資料，聽他說說也罷，人各有所長，等姜戈發現這些所謂的資料分析，營業部的監管稽核組每天都在監測和分析的話，就知道，羅馬不是一天讓菜鳥就能建成的。

“這事可別怪曼妮呀我說頭，咱營業三部一共就四男一女五個人，要是自己內部還得防這防那勾心鬥角的話，那趁早散夥拉倒了……頭，我琢磨著，我們人少資源少，更應該集中力量做中高階的客戶，您看現在咱185個客戶，平均賬戶資金連1。6萬都不到，全部資金假期啦才280萬美金，大部分客戶還是極為保守的小散戶投資者，靠這要完成500萬的利潤這不是天方夜譚麼？”

江葉林乾脆拉了張凳子在老伍德的辦公桌前坐了下來，進來的時候他就關上了玻璃門，嚴格來說，只要不大聲喧譁，估計門外小隔斷裡的助理兼秘書曼妮也未必聽的清楚，至於馬布裡，這會兒正熱火朝天的打一天中的第二批100個電話呢，菲尼斯上午進來後逛蕩了一圈已經揹著包出去挨家挨戶的拜訪客戶去了，他認為電話拜訪的效果遠不如現場拜訪，電話裡客戶連電話那頭陌生人的長相都不知道，這怎麼能讓客戶信任呢！

“中高階客戶？你還說你不是好高騖遠？誰不希望新發掘的客戶個個是富翁動不動就砸幾十上百萬美金到美林公司來開戶，可你知道美國最有錢的5％的家庭，幾乎每戶都有自己的證券賬戶和持有證券資產，這可不是一片藍海和處女地等著你這個姜戈來當第一個吃螃蟹的！”老伍德還是不以為然，開玩笑，我還想當比爾蓋茨的經紀人呢，可能麼？

“事在人為呀我說頭，你先說我這個思路沒錯吧？與其浪費資源拼死拼活的發展100個保守到只肯買共同基金的小客戶，不如發掘10個肯承擔風險在股票、權證和進取型基金上下…注的中端客戶，當然，我們的目標是能擁有更多的百萬投資的高階客戶，我算了算，我們的大客戶開戶資金只要上億，高頻交易下我們的佣金就有了基本保障，上次馬布裡不是算過了麼，每股3分錢佣金，年交易量1。67億股就能完成我們的業績指標，如果我們有10個百萬美元投資的大客戶，用1000萬的資金量在一年內完成1。67億股的交易量是綽綽有餘的！”

第三百二十一章第一步

紐約世界金融中心，美林證券中心營業部第三分部，經理辦公室

江葉林這麼掰著指頭替老伍德算賬，老伍德聞言卻一咧嘴調侃道，“10個投資百萬美元的大客戶，好啊，這個任務交給你，也不需要10個，姜戈，每個季度你只要能發展一名肯投百萬資金來開設美林賬戶的客戶就行，怎麼樣？！共同基金中收益率差不多最高的一類，年化收益也就10％，我們部門今天業績指標是利潤500萬，最樂觀也要有5個億美金的成交量，這還是按1％的佣金算的，你先得能替客戶掙到5000萬，作為經紀人的證券公司才能掙到那500萬……”

老伍德這麼說聽上去確實有道理，江葉林卻總覺得哪裡不對，想了想後搖著頭道，“我說頭，賬不是這麼算的，如果我們客戶的資金總額是1000萬，就算共同基金10％的年化收益作為保底承諾，我們只要為這些大客戶提供10％的年收益，也就是100萬美金的純收益，就能留住這些客戶，這樣，我們要完成淨利潤指標就是600萬美金，當然，有點難度，1000萬的本金要獲取600萬的純利潤，那得是60％的年化收益率了……1000萬的本金確實有點不夠！”

“當然不夠，年化收益60％那得天上掉餡餅才行，不過你知道券商可以給客戶開設的信用賬戶融資對吧，如果以最常見的1：1的槓桿融資，其實1000萬資金是可以當2000萬來投資的，只是風險也相當的大，一旦虧損同比放大，虧損到50％的話等於是強制清倉，那就等於你現在的客戶數量，zero！說不定還會被客戶起訴！”

“頭，我說，我研究了一下巴菲特的合夥基金，92年的收益率是20％，91年更是驚人的39。6％，90年最差，不過也有7。4％……”江葉林舉出了巴菲特合夥基金的例子，老伍德卻依然搖著頭道，“大象能賺的利潤，小山羊就賺不到，巴菲特合夥基金的規模現在是33億美金，而且由於品牌和口碑的邊際效用，光靠每年新募集加入的資金他就能做老大的投資和生意了，groupiii和巴菲特之間完全沒有可比性！如果業績上不去，groupiii很可能在第一年就被公司裁掉了！”

“事在人為啊，我說頭，反正目標是500萬美金的純利潤，不試試怎麼知道？要不然，我負責中高階客戶