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《讀大學，究竟讀什麼》第二部分

施比受更有福

施比受更有福

高陽這麼描述胡雪巖：“胡雪巖倒黴時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友。”胡雪巖年少喪父，家境貧寒，從小就在錢莊時當學徒。也就因為出身貧窮，胡雪巖自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡雪巖20歲左右的時候，遇見了一個窮困潦倒的書生，名叫王有齡。這個書生很有才華，也很有抱負，有機會做官，但是缺少進京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖雖然和他並不相熟，但二話沒說，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來，他雖因此失業了，但卻為自己鋪就了錦繡前程。做了官後的王有齡感其恩德，視其為生死之交。得勢的胡雪巖也利用王有齡在官場上的發達，開設了錢莊、當鋪、藥鋪，經營絲、茶，從而迅速暴富。

美國前總統老布什不但自己是總統，而且小兒子是佛羅里達州州長，大兒子更是兩屆美國總統。布什父子既沒有里根的帥氣，又沒有羅斯福的運氣，更沒有克林頓的人氣，在美國甚至有父母這樣鼓勵孩子：“寶貝，你要有足夠的自信，你看連布什都能當總統，你還有什麼做不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主白宮的呢？答案很簡單，只有兩個字：人脈。

老布什是一個很懂得經營人脈的人，他每天睡前都會把當天接觸的人的名字與交談內容複習一遍。同時，老布什相信建立人際關係最重要的方法就是誠懇地關心別人。有一次他去明尼蘇達州演講，某個商會的350名董事長在席。演講後很多董事長與總統合影，其中有一位董事長對總統說，他希望總統在國會透過演講而透過一些議案，讓他們那些小機構獲得發展。兩年後老布什回到明尼蘇達州，在總統套房裡打電話給那位董事長，說自己兩年前透過自己的影響力透過了一些方案，不知對貴公司有無幫助。電話那邊的董事長當然感動得一塌糊塗。我想小布什競選總統的時候他可能恨不得拉攏全美國的人將選票投給小布什吧。

人脈的經營與整合

需要強調的是：毫無誠意的點頭之交等於零。人脈是需要經營的，也需要長時間的積累和沉澱，並不是交換一下名片就稱得上是人脈了。許多人對人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻才發覺自己的人脈資產太少。

我大一的時候曾經收到過一封來自老同學的信。那個同學從初一到高二一直跟我是同班，文理分科以後我們也還經常一起踢球。高考他考上了湖南醫科大學，跟我在同一座城市，後來學校合併以後還跟我成為了大學的校友。可是，他的那封來信我一直沒有回。起初是因為沒時間，後來竟然忘記了。

畢業以後這個同學留在了學校的第一附屬醫院工作，雖說是學校的附屬醫院，可那絕對是全國最好的醫院之一。去年我一個親戚要去那家醫院治病，問我在醫院有沒有熟人。我想了一陣子才想起那個六年前給我寫過信的同學。如果我當時給他回了信，如果後來我們一直保持聯絡，我肯定可以非常心安理得地給他一個電話，讓他關照一下我那位前去就診的親戚，可是，我竟然找不到他的聯絡方式。就算有他的電話，我也是不好找他幫忙的了。如果非要厚著臉皮去找他，他也未必會幫我這個忙吧。

人脈需要經營，更需要懂得利用。既然人脈是一種資源，就要善於整合這種資源。整合資源的過程就是將人脈從一種潛在資源變成現實資源的過程。這需要經常梳理自己的人脈，對自己交際圈裡的人都有比較深入的瞭解，知道每個人在哪些方面有他獨特的價值。這樣一來，在自己能力有限而需要找人幫忙的時候，才會知道該去找誰。有些人朋友遍天下，但是當自己有困難的時候卻不想去找朋友，或者不知道該找哪一個朋友，這樣的話，朋友就永遠只是朋友，無法成為對自己的事業有用的人脈資源。

美國著名社會心理學家米爾格倫（StanleyMilgram）於20世紀60年代提出了著名的“六度分離”（SixDegreesofSeparation）理論，根據這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著四個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。不用驚奇，你和布什或拉登之間也只有四個人，而且構成