化，遠遠超出了顧忱的想象……

那是一座規劃為六萬平米的大廈，二十八層。位置嘛，不好不差，當地均價也就是賣到六千一平米。大廈是這個局下屬一個三產單位的，為了蓋它，當時專門成立了一家專案公司。幾年前專案立項時拿到的土地價格極為便宜，大廈建到這個程度，建築成本加土地成本，總共往裡投了七千多萬，繼續投下去的話，至少還要投入兩個億的建築成本。

局長出事後，大廈的開發陷入停頓。加上以前的領導也跟著局長進去，這幢大廈成為單位的負擔，時隔四年後，這家三產單位面臨改制，新任領導不敢再碰這塊燙手的山芋，於是想盡快處理掉。開出的條件很簡單：拿七千萬來，公司和專案一併轉讓。

顧忱給孫大盛分析：這種轉讓方式比較簡單，以前單位是國企，局長出事後專案公司經過層層反覆審計，資產很乾淨，裡面也沒什麼貓膩和經濟糾紛，再加上孫大盛本來就在裡面，他拿下這個專案，應該是這家單位最能接受的優先人選。隨後的建築由孫大盛自己幹，成本會少些，也就不到兩個億拿下，專案轉讓的七千萬，其中因為有他自己一千萬在裡面，等於轉讓款是六千萬，兩億六就是孫大盛的總成本。按目前銷售額計算，大廈能賣到三億六，加上開發過程中的其他各項費用的資金成本，最後淨利潤差不多能達到四千萬。比孫大盛幹建築利潤到高很多。

顧忱說：“幹吧，風險不大，我幫你做銷售，只要銷售額1％的佣金，做下來你賺四千萬，我賺三百六十萬。”

孫大盛當時哭喪著臉道：“兄弟，我手頭砸鍋賣鐵總共也就三千萬，去哪裡找這兩億六去？算球，還幹個屁？”

顧忱拉著他笑道：“你不能這樣算，第一，他們急於轉讓，條件還能談，價格一定還能壓；第二，即使價格談不下來，你可以在付款方式上做文章，人家又沒讓你一次性付清？第三，你可以把接過來的土地拿去貸款，工程的啟動資金不就有了嗎？”

“貸款？”孫大盛眼前豁然開朗，思維一下從建築模式跳入了房地產開發模式，興奮的問顧忱，“能成嗎？”

“能。”顧忱拍著胸脯說：“我幫你操作。”

孫大盛立即與顧忱簽了份合作協議，將專案的談判權全權委託給顧忱，並承諾事成之後銷售代理權給顧忱。顧忱當時打工每年也就掙幾十萬的工資加獎金，雖然仗著自己名氣幫人做些策劃什麼的，不過也是雞毛蒜皮的掙些小錢，從沒有自己做過銷售代理和全案。第一次機會，顧忱準備全力捕捉。

第二章 孫大盛與安山春夢（4）

首先，顧忱去找這家國企談條件，關於價格，對方鎖得很死，說我們是國企，價格是經過局裡班子研究確定的，少一分都不成，少了，我可能就得跟上一任領導一樣進班房去。但是，關於付款方式，顧忱卻說動了他，幾輪談判下來，付款方式從一次性變成分三步走，按照刨去孫大盛一千萬後的六千萬計算：第一步，付30％，也就是一千八百萬；第二步，付30％，在工程封頂後付清；最後一次付款是在封頂後六個月內，付清餘下的60％。

轉讓條件談好了，顧忱立馬拉著孫大盛去找銀行裡的朋友，那兩年房地產專案貸款相對容易，銀行也答應可以辦土地質押貸款。

萬事俱備，孫大盛卻臨陣退縮，哆哆嗦嗦跟顧忱說：“行嗎到底？協議簽完，俺可就成窮光蛋一個了！”氣得顧忱大笑，“窮光蛋，你怎麼不想想你只用一千多萬就能換回來七千萬的資產了？我要有錢早自己幹了，還用跟著你？”

“那兄弟，咱先說好，事要不成了，我跳樓也得拉上你？”

“行！”顧忱答應特痛快。其實，心裡也有點忐忑，畢竟是頭一次獨立操作這麼個大專案，自己不過是一給人賣命的副總，孫大盛更是對房地產一竅不通的大老粗，要真賠了，孫大盛真敢跟自己玩命！但機會就在眼前，房地產本來就是勇敢者的遊戲，想來想去，幹！

簽約前一晚，孫大盛破天荒請顧忱去一家頂級餐廳吃飯，只要最貴的菜和酒，兩人一晚上造了兩萬多，孫大盛說：“奶奶的，反正兩千萬都花出去了，也不在乎這點錢。”吃完飯兩人又去唱歌，孫大盛找了兩個據說身價在北京城屬於頂級之列的小姐，可心裡光顧緊張和顧忱玩命喝酒，一晚上連小姐臉都沒看清就醉倒在沙發上。一覺醒來，見房間裡無人，倆頂級小姐早不知去向，顧忱在腦袋枕在自己腳脖子上，睡得比自己還沉。孫大盛看看手機，才九點多？不對呀，兩人進門時不就九點了嗎？難道是……孫大盛想想不對，衝