偶爾也會過來給他培訓上崗的新人。他也回問一下南方市場怎麼樣了？

“嘿，吳哥，這跑業務啊，一定要有團隊意識，我現在很難找到像你一樣又能吃苦，又有能力的合夥人。”

“你慢慢等唄，等我這邊穩定後事情都有人接手了，我也會過去一起開拓市場呢。”

“我覺得還是我爸的思維太保守，反正要花錢的事他都不情願，同樣談業務也是很謹慎，小腳女人一樣，不敢邁步。”

吳鎮忍不住笑了，他覺得王明天跑了半年市場，明顯感到他的談吐自如，說話也生動有趣了。吳鎮想到老王謹慎，確實影響業務的開展。他對王明天說：“我有個客戶一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你還得考慮租一個寫字樓，哪怕小一點或者位置偏一點，但必須要有。因為宣傳冊上都說是南京的品牌，南京沒有公司也說不通啊。”

王明天沉默了一會，他也覺得隨著業務的展開，南京沒有公司，真的很棘手呢！

可惜老頭子油鹽不進，甚至認為吳鎮遲早要栽跟頭。這就讓王明天很詫異了，原來他爸以前總是讚歎吳鎮是個人才，都是假話嘛。再有他跟吳鎮籤的合同，分包方案又有幾分真誠，還不就是找一個穩定的代加工客戶？

王明天到這裡倒有些同情起吳鎮來？他覺得老頭子總是在不斷地打敗一個個合夥人，他希望吳鎮強大起來，能穩穩地站在那裡，做好北方市場，以後他就能和吳總一起為“希雅娜”開拓市場了。

老頭子在聽到“希雅娜”幾個字時，一臉的不屑說：“怎麼弄了這麼個洋不洋，中不中的名稱。”王明天說現在希雅娜像是個失戀的女孩，很難有光彩照人的一面了。

這是王明天每次來都不願意提起的話題。而吳鎮在北方市場，每天都在奔波的路上，聽王明天這樣說的，他心裡還是很難過。

下午王明天要回廠裡了，他跟吳政說了自己關於南京辦公室的想法。說先是爭取他爸同意租一個小房間，然後把外面燈箱廣告做的大氣漂亮，給客戶一種豪華的感覺。吳鎮想了想笑笑，說：“實在不行就不租，找到小區物業公司打戶外廣告或者燈箱廣告，一單付多少錢就可以了，只要有廣告位置就好。如果租房間顯得太小，反而寒磣，不如把燈箱廣告做得闊氣一點，客戶也不一定非要來公司看看，去了廠裡不就行了。”

王明天在吳鎮面前直豎大拇指，他實在佩服吳鎮的頭腦風暴，那些一直困擾他的難題，像是滿天的烏雲，只需一陣風就吹散了。

王明天回去後，吳鎮投入眼前的工作中，選中的不是工業城市，就是能源城市。內中的gdp都靠前。而阜陽就差了，僅僅是人口大市，但這兩年因為合福鐵路的開通，勞務人員人口的外遷，也讓當地人都瞭解整體櫥櫃的優勢，所以看似經濟落後，但在接受新產品上反而領先一步。這也是他下一步準備開發價格更加實惠的產品，在阜陽做起來，這個產品定價機制完全不用顧及老王的廚櫃了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代產品，說起完全可以滿足不同的人群需求。

當然資金還是不夠的，但也在於市場的投入，跑不過來，就收縮一點，老王也算給力，每次都能儘快發貨安裝，而他一直在客戶面前強調公司大業務忙，特殊照顧才能及時發貨，這樣也便於貨款回收。他現在自己做老闆才明白，出門行頭一定這重要，他再忙也會把那套考究的衣服熨燙整潔。

吳鎮選的衣服也儘量靠近南方人的那種休閒風格。經濟欠發達地區人永遠是眼光盯著發達地區的，一直在模仿，從未想超越，這就是他們的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。

吳鎮早年的時候認為勤勞踏實是開啟市場的唯一品質，現在才覺得心理影響才是業務成敗的關鍵。因為大多數人是不願獨立思考的，從眾隨大流而已。

他現在總給人一種很忙的感覺，衣著考究，是個有品位的職業經紀人，而這又會讓他影響很多客戶。

少年的困境給了吳鎮追逐財富的慾望，現在的動力來自於自信。他要影響別人，所以他總是花很多精力去包裝自己，不能讓自己有絲毫從山溝溝上吳村出來的糟糕模樣。

業務員目前能勝任的是小孟和小張，都是大學畢業生，一個踏實一個靈活，各有所長吧？他只要把握好業績就可以了，其他的讓他們自由發揮。

吳鎮想如果有自己一手帶出來的貼心人就更好了。