，其內在的心理活動是“這事兒有什麼可問的，你是女的，我是男的，看你長得不錯，當然就想認識了，換誰都一樣。”男人看待事物的方式就是這樣：理性、概括且冷酷無情。可女性的思維卻是具體的、細節的、形象的、充滿關懷的，所以，“剛才在那邊看見你了，覺得你很特別，所以我一咬牙就跑過來了。”如此婆婆媽媽的一堆廢話（甚至口羅嗦到介紹我的牙齒），搭訕時卻往往有效。

在NLP理論中，任何一個話題都可以有三個不同的伸延方向，即上堆、下切和平行，而以上這個例子正好就是上堆和下切的不同應用。

在實踐中觀察，男性喜歡把話題上堆，而女性則喜歡下切。估計這跟兩性的分工有關，女性負責生育，所以她們最關注自身，男性負責覓食，所以他們最關注環境，關注自身導致了感性思維，關注環境導致了理性思維。

“為什麼”，是這個話題的起點，往上堆的話，男人愛女人，老鼠愛大米，可以一直追溯到生命的意義宇宙的本源；

而往下切，則是此時此地、此男此女交織在一起的一幅具體影象，儘管老套儘管千篇一律，但女人，她們就好這口，要不那些肥皂劇都給誰看呢。

事實上，套用這個理論，我發現搭訕時的許多對話都在遵循同樣的模式，一般來說就是男上女下。所以在你主動想要認識人家的時候，下切法顯然能開啟更多話題。至於雙方熟悉之後，則上堆下切都可以靈活運用，這是後話。

再舉個例子，比如MM說“哦，你嚇了我一跳。”沒有經驗的搭訕犯一下子就會愣在那裡，因為形而上的思維立刻就把他的大腦給釘死了，“好色的我”嚇到了“無辜的她”，除了道歉他覺得說什麼都不合適了。

而老手首先是忽略掉這點兒唐突，然後他們會順著時間軸往下想象，“嚇到她”之後接下來可以發生的事情，而且是具體的、生動的、迎合女性思維的。例如小a同學的那個經典回答

“那你接著走，我再重來一遍。”

進行下切的時候，方法上可以從時間和空間兩個維度去展開想象，而原則上則是始終要圍繞著女人需要被關注這個中心。

不過，女人需要被關注，卻並不等於要求你的每一句話都要在說她，兩*流本質上還是需要互動的。所以，有時應該說說跟“她”處於類似狀態下的“我”。但是要記住，不能是跟她完全無關的那個“我”。這也是一種技巧，屬於平行法的應用。

比如我冬天的那次街搭，當MM問“為什麼”時，我的回答“跟你說話，一緊張我就不怕冷了。”這就屬於下切＋平行的較好結合。

還有類似其他的例子，比如要電話時對方說：“你看著像壞人。”如果你回答“我真的不是壞人啊”——這就又上堆去了，嚴肅而死板。反之，應用剛才的理論，你可以這樣問她：“那你說說，我哪兒長得像壞人啊？”往往會讓氣氛變得輕鬆。等到了約會階段，這個話術技巧就有更為複雜的運用了。

比如，我跟一個白領MM吃飯，她一直在滔滔不絕講工作中的那些難以應付的事情，對此我既不瞭解也沒興趣，於是，我就問她：“既然工作壓力這麼大，那同事之間的關係緊張嗎？”（這其實就是在不動聲色地平移話題），她立刻就又講起辦公室裡的勾心鬥角，於是，我再從她的故事中發掘她沒有同流合汙的那部分予以強調，從一些瑣碎的事情歸納出她的一些性格，比如不為五斗米折腰什麼的（這屬於上堆的正確應用）。這種能讓MM感到被關注的形而上的話題會有短期的生命力，然後我抓緊時間，再從自己的性格中找出跟不為五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然後再講自己的童年經歷對自己的這種性格形成的影響（下切），到後來，她就開始滔滔不絕跟我講起她的童年經歷（平行），而這恰恰是我感興趣和擅長的話題。最終這頓飯我們吃得很開心，並且MM始終感到備受關注。

最後要說明的就是，以上的案例發生時我還不知道NLP的這些理論，我只根據MM的情緒來決定當時的話題。不過現在回頭分析，的確符合這些理論，所以我才覺得NLP的確是有其價值的。

但我想提醒大家的也就在這裡，技巧可以用來作為一根柺杖，幫助剛剛解掉枷鎖但腿腳發麻的搭訕犯邁出第一步，不過真正有效又有趣的交流還是依賴於情緒和感情，這才是人類這種動物的高等之處。

享受即時約會

作為一個相貌平平的資深搭訕犯，我問過許多MM在搭訕那一瞬間她們對我的感覺，姑娘們誠實地告訴我：除了覺