1。人脈是事業成功的關鍵（1）

浙商商道：

二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。

浙商自白：

欲無辦大事之難題，必先傾全力做到圓世道、圓身心。

——胡慶餘堂掌櫃胡雪巖

孟子說：天時不如地利，地利不如人和。什麼意思？人和即關係、感情第一。人際關係的實質是一種情感互動，人們能從各種人際關係中得到溫暖、友情和愛，從而對生活充滿信心。

曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”經商做生意，需要涉及許多方面的問題，如工商、稅務、質檢、銀行這些部門都與經營者有關，要善於同他們打交道。人脈是事業成功的關鍵。

常常聽到有人抱怨，我也很想做一番事業，但是，我一沒有強大的資金，二沒有行業的優勢，三沒有貴人的相助，因此，我這一生就無法做成事業。實際上，這種想法是錯誤的。

在經商成功的人當中，有多少人是一開始就擁有資金、正確的方向及貴人相助的？他們中的大部分人都是透過自己的不斷努力來達到這三個條件的，尤其是人脈更加如此。

20世紀90年代初期，美國耶魯大學的心理學家彼得·薩洛韋和新罕布什爾大學的約翰·邁耶提出了情緒智慧、情緒商數概念。在他們看來，一個人在社會上要獲得成功，起主要作用的不是智力因素，而是情緒智慧，其中，智力因素僅僅佔20％，情緒智慧卻佔80％。

1995年，美國哈佛大學心理學教授丹尼爾·戈爾曼提出了“情商”（EQ）的概念，認為“情商”是個體的重要的生存能力，是一種發掘情感潛能、運用情感能力影響生活各個層面和人生未來的關鍵的品質因素。

戈爾曼認為，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更為重要的是情感因素，“情商”大致可以概括為五個方面的內容：

（1）情緒控制力；

（2）自我認識能力，即對自己的感知力；

（3）自我激勵（自我發展）能力；

（4）認知他人的能力；

（5）人際交往的能力。

美國還公佈過一份權威調查，顯示了近20年來美國政界和商界成功人士的平均智商僅在中等，而情商卻很高。在美國，曾有人向2000多位僱主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解僱的三名員工的資料，然後回答：解僱的理由是什麼”。結果是無論什麼地區、無論什麼行業的僱主，三分之二的人的答覆都是：“他們是因為與別人相處不來而被解僱的。”

無獨有偶，美國某人才機構的一次調查發現，在學校讀書時成績一流的學生，畢業後大多數當工程師、律師、醫生，而在學校讀書時成績一般的學生，卻大多數當了那些工程師、律師、醫生的老闆。無獨有偶，臺灣對高考狀元的調查結果與此結果也極其相似。

這到底是為什麼？

事實上，這就表明人際關係的重要性。一般來說，成績一流的學生在校期間都非常認真地致力於學業，沒有時間或者沒有心情注重人際關係，結果，在為人處事的時候過於生硬，缺乏相應的人際關係，無法辦成大事。

而那些學習成績一般的學生，往往擁有許多“狐朋狗友”，這種早期的人際交往能力也為他以後的事業積累了一些經驗。

美國人有句名言是這樣的：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。人脈是個巨大的資源，而貴人，並不僅僅指那些擁有勢力及財力等人物，更多的是指身邊無數的人。

清代紅頂商人胡雪巖祖籍安徽，後一直在浙江一帶經商，也算半個浙江商人。

胡雪巖經營的胡慶餘堂與北京的同仁堂平分天下，擁有巨大的財富。曾有一個外國人問：胡雪巖有多少財產？有人回答：他的財產可以買下半個浙江省！

胡雪巖出身於銀號學徒，沒有什麼學歷，但是卻非常善於處理各種人際關係，因此成為清代紅頂商人，一代巨賈。

胡雪巖說：“欲無辦大事之難題，必先傾全力做到圓世道、圓身心。”可見，在胡雪巖的眼裡，處理好人際關係是經商成功的一半。

人際關係是浙商成功的又一要素。以前，浙江是一個貧窮的地方，但是，這些出來打工的浙江人能夠依靠廣泛的人際關係開展自己的生意。“他們只所以能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外