末不一，完全不同。

從總部到分公司，無疑是從頭幹起。輪換制度殘酷地拆卸了零件，把我安裝到另一部機器上。除了自己知道是怎麼回事，任何人都不會過問。深圳這個移民城市，陌生到人與人客客氣氣，客氣到絕對陌生。每個人都可以微笑著在你眼前晃，但每個人都不會去管別人的事，他們能真正做到微笑著面對。自由，只成為一種呼吸，一種心情，沒有方向。

蔡屋圍，深圳的金融中心，最顯眼的大三角。三座大樓背靠背地相互依偎擠在一起，各自朝著三個方向默默鼎立，暗暗較勁。透過荔枝園婆娑的樹木，能看出大三角呈現的是人民銀行的標誌，而人民銀行實在不能與它們相比，它們都在20層以上，而人民銀行的大樓只有11層高，四四方方盤踞在金融中心的東北角。中間，深圳的主幹道深南大道如一條黑色緞帶從蔡屋圍橫穿出去，那個氣勢加上晝夜不停的車水馬龍，給沉靜又富麗的金融中心帶來了無邊的誘惑和時尚動感，讓人聯想起繁榮與喧騰的並存。

平安第一個下屬機構——上步分公司就在這個著名的大三角的一角——中國工商銀行深圳分行12樓。雖然大樓外觀具有黃金般的色澤，但走進大堂，滿目卻皆是黑黢黢、冰涼、冷峻的大理石。空調製造出來的陣陣涼風讓大堂像深秋裡陰冷的森林，這裡的陰涼和寬闊，讓人不得不對金錢產生恭敬：一切舒服的感受，均來自於金錢的效用。投放，並不僅僅是個概念，有了錢便可以創造與外界完全不同的境況。在你享受舒服的同時，你會不自覺地畏懼起金錢的壓迫，對一切賞心悅目的景觀，開始抱著豔羨的嚮往，然後渴望成為這環境裡的一員，渴望身份，渴望資本。因為從那高大的門裡走出來時，世界顯得那麼渺小，你甚至可以在那個吹著冷氣的大臺階上，重重地喘上一口粗氣。不為其他什麼，就只為你剛從這個可以代表著什麼的地方走出來。

有錢沒錢真的不一樣，信不信由你。反正沒錢的就只能順其自然地活著。順其自然的另一個意思，是無可奈何，聽天由命。在你欣慰地聯想金錢時，威嚴的保安正虎視眈眈地盯著每一個進出大門的人——這樣的地方，究竟有沒有夢，美夢究竟有多美。

但是我知道，堆積金錢的地方，必定缺少溫度。

所有在銀行裡上班的人都從邊門匆匆而過，如逃離般。只有行色匆忙方才顯出是銀行的職員。溜達者，踱步者，四處觀望者，皆容易視為形跡可疑之人，會被電子眼和保安盯住不放。窄門的那邊，幾部寬敞的電梯上上下下，把人送到該去的地方。

上步分公司在12樓，電梯間把樓層分成兩大塊，兩塊條形的走廊並列著，幾間大小不一的辦公室就緊挨在一起。說是分公司，從今天的規模

珍惜生命的分分秒秒，用真誠和熱情，勤勞和愛心，奉獻給熱愛生命的人。（天津·甄學傑）

看，也就算個辦事處，但當時它是平安深圳地區唯一像樣的一個下屬機構，也是平安保費收入、利潤來源的重要基地。當然它還是平安的“黃埔軍校”，這一點才最重要，因為許多今天馳騁在中國保險戰場上的領軍人物，當年都在這裡展業過，諸如蔡生、李鋼、孫建平、羅躍軍、許躍寧、吳鵬、徐斌、姜文超、張珩、趙娟、趙紅、徐長英等……而且他們都是那個時期的業務員和內勤，還有幾個精英人物“黃埔”畢業後，就另謀高就了。業務員按業務屬性分在三個大屋裡辦公，當時人身保險正起步，統共只有“七八條槍”，十幾年後這七八條槍奠基起來的平安壽險隊伍，竟發展成為中國內地第一家人壽保險股份有限公司，機構遍佈全國各省，從業人員高達二十幾萬，成為平安集團利潤來源的主力軍。和“七八條槍”相比，水險（運輸保險）顯得更加孤獨。由於“進出口含量”高，尖端人員一直不多，就那麼三四個人。當時孫建平在做水險業務，他那種掃樓方式一下子就把深圳幾十家外貿公司一網打盡。在水險和人身險都相對勢單力薄之時，主力大軍要算我所在的產險大隊，產險不僅是平安起家的籌碼，也是平安成立之初的半壁江山。早期的平安主要靠產險的人馬打江山，能縱橫馳騁下來的，一般都被任命到國內的各個省市當首領了，因此平安的上步分公司才有“黃埔軍校”的美譽。今天的深圳產險分公司，就是當年的“黃埔軍校”。

txt電子書分享平臺

第29章從頭再來（2）

做保險是個行當，這個行當不容易，不是什麼人都能做的。上步做產險的業務員有十幾個，是平安大軍裡最強大的“野戰部隊”。

和張珩（左一）、徐