第二，做好　1�0版本的產品說明手冊和培訓手冊。這部分工作需要很多市場方面的反饋和Input（提供內容），需要張琪市場那邊的配合。”

從公司成立第一天起，Tim他們三個就保持了自己在參加商業計劃書時的習慣，非常注重公司產品的演示和演講。專門製作了產品演示的　PPT和針對每一頁的演講稿，要求市場和技術部門的員工做到熟練掌握。下一步，嚴正要求開始製作針對　1�0版本的演示文字和演講稿了。

例會的重點，也按照嚴正的要求，從簡單的本部門情況介紹，變成了問題的提出和各部門資源協調。任何需要幾個部門聯合解決的問題，都會在例會中提出，由嚴正來統一分配資源。

潘偉明：“第三，就是配合公司做好下週的專家研討會。”一週後，公司將召開一個由信產局主辦的專家研討會，由專家組對亞聯的產品進行論證，作為接下來各項基金申請的一個重要佐證。

嚴正點點頭：“很好。謝謝潘偉明。張琪，你接著說。”

張琪：“我們在過去幾週一直是針對前期訪談的客戶進行回訪工作。一方面，把新時代的調研報告進行了補充。同時，也基本確立了10家左右的　Beta使用者。在嚴總提供的產品試用合同的基礎上，我們草擬了一份意向性合同書。雖然不是正式合同，但基本是客戶對我們產品的一種認可。目前就差產品價格的最後確定。根據和使用者的溝通，我們大體有了一個價格範圍，可以提供一個參考。如果產品價格確定下來，我們有信心至少馬上能夠簽訂　8到10份意向性合同。”書　包　網　txt小說上傳分享

第七章　太陽照常升起（4）

在調研問卷的最後一項，有對於產品價格範圍的一個調研，也就是最終產品價格的一個參考值。

張琪：“我們也邀請了本地幾家大公司的公司領導參加下週的研討會，他們都很感興趣。透過這段時間的工作，我們一致認為作研討會或是產品推薦會的形式對於產品推廣非常有效。我們現在跟蹤的都是大型企業客戶。對於眾多的中小企業客戶群，我們建議能夠開展更多的產品推薦會來推廣產品。我們這邊也在針對前期使用者反饋，製作產品演示稿，正好可以和潘偉明那邊的工作配合起來。我們另一個工作就是和本地行業協會的合作。我們和嚴總一起拜訪了濱海市的中小企業聯盟、軟體協會、電子商務聯盟三個產業協會。協會對我們的態度都十分歡迎，這個不必說。中小企業聯盟、軟體協會都邀請我們的公司領導成為他們協會的常任理事或是副會長，說明我們公司的名聲已經非常好。根據嚴總的安排，我們推薦西總出任這些職位，本週將把西總的資料發過去。”

看到嚴正看著自己，蔡雲帆向前探了探身子，開始自己的介紹：“我們這邊的工作主要有這麼四個部分：第一，政府扶植資金的申請；第二，其他國家扶植資金的確認；第三，和濱海市大學合作的進展；第四，新時代的報告驗收。”蔡雲帆在讀　MBA前曾在市委宣傳部工作過，所以講話和報告都很有條理。

“在嚴總的大力支援下，我們已經完成了對濱海市信產局、科技局、發改委和火炬園的扶植基金申請的報告。等下週的研討會報告和新時代最後版本報告完成後，就可以裝訂提交了。這部分工作可以說主要是嚴總獨立完成的，我們特別感謝嚴總的支援。”

嚴正笑了笑，搖了搖頭，示意蔡雲帆繼續講。

“根據我們的調查，針對我們這樣的高科技軟體企業，還有14項國家級、5項省級和3項市級的科技扶植資金可以申請，我們將在完成上述報告後，開始對這些進行研究。具體的基金列表，我們已經放到公司區域網的政府扶植目錄下，感興趣的同事可以參考。”

蔡雲帆頓了頓，接著說：“再有，就是和濱海市大學的合作。大家都看到了，我們公司門口已經掛上了兩個牌子：濱海市大學計算機學院電子商務試驗基地和濱海市大學管理學院學生實習基地。同時，我們已經提供了　4個課題給計算機學院和經濟學院，準備針對這幾個課題，進行合作研究工作。最後，新時代專案的驗收。對方的第一部分報告已經完成最終稿，預計下個月能夠提交第二部分報告的初稿。”

李婷接著說道：“我們上週已經完成了公司介紹和產品介紹的設計，設計稿在公司內部網的市場宣傳目錄下。公司的網站第一版本本週可以完成。同時，我們已經和本地媒體聯絡好，將於近期對於公司進行一系列的報道宣傳，第一輪的宣傳將是公司和濱海市大學的合作。我們將組