物的品質，來確保你們對他們的信心？”

婉貞微微一愣，這點倒是她不曾想過的。

確實如他所說，因為壟斷，所以是賣方市場，質量好壞、價格高低都是由賣方說了算，作為買方，自己等人實在沒有太多的發言權。但若是換一批物件，或許他們不如現在這些供應商有名，但為了拉這筆生意，說不得他們更願意在一定程度上進行妥協退讓。引入競爭可以給自己這方帶來更大的選擇權，這是她早已想到的，但競爭也有可能帶來更好的貨物，這卻是她的疏忽了，在競爭的條件下，便宜也有可能是好貨的，她確實有可能可以用很便宜的價格得到很好的武器裝備

被奧斯頓一語點醒，籠罩在她心頭的最後一層愁霧也消散了。但這事說起來簡單，做起來卻絕不容易，她無奈地笑了笑，說道：“就算你說的是對的，但不可否認的是，規模小的供應商有可能他們的製造工藝會遠不如大的供應商，這不是個人誠信的問題，而是客