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第5部分

;如果你肯定你的飲食中包含了所有必需的因素,你更應該吃*。

最後經熟悉《食品、藥品及化妝品法案》的律師迪克· 艾迪遜(DickAddison)建議,小冊子的最後面加上了一段忠告:*膠囊及其礦物質丸,只是營養保健食品。它們不是藥物,也沒有任何經科學證明的療效,雖然維生素的療效已經被證實。*的作用是使生物不完整的機能恢復化學上的平衡,使用後,那些因為缺乏*因素的小病會消失,這種消失的狀態就只代表恢復健康。莫斯和艾倫一直努力製作*的宣傳資料,比如在《洛杉磯時報》刊登招聘銷售人員的廣告,可惜,沒有人應徵。父親向食品與藥品管理局遞交了新的宣傳冊,他的檔案再次交由助理局長喬治· 拉里克處理。

紐崔萊的誕生(6)

聽從莫斯和阿卡的建議,父親參加了戴爾· 卡內基的銷售及演講課程,阿卡覺得這個講座可以幫助父親與讀過銷售專業的營銷人員溝通,使他減少因為營銷人員們不瞭解產品的強行推銷的手法而動氣。父親顯然不認同課程的內容,他稱其為“漂亮的欺騙”。父親原來已經是一個演講高手,不過在這裡他認識了一位後來對他影響深遠的人—看起來極瘦且有點神職人員氣質的心理學家威廉· 卡瑟貝利博士(Dr。 William Casselberry)。他畢業於斯坦福大學,完成博士學位時卻不幸趕上大衰退,他只能在廣播電臺主持一個名為“解決問題”的節目來湊合著生活。他的節目並不是很受歡迎,卻苟延殘喘了8 年。他會在節目中推銷他自己的心理學著作。令父親和卡瑟貝利博士相識的原因是相同的興趣,卡瑟貝利對維生素的研究已經有30 年,比父親更久!因此,當卡瑟貝利在講座中遇到父親後,聽說了*產品不但含有維生素和礦物質,還富含其他輔助食品因素,他知道了父親的公司和理念是與眾不同的。另外,父親讓銷售人員自己組織團隊和分紅的方法,吸引他馬上籤約成為銷售人員。這段時期,營養學的價值也開始引起人們的廣泛關注,這可能是由於第二次世界大戰的開始和美國參戰的原因。軍隊的召集和定量配給造成了人們生理上和心理上的巨大壓力,人們對健康和營養的關注日益提升。報紙雜誌紛紛報道有關良好營養的益處,還有維生素研究的進展。作為*生素營養保健食品的生產商,這些報道絕對能增加人們對進食營養保健食品的需求,然而,正因如此,更難杜絕有人以“萬能靈藥”的姿態銷售這類產品,龐大銷售量的誘惑實在太大了。

沒有任何記錄顯示父親在1941 年3 月是否知道市面上已經出現了這種產品,他還在集中火力研究他的“一天一顆維生素丸,準備以10 美分的價格在藥店的午間攤位和其他食品店裡出售”。他預期維生素丸會像香口珠一樣賣個滿堂紅,還設想了在攤位上貼上一張寫有“你今天吃了維生素沒有?”標語的宣傳卡,10 美分一天的*維生素丸除了含有父親所說的*成分,還包括了10 種維生素和“抗氧化的小麥胚芽油”。就在這段時期, 父親開始認真嘗試宣傳縈繞在他心頭多年的一種概念,一種他稱為“老移民”(OLD SETTLER)的產品,父親準備在酒吧銷售這種高效維生素B丸,因為他的銷售物件就是喝酒的人士。除了維生素B,“老移民”還富含提供鈣質及鎂質的植物濃縮素。父親想到很多方法推銷這款產品,包括在酒吧張貼黑色、白色、橙色的海報,海報上有一個看起來很年輕的老移民戴著牛仔帽,留著八字鬍,還在頸上圍了方巾,與旁邊一個拿著冰袋擱在額頭、臉如菜色的年輕人形成強烈對比,他建議:“請勿開始,除非你已經準備好。開始前,吃兩顆,只需25 美分。”這款產品銷量極好,可惜在它流行前,當地政府接到許多投訴,說它鼓勵飲酒,此後禁止他在酒吧宣傳,父親只好收回計劃。

1941 年5 月28 日,第一艘美國軍艦被德國潛艇擊沉了,當時的美國總統羅斯福宣佈全美進入緊急狀態,父親在日誌中留下了這樣的記錄:山姆和阿卡在下午8 點15 分離開了新奧爾良(New Orleans),向紐約和紐黑文進發。

伊芙離開加州已經兩年了,這段日子以來,我一直和父親或母親住在一起—輪流在加州和康涅狄格州居住,這種生活對他倆來說都很難過。父親的一位朋友說,當父親要把我送走時,“這彷彿要了他的命”,而對伊芙來說,何嘗不是。

父親僱了一個叫桑切斯(Sanchez)的男人照料農田,不過,收割時,我們也都會去幫忙。可是一把大鐮刀加上一個籃子就跟幼小的我一