話題。

三個搭檔　二十一（2）

一聽這話，曹競輝差點沒皺起眉頭，楚冰也衝陳義明偷偷地吐了吐舌頭。這些“革命歷史”和我們的雨傘生意有什麼關係啊？他們心裡轉著念頭，又做出認真聽的樣子。

“大家都知道毛主席‘集中優勢兵力打殲滅戰’的戰術原則。很多人以為，這就是說，如果敵人有一個師，我們就圍上去一個軍，把敵人給消滅掉。錯。敵人是傻瓜嗎？會坐在那兒等我們集中兵力去消滅他？我就講一個典型戰例：孟良崮戰役。當時，張靈甫的七十四師只前出戰線十公里，而在方圓一百公里之內有國民黨軍隊四十五萬之眾。這是什麼概念？我們今天開車從領館到你們公司都不止十公里。這時候我們怎麼‘集中優勢兵力’？我們在一點五平方公里的範圍內，用四五個縱隊十萬人對張靈甫三萬兩千人。但是，如果在四十八小時內我們不能結束戰鬥，敵人的四十幾萬兵力圍上來，就得包我們的‘餃子’。這樣的戰機可以說是稍縱即逝，咱們開個玩笑，你曹先生如果早上接到情報，說七十四師前出十公里。你考慮了一上午，下午和你的搭檔商量，第二天早上，你們要做決定了，結果一看戰報，敵人的戰線已經拉平。也就不會有名垂青史的孟良崮戰役了。當時，粟裕司令員認定這是一個戰機，毫不遲疑，把幾個縱隊一下子圍了上去。只有這樣具有非凡眼光的指揮員，才能夠捕捉到戰機，完成別人認為不可能完成的任務。”

張副總領事的故事，不知不覺中吸引了每一個人，大家都睜大了眼睛聽著。

“人常說商場如戰場。我講這個戰例是要告訴你們，如果把你們比作戰場上的指揮員，你們必須具備三個基本的素質，一是要有捕捉戰機的眼光，二是要有極大的勇氣，三是要有科學計算的能力。內地產品走向世界是個不可逆轉的方向，現在我們在這裡看不到什麼中國製造的產品，再過十年，也就是下個世紀初，很可能你們在美國到處都能看到‘中國製造’。在這個過程中，你們這些走在前面的公司是大有作為的。但我也必須說，這是個戰機，你們要能夠抓住它。這個戰機不可能長期存在，長則五六年，短則兩三年，大量像你們這樣的公司就會成長起來，國內的公司也會成熟和壯大起來。那時候，你們的優勢就不復存在了。所以，我建議你們要鼓起勇氣，儘早邁出這一步。當然會有困難，要重視困難，領館也會支援你們，商務處可以介紹一些國內有實力的企業與你們合作。最重要的，還是把在國外的先進管理運用到實踐中去。有人把當兵的叫成‘大老粗’，那是完全錯誤的。事實上，戰場上的科學計算一點也不比自然科學中的計算簡單。”

“這又是哪兒跟哪兒呀？”曹競輝他們又交換了一下眼神，被張副總領事看到了。他笑了笑說：“你們知道什麼叫作戰效率嗎？簡單地說，就是多少顆子彈可以消滅一個敵人，多少時間、以多少兵力可以殲滅對手。說回孟良崮，張靈甫失敗的一個根本原因就是他算錯了，他以為他的三萬兩千人能夠在四十八小時內頂住我們十萬人的進攻。而粟裕將軍集中優勢兵力打殲滅戰，速戰速決，使四十幾萬大軍成了一個零蛋。開發內地產品，特別作為先驅者，你們面臨的困難可想而知。你們一定要講求科學，講究效率，不要像孟良崮的張靈甫喲。”

張副總領事總算把自己的意思講了出來，雖然不很貼切，卻也給了曹競輝他們很大啟發。

送走了領館的人，陳義明舒了一口氣說：“看來我們的內地產品真得儘快上馬了。”

曹競輝充滿期待：“要是商務處真的能向國內推薦我們，那可是天賜良機了！”

“機不可失，時不再來。我們有了這股東風，真該大幹一場。”楚冰也是興奮不已。

“陳義明，你盯著領館，一定要把推薦信儘早拿到。我馬上再飛香港註冊公司，協調內地出貨。楚冰以後要走起來，我們的工作重心要往洛杉磯轉移……”

“機遇。張副總領事沒說錯，現在真是個歷史機遇。”楚冰感到這趟跑洛杉磯不虛此行。

“我們這樣幹下去，你們就等著見總統、見主席吧。”曹競輝得意地說，“不能老盯著眼前的得失，要想得大，看得遠。”

陳義明說：“張副總領事講的科學計算也很重要。我覺得到現在為止我們基本上還是摸著石頭過河，規劃、計劃都不細緻。要到內地開發產品，恐怕還是要好好安排一下，一步步地來，一開始貨量不能大。”

“我同意。你們都知道當年我的一個貨櫃，把我搞掉半條命。要不今天我也上不了這條賊船。