的品牌申請為南京品牌，這樣更加有利於開拓市場。小王聽了連連稱是。

王明天現在對吳鎮是言聽計從，就覺得吳鎮是天助我也，他現在除了看一些玄幻的網路小說，連網遊他都不玩了，他爸對他的狀態也十分滿意。

然而，過了幾天，小王對吳鎮說，他爸不同意在南京租寫字樓開公司，說廠和公司那麼近，就沒必要。瞭解天長的人，都不會在意南是不是南京的品牌了。再說產品到最後還是靠質量生存的，把一個空殼公司放在南京，不僅不划算，也沒必要。

吳鎮聽到最後也只能嘆息。他覺得，在南京註冊公司的想法差不多就此結束了。再多奇思妙想，對於一個很少關注市場的老王來說，是很難說服的。

雖然小王成長極快，能明白客戶對於天長和南京的差別，甚至有些客戶一聽到江蘇品牌就不願意再看安徽的品牌了。

但他這些想法也只能埋在心裡了，不知不覺兩人把“希雅娜”深入到江蘇南部的城市群，所有的潛在客戶都拜訪過了。

今天回來的時候，老王單獨把吳鎮叫到辦公室，拿出一份合同模板，讓吳鎮看看。關於北方市場的開拓細則兩人都談過，今天是簽署合同了。

老王倒了杯茶，客氣地說道：“透過這兩個月的市場業務，我很相信吳經理業務能力是槓槓的，不必多說。北方市場是我們一直荒蕪沒開墾的處女地，雖然貧乏，但也是機會，你呢？有能力是最主要的，我們也把這個月的市場全部交給你，至於細節呢？我們現在就說清楚，你記下來作為依據。”

吳鎮聽了淮河出紙和筆，仔細聽老王說：淮河以北的市場全部由你用“希雅娜”的名稱自由開發，我們不做任何干涉，以後你的工作重點也就是在淮河以北的市場。

二，開發市場的方式，你自己決定，費用也是你承擔，北方市場定價權，也由你做主，我們只按成本價供貨。價格你參照北方的條件自己調整，你根據成本核算，儘量要求是跟總公司在南方的市場價格相差不要太大，有利於形成“希雅娜”品牌的影響力。有利於把品牌做大做強，每一單的業務由工廠負責安裝，等安裝結束後，貨款全部結清。

第三，所有的銷售臺賬一式兩份，廠裡一份你留一份，作為後期售後服務。主要就是這三點，你如果沒有異議，那我們就把合同簽了，本來要交兩萬塊錢押金的，但你是我們廠里人，跟外來業務員不同，押金就免了吧？”

吳鎮聽了淡淡一笑，說聲謝謝。其實他內心一直在考慮著老王的那三點，第二點他們早已商討過的，唯有第三點保留一份銷售臺賬，他是不情願的。但是由廠裡負責安裝的，那客戶也就公佈了，所以就沒再堅持不交出客戶。

他相信事情都在變化著的，現在沒必要說死。吳鎮簽完合同感覺離夢想更進一步了，他決定回去籌備啟動資金，還有他關注亞飛的店到底怎麼樣了？