集市上碰碰運氣。

網店的的供貨經常斷鏈，蘇鈞沒辦法，有好幾次都在鎮子上市場上高價收購土特產，算不得賠本賺吆喝，但是利潤幾乎是沒有，同等於白忙活。這也是沒有辦法沒辦法的事情，總不能開店時間不長，今天這個缺貨明天那個缺貨。

別人第一次來你的店子裡沒買到想要的東西，第二次也許久會直接繞過，網店傳播是靠口碑，蘇鈞只能在找到穩定的貨源之前走一步算一步。

蘇鈞那天和顧客說去試著找找。下了線，他就去集市轉轉，看看能不能找到。

蘇鈞去的集市也是石溪鎮唯一的集市。他在集市上找了一大圈兒，最後發現只有一個叫劉大海的人店裡有竹蓀賣。

蘇鈞買竹蓀的同時也發現劉大海開在集市上專門賣土特產的店子裡，幾乎是他需要的應有盡有，而且質量也還算不錯。蘇鈞那天在那裡拿了竹蓀之外，還拿了不少其他的貨，又和劉大海東拉西扯的聊了會兒。

蘇鈞當下心裡就有了一個計劃，這個計劃讓他欣喜不已。

以前蘇鈞每次拿現金去和山上的農戶收購土特產是沒問題，但是當蘇鈞提起讓農夫擴大種植規模的時候，別人都一笑了之，不把他的話放在心上。

蘇鈞去說了好幾次都沒什麼成效，山上每家農戶的答覆也一樣，完全對於他的提議不作考慮。

農戶們都覺得蘇鈞的提議不靠譜，講天書一樣，沒人打算與他長期合作。蘇鈞上山採購來一次，農戶就賣一次，對於籤合同訂貨，他們半點不鬆口。

蘇鈞嘆了一口氣，能怎麼辦，只好慢慢磨唄。

其實也好理解，山戶們看蘇鈞那麼年輕，哪裡像是會做生意的人，而且又是一個生臉，大夥兒都怕被忽悠了。

如果擴大規模種了的東西，到時候蘇鈞跑了，或者是不要了怎麼辦。種植要投入一定成本，賣不出去不只得虧本。往這麼想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險。

蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽，劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關係，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。

石溪這邊的土特產貨分佈零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規模化的一條龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程裡面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經驗，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是儘量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根菸，兩個人聊聊天，什麼都聊點兒，然後把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。

這麼一磨，就磨了一個月。

劉大海小學都沒讀畢業，大字不認識兩個，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實守舊不願意冒險的人，蘇鈞每次和他說網店的時候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎麼透過網路來賣貨的，告訴劉大海可能最開始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想象不到的，畢竟市場是面對著全國。

其實蘇鈞在說這些話的時候，心裡也不怎麼的有底，但是凡事總得試一試，他骨子裡有種倔強，從不輕易的認輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認輸，就是那個人，卻也不後悔。

蘇鈞卯足了幹勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進去，“劉叔，我來了。”

☆、第六章

每天劉大海的店子開門不到一個小時，蘇鈞就會到他的門面上來選貨，經常光是選貨就選上好