那麼，要求增加多少工資呢？

這個重要問題的答案有兩個部分：

1．把你的工資在公司內部和公司外部進行標杆比較。

2．假如你的價值超過了一般標準，要求他們支付給你最高標準的工資。

標杆比較

假如你還沒有遵照要點1所述的技巧去做，你必須去做一些調查研究。你需要收集以下資料：

你所在行業的平均工資水平。

你單位中相同崗位或類似崗位的平均工資水平。

如果你還在從事你所承擔的那項工作，你的工資應該達到平均水平。如果你們公司支付的工資高於平均工資水平，如果我是你的話，我就沒有必要去注意本行業中的其他單位的工資情況，只需把你的工資同你的同事作標杆比較。如果本行業中的其他單位支付的工資高於你們公司的工資水平，你就有理由要求將你的工資提高到同你離開現單位到競爭對手那裡工作所能獲得的工資水平一致。

提升價值

標杆比較證實了任何一個能勝任你的工作崗位的人是否值得給予比你現在所得更高的工資，並且給出了一個十分清楚的目標結果。比如，所在行業的平均工資水平是每年1500英鎊，或者你的同事每月掙120英鎊，你就可以非常容易地發現他們的工資水平是否高於你的收入。

需要引證的另一半內容是計算你個人值多少額外的價值。你的許多工作成績不會超過你得到的報酬。比如，假如你是一個銷售人員，你希望達到一定的銷售水平以回報你已經得到的工資。為了計算你值多少額外的價值，你必須列出你為公司創造的、高於公司已經支付給你的報酬的所有額外利潤以後你還會再需要這個列表。例如：

你為公司創造的高於所期望的水平的收入——直接的或間接的。

由你產生的節約。

你帶來的團隊或整個公司生產率的提高。

工資確定後你承擔的額外責任。

要點　你要求增加多少工資（2）

超出了合同範圍或超出了可接受的正常標準的額外工作時間。

為了工作你承受的額外支出——比如你同意每天晚上八點回家時繞道把箱子運到倉庫的里程補貼。

為了幫助其他人所增加的責任——也許在老闆去開會或去度假時，總是由你做老闆的代言人。

這些內容的多數部分都應該可以清楚地表明你能夠對自己所要求的結果給出一個正當的理由。比如：

假定你是一個銷售人員我們從一個簡單的例子開始，你的工資水平與你的銷售同事相同。團隊中的每個人創造的收入大約是100000英鎊，我們假定這個成績與所支付給你的工資相匹配。但是，假如你的銷售數量是這個數字的兩倍呢？你能夠要求再增加多少工資？好，假如你為公司創造的效益與兩個銷售人員創造的一樣多，為什麼你不應該得到兩個銷售人員的工資？你可能得不到那麼多，但是你有足夠的理由證明你提出這樣的要求是很公平的，絕不是貪婪。畢竟，如果你離開了現單位，他們可能必須為兩個替代者付工資才能產生與你相同的銷售業績。

假定你找到了一條途徑，一年為公司節約4000英鎊，你希望公司用節約下來的資金的百分之幾作為對你的回報？可能你得不到你要求的全部，但是10％～20％的比例應該算是一個合理的要求。

你已經承擔了什麼額外責任？看看它們是什麼責任，想一想你在這些責任上面花了多少時間。比如說，假設一位拿高工資的同事走了，然後你接管了他們的一半責任，你就可以透過折中你的現有工資和你同事曾經得到的工資的辦法為你的加薪要求找出正當理由。

這些例子應該能夠幫助你計算出一個比較合理的請求加薪量。我不能告訴你將會得到你要求的多少——後面我們將討論如何得到你想要的——但是，我們此刻的目的是決定你想要求什麼。你不希望要求太少，你也不希望由於要求的多於你所能證明的而讓人把你看得很貪婪。這個過程將幫助你決定你可以合理地要求多少。

順便說一句，如果你列舉出你在幾個方面的價值都已經得到了提高，你完全可以對每一個方面都提出正當的報酬要求。假如你已經使銷售收入翻一翻，而且在老闆休假和缺席情況時，你代替了你的老闆，你就可以合理地要求給你的工資加倍，為你承擔的額外責任支付額外的工資。

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