標準委員會的主席亨特先生來了，他想和你談一談。”

“亨特？”宇野jīng之助有些詫異。有關工控標準的事情，畢竟是一個技術問題，亨特有什麼事情，應當是和川上光詮談才對，怎麼會找到他這個董事長頭上來呢？

“亨特剛才來找我，他的意思是，希望我們能夠和漢華達成某種程度的和解。”川上光詮解釋道，“關於這件事，我做不了主。”

“和解？這怎麼可能！”宇野jīng之助怒火中燒，不過，他畢竟不是一個莽撞的人，要在這個圈子裡混，他還是要和亨特這樣的人搞好關係的，所以只能點點頭，說道：“好吧，你請亨特先生過來吧。”

老亨特帶著一臉誠懇的神sè來到了宇野jīng之助的房間，剛剛坐下，他便直言不諱地說道：“宇野先生，我們是多年的老朋友了，我這次來找你，是想和你談一談第四代標準的問題。坦率地說吧，我們工控標準委員會的幾位負責人都認為，目前最好的方案就是你們和中國漢華聯合起來的方案。所以，我想建議你們兩家聯合推出這套新標準。”

亨特是個美國人，美國人一向心思比較天真，不太懂得繞彎子，尤其是在rì本人面前，他們天生有一種優越感，自然就更不會顧忌對方是不是不高興了。

宇野jīng之助耐住了xìng子，臉上帶著淡淡的微笑，問道：“亨特先生，我不太明白你的意思，難道你覺得我們KHN這一次提出來的標準存在著什麼致命的缺陷嗎？”

“當然沒有。”亨特道，“KHN也是工控領域的老牌企業了，你們拿出來的標準，得到了我們各位專家的一致讚賞。”

“那麼，你們是不是認為我們的方案比漢華的方案更差呢？”宇野jīng之助又問道。

亨特連連搖頭：“不不不，你們的方案比漢華的方案更為成熟，這也是我們一致的觀點。當然，漢華的方案中也有不少值得你們借鑑的地方，這也是我們建議你們雙方進行合作的原因。”

“漢華是一個小偷。”宇野jīng之助道，“他們從我們手上購買了第三代標準，卻用以發展與我們相競爭的標準，這是非常不道德的行為。對於這樣的小偷，我們沒有譴責他們已經是非常客氣了，要讓我們和他們合作，那是絕對不可能的。”

亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我個人認為，一個有競爭的市場，才是有活力的市場。對於漢華的崛起，我們標準委員會是持歡迎態度的。至於說漢華是在購買了你們的第三代標準之後才發展出了他們現在的標準，這也是符合商業規則的，用小偷來形容他們是不合適的，也許用學生對老師的挑戰來描述這件事，更為恰當。”

宇野jīng之助也知道漢華的做法無可厚非，其實KHN也幹過買了人家的技術再反過來與對方競爭的事情，這種事在生意場上並不罕見。他避開原來的話題，問道：“既然是競爭，那麼亨特先生為什麼又來建議我們和漢華進行合作呢？”

亨特遲疑了一下，說道：“對於我們來說，我們不希望在這場競爭中只有一個勝利者。KHN和漢華，無論誰失敗了，對於我們工業控制領域都是一個巨大的損失，尤其是……”

說到這裡，他沒有明確地說下去，只是向宇野jīng之助投去一個意味深長的眼神。這個眼神讓宇野jīng之助感到一種莫名的恐懼，他一下子領悟到，亨特說的這個“尤其”，後面接的正是KHN的名字。

看起來，亨特也深知KHN的窘境。這一次KHN投入巨資開發第四代工控標準，有點破釜沉舟的意思。如果工控標準委員會接受了KHN的方案，就意味著未來幾年內，所有工控系統的製造商都要使用KHN的標準，並向KHN支付標準的使用費，KHN能夠從中獲得豐厚的利潤。

但反過來，如果KHN的方案被拒絕了，就意味著它完全失去了核心競爭力，業務將受到極大的損害，甚至離關門也不會太遠了。

相比之下，漢華的負擔就輕得多了。漢華微電子公司是一家新公司，船小好調頭。這一次參與第四代標準之爭，頗有些“玩票”的xìng質，成固可喜，敗亦無憂。再說，漢華微電子的背後有龐大的漢華集團作為支撐，三五年不開張也不會垮臺。而KHN的業務非常單一，萬一這一次的競爭失敗了，它根本沒有退路。

從這個意義上說，亨特跑來向宇野jīng之助提出雙方合作的建議，倒實實在在是一片好心了。但亨特此舉顯然帶著一句潛臺詞，那就是認為KHN在這次競爭中並沒有太大的勝算