當然，如果戀愛中的女子，寧願栽在對方的“沉錨”裡，那也無妨，只要事後不為當初的第一印象和先入為主後悔。

如果你意識到這是一個陷阱，想要繞道，給你個路線圖：

當面臨選擇的岔路口時，看看有沒有其它的選擇，不要依賴你的第一個想法；提醒自己，最初的資訊或表象遠未反映出一個人或事物的全部，有時候需要往後看看再做決定；在向別人請教前，先自己考慮一個基本打算，才不至於被人家的意見左右；審查自己對各種資訊是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點的有利資訊的影響……

如果你想修煉得級別更高一些──在不受對方所設的“沉錨”影響的同時，做一個主動的“設錨”者，那麼，你需要花點心思。

一個最簡單的例子就是“是否問”還是“選擇問”。

當你想邀請一個你並非真心邀請的人，又不失禮貌，可以用“是否問”句：“有空吃個飯？”“有空一起K歌？”這個“有空”，約等於遙遙無期。如果對方換做你的老闆或客戶，那就要用“選擇問”了：“一起出去玩，吃飯或K歌？”

如果你真心想送禮物給閨密，“圍巾或香水，自己選一個吧”。如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨用點詭計：“想送你一件禮物，最近需要什麼？”

虛偽？

不，這叫沉錨。

關節點：沉錨效應

我們的思維也有“錨點”，通常是一句話、一個限定詞語或一個小規定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設定，你只能在規定的半徑下活動，怎麼都跳不出來。

最後貌似你贏了，其實是對方處心積慮，使事態朝著有利於自己的方向發展罷了。

我們所貪戀的心理優勢，就這樣讓我們處於“沉錨”遊戲中，大家玩得都很樂，一方表面佔了下風，實際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂此不疲。

你竭力維護那份自尊，你覺得只有你自己知道真相，你寧願撒謊也不願面對現實。你忽視了，誰都不是傻瓜，當你被看透的時候，這種藉口對維護自尊一點好處都沒有。

就像披了一件皇帝的新衣，招搖過市，其實身邊人早已心知肚明。

7．關鍵時刻“掉鏈子”

你有沒有發現，有些人總是在關鍵時刻“掉鏈子”，而且掉得極有理由。比如，獻血的時候，他突然生病了，於是自然躲過這一劫；比如，交作業的時候，突然電腦壞了，於是自然可以延期；還有，你發郵件告知他一件事，到了期限，他若無其事地告訴你，根本沒收到郵件！

是找的理由還是真的理由，我們不得而知。不過，生活中這樣的人確實不少。

一位在金融公司工作的朋友，幾年前準備考註冊會計師，就早早買下一堆資料。你每次和她遇上，都少不了幾句備戰之詞，很“有譜”的樣子。可是臨到考試，她突然發燒了，燒到進了醫院，結果錯過考試，你覺得真是場意外。這是第一年；第二年，她繼續苦哈哈，要命的是，就在考試當天，她騎腳踏車時被車剮了，考試又泡湯了，你覺得她命太不好了；第三年，你都可以預期倒黴的她是不是又有事了，果不其然，她媽報病危，她當即飛回老家，老媽都這樣了，哪兒還有心思考試！

是偶然嗎？貌似。是必然嗎？可能還真是。心理學上有一種“故意地自作自受”，說的就是這類行為。大意是說，當人們預期到自己可能失敗時，往往會做出一系列導向失敗的行為。比如，你覺得這次考試會失敗，於是故意著涼生病；當一項糟糕的結果即將到來時，你故意讓一些偶然事件發生；當你擔心自己能否透過一項考驗時，你可能會與朋友聚會而不是積極準備……

用意很簡單，主要是為了在失敗的時候，昭示大家：不是我能力缺乏，都是外界惹的禍。

很多人愛上了給自己設障礙：該寫稿子了，其實不想寫，於是想要是突然有別的事就有藉口了；該出去見一個人，其實不想見，於是想要不然就裝病吧；必須回家見老爸老媽了，其實不想見，於是千方百計找理由，比如路上被剮蹭了；還有，要去開會，可這會不想開，於是想最好來點什麼突發事件吧……

很有意思的是，當你這樣想的時候，事情很可能會朝著你希望的方向發展。搞到最後，你真的相信，是這些絆腳石阻礙了你的腳步。可事實上呢？你可能沒發現，扔絆腳石的正是自己。這完全是一種“自我妨礙”──你害怕結果所以尋找理由；你期待理由實現，結果真的