紅澤電機廠的表述，有些不太準確。紅澤電機廠是我們紅澤市的重點企業，長期以來都是稅利大戶，這是不容置疑的。不過，最近一兩年，由於技術上有些滯後，產品出現了滯銷，的確是有一些困難，我們市裡也一直希望能夠找到戰略投資商，透過引進資金和技術的方法，使紅澤電機廠恢復生機。所以，如果馬格先生和田總監對紅澤電機廠感興趣的話，我們可以就此問題進行進一步的談判。”

要不怎麼說當官也是一個需要技術的職業，朱曉東在裝a到裝c之間，能夠如此迅速地轉換，這種功力不是常人能夠比擬的。一轉眼的工夫，他就能夠把自己此前的話全部推翻，明明是自己打臉，卻能說成是拍蜻蜓，你能奈他如何？

田如芝笑了，她才不會去和朱曉東計較什麼，只要朱曉東認栽了，願意拿出合作的誠意來，她又何必去揭對方的短呢？她看了看馬格，裝作徵求馬格意見的樣子，然後不等馬格說什麼，她就開口了：

“這麼好的企業，朱局長願意忍痛割愛，我們非常感動。有關紅澤電機廠的情況，我昨天也向孫玉智教授諮詢過，他的說法和朱局長相仿，都是說紅澤電機廠是紅澤市的骨幹企業。正因為這個原因，所以我剛才有些不便直接詢問這家企業的情況，也是不想讓朱局長和各位為難的意思。”

“不為難，不為難。”朱曉東連聲道，“中央鼓勵我們吸引外資，放開步子搞開放。費米公司如果能夠和紅澤電機廠合資，向紅澤電機廠注入資金和技術，對於紅澤電機廠來說，也是一件大好事嘛，我們招商部門肯定是舉雙手贊成的。我們搞招商的，沒有什麼門戶之見，外資也好，民營資本也好，不都是在我們紅澤的區域內搞生產嗎？這就是我們紅澤的企業了嘛。”

“朱局長能夠這樣想，我們就放心了。”田如芝道，“不知道紅澤市對於我們投資紅澤電機廠的條件，有什麼考慮？”

“我們希望採取合資的方式，紅澤電機廠的有形和無形資產折價1000萬元，吸引外資1000萬元，雙方各佔50%。如果貴方希望控股的話，那麼投資金額應當達到1200萬元，佔股51%。”朱曉東說道。

田如芝道：“對不起，朱局長，恕我直言，紅澤電機廠的有形資產恐怕值不了100萬，至於說無形資產，就更不值一提了，因為它的品牌和技術都沒有可取之處。”

“品牌……在紅澤本地還是有一定影響的。”朱曉東紅著老臉爭辯道，說罷，也不等田如芝反駁，就趕緊揭過了這個問題，轉而說道：“至於有形資產嘛，我們可以考慮請一家會計事務所來進行評估，我剛才說的1000萬，只是一種預估的數值，可能有些不太準確了。”

田如芝懶得再和朱曉東去糾纏，她直截了當地說道：“正式簽約之前，我們會委託國際知名的會計事務所來進行評估的。現在我先陳述一下我們的意向：我們將向紅澤電機廠投資300萬美元，包括直接的資金投入和技術折價，同時要求佔股90%。紅澤電機廠原有的工人我們會全部保留，相關債務我們也會接受。這個條件，應當是非常有誠意了吧？”

“300萬美元，佔股90%？”招商局的官員們互相交換著眼神，臉上流露出來的都是喜色。

紅澤電機廠早已成為紅澤市的一塊心病，招商局也曾經向多個客商進行過推銷，但都沒有成功。招商局對於紅澤電機廠的估價，其實也就是100萬人民幣的樣子，廠區倒是有100多畝土地，但在那個時候，誰又會在意土地的價值呢？

在與田如芝談判之前，大家心裡的期望是費米公司花一二十萬美元買下紅澤電機廠的全部資產，至於後續如何投資，就與招商局無關了。朱曉東提出合資的思路，不過是漫天要價，以便在田如芝坐地還錢的時候多一些談判的砝碼。大家萬萬沒有想到，田如芝居然會開出一個如此優惠的條件。(未完待續)