，那就完了，嚇得志平連忙吐了檳榔。

等到志平下樓時，他把剩下的檳榔還給王姐時說：“吃了一個比喝一杯二鍋頭還厲害，臉紅脖子粗的。”

王姐一聽仰頭哈哈大笑，說你多吃幾個就不難受了，志平連忙擺手。

志平在吧檯上看到有本厚厚的黃頁電話，便拿過來翻看。王姐一時閒下來沒事，問志平是跑什麼業務的，志平一邊翻著，一邊告訴王姐是跑漁網的。

王姐哦了一聲，說漁具大市場在寧鄉，這邊都是小市場，開發區有一個也不大，其他的就不知道了。王姐很熱心地說了一通，志平都一一記下，然後對著黃頁號碼包找到具體地址和聯絡電話。

接下來的幾天裡，他就開始努力跑，每一個地方對環湖集團來說都是從未開墾的處女地。他想自己該用心跑完每一個市場，在電話本上記下一些單位後，志平去整理歸納了，他要在一堆亂七八糟的現象裡找出規律來。

三

吃完飯後，志平一個人沿著五一大道慢慢晃，這裡離省人民醫院很近，白天晚上都有車水馬龍，擁擠不堪。志平掉頭往烈士公園方向走，在通往公園的大道上，志平抬頭看見鬱鬱蔥蔥的樹影中，一組高高挺拔的紀念塔在城市燈光和夜色陰影下愈發肅穆，志平想今天太晚了，改天過來好好祭拜一下為近代中國革命獻身的英烈，他知道那裡有楊開慧烈士的遺物。

志平轉了很久才回到有緣賓館，他剛進門就發現王姐客氣地跟他打招呼，並說開水給他送過去了。

志平簡單的梳理一下明天需要跑的地方，然後靠在床上看中央臺文藝頻道的電視散文，覺得文字放在詩情畫意裡確實是一種視覺上的享受。

第二天志平坐上公交車按圖索驥去了開福區漁具市場，他看到長沙街頭，湘江東岸市區中心，高樓大廈，大名鼎鼎的湘雅醫院和繁華的商業廣場，湘江西邊是樹立茂密的嶽麓山，嶽麓書院和湖南大學了，他便集中精力跑湘江東岸。

志平在公交車上等紅燈時，看到窗外有個三輪車飛快的騎過，西裝革履，手裡拿著老式大哥大，志平心裡詫異。他想到昨晚王姐也是騎三輪車拿手機，雖然是個賓館老闆，卻也樸實到騎個三輪車，沒想到長沙人都有是隱形的富豪啊！

志平找到開發區的漁網市場時，已經快中午了，正是人來人往最繁忙的時候。騎著三輪拉貨送貨的人，把市場兩邊的通道擠得水洩不通，小面的陷在人潮裡，也不能急躁，一聲不吭，等著機會見縫插針的走走停停。志平感覺這裡市場要比南昌那邊人多，找了兩家，店老闆一直忙著做生意，只好留下樣品和名片。

志平出門時帶的樣品有限，銷售會議上馬廠長一直強調樣品要少帶，要多向客戶主動介紹，只有透過業務員的語言，準確的表達，才能讓客戶對產品有興趣。

那些見到客戶只會塞張名片，丟個樣品的業務員，成功的機率要低的多，跑業務還是要先有見面之心，然後產生信任才有可能生意。

志平找不到機會跟老闆出來談，他想知道老闆一天中有哪個時間段不忙，到時也可以來呀，

於是問老闆什麼時候有空他再登門詳談，志平遞上一張名片。沒想到老闆說一直沒時間，他看了一眼名片說等他等想要了會打電話。

志平只好出去，等他在市場轉了一圈後，看過所有的門店，才知道自己篩選的兩家門店都不是專門賣魚網的，自己對開發區的漁網市場抱有那麼大的希望，不過是不明情況的一廂情願吧？

志平心裡猛然想到，當年毛澤東在江西尋烏調查時寫的報告強調，沒有調查權就沒有發言權，現在跑長沙市場時也需要調查。真是市場如戰場啊！