山丹大半聽不懂，但她沒有表現出來，店家知道山丹是永城來的，當地話不可能聽不懂。所以也沒有糊弄山丹，說老婆大人說成本就不止7、8萬，至少要10萬才能出手。
山丹一邊聽一邊察言觀色，確信他說得懇切。
她說：“十萬塊，我覺得有點不能接受，那我們就可能做不成這筆買賣。我再到別家看看，你生意興隆。”
山丹邊說邊往外踱步，店老闆一看有點急，他甚至出手拉住山丹說：“不急不急，你不急著走，我們再商量商量。”
山丹停下來：“好吧。”
她又看上了一套9件套的餐桌凳。1。2米的雕花餐桌配套8張圓凳，鏤空的喜上眉梢雕花，紅酸枝材質，花紋一十分漂亮。
她暗暗在心中盤算，若她們商量的價格高於她一點，她就要求加這套餐桌凳。
店老闆和老婆又是嘰裡呱啦一頓商量，回頭跟山丹說：“8萬！你看能拿就拿走。”
山丹低頭貌做思考狀，她沒有還價而是抬頭說到：“這套餐桌你怎麼賣？”
店老闆一看還有買賣的可能，很是高興，急忙報價：“3萬。”
“你這那裡是真心想買東西？明擺是把顧客往外推啊。”山丹有點輕蔑地說。
“哪能呢？！”店老闆有點尷尬。
“那就實在點兒，你想賣，我想買。大家都真誠一點、靠譜一點，這樣才能促成生意，不是嗎？”山丹回道。
“那你給個價。”所謂買的沒有賣的精，店老闆又把皮球踢過來了。
不接著就等於輸了氣勢，山丹心中明白這就是心理的較量，誰佔主動，誰將獲得贏。
“你看啊：這個市場這麼大，我要想買，可以分分鐘在別人家買到我喜歡的傢俱，而你就不一定賣得出去了。”山丹把球踢回去。
“你要真心想買，你就給個合適的價格，你看我生意也不好做，只要能賣我就賣。”店家有點氣餒。
“那你就說個真心的價格唄，一套臥房加一套餐桌。你給個合理的、我能接受的價格，我就省得再到處看了。”山丹微笑道。
“那你看呢？”店家還是不想敗下陣。
“你看看！本來是你的東西，你最有發言權，你計算一下，你不虧，我不太多花冤枉錢，就得。你又問我？你給個公道的價格，省的浪費彼此的時間。”山丹就是不出價。她知道，一旦出價，她就被動，萬一出高了就沒有了挽回的餘地，若店家給出價格，她還是可以再討價還價的。
每一樁生意其實就是一場地地道道的心理戰。就看誰先耗不動，先服軟。
店家看山丹堅定地表情，指定她是不會給出價格了，他沒有再出聲，看得出他是在暗地裡盤算。
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二二二、艱難交涉
二二二、艱難成交
山丹也不著急，不理他盤算，慢慢踱步到店裡看看其他傢俱。
店老闆一副為難的樣子，聽說有生意，老闆娘也急急忙忙趕了來。
進門就和老闆嘰裡呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化，因為她基本聽不懂他們的話。
好像兩口子達成了一致意見，老闆娘走向山丹，說道：“美女，你想要一套臥房加一套餐桌，是嗎？”
山丹不急不躁輕輕地說：“是的。”
“我們兩公婆商量了一下，你看我們的生意也不好做，你給得差不多價格我們就賣給你。”老闆娘顯然比老闆痛快利索。
“你們既然已經商量好了，就給我一個合理的、你我都能接受的價位，我們就痛快點成交，不用那麼麻煩。我看你也是個爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不會要，覺得不合適一秒鐘我就走掉了，你就失去一次出貨的機會，你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。
“那好吧，你給十萬，這兩套一起。”老闆娘果然爽快。
“這樣，你臥房一套我的心理價位是七萬，餐桌一套是一萬，這樣八萬是我給的價，你們合計一下看怎麼樣？能不能賣？不能賣我就再轉轉，找不到合適的沒辦法再回頭找你，你看怎麼樣？”山丹得到對方的價格心中有了底，遂說出這樣的話。她計劃用八萬五，最多九萬買下這兩套