還有，有些書迷問的群號：二八五六九二五九九，點娘規矩不能再書裡打其他公司的東西，我這是冒著被查封的危險啊！！！不敢直接打阿拉伯，只能這樣，應該也能看懂哈。

第一二零章　心理價位

在外單大逐步減少的情況下，這家傢俱廠開始出現虧損，而且虧損面越來越大，導致老闆難以為繼，不得不掛出轉讓出賣工廠的訊息。

“走，現在一點鐘，我們去吃個飯吧！”寶島人看了看手錶，也注意到了陳成滿意的樣子，於是提議道。

“不用了吧，我們還有幾家工廠要在今天下午考察完，而且我們剛剛已經吃過了。”陳成婉言謝絕了，生意還沒談就先吃吃喝喝，就算是挑中了這家，等下也不好殺價啊。

“呵呵，坐著喝點茶，消化一下也不錯嘛。”寶島人笑著說道，其實他也估計的出來，陳成剛從花都過來，中間哪有吃飯的時間。

不過他肯定不會說破的，只是更加熱烈的挽留：“我們這邊有個羊莊，裡面的東西很有特色，特別是烤全羊，味道很地道。”

“吃飯真不用了，不過馬總，我想問下，你們工廠出讓價格能給到多少？”陳成見到這位姓馬的寶島人也挺有誠意，如是就多問了一下。

“一口價，八百萬。”馬總馬上說道。

“包含些什麼東西？”陳成先不談價格，而是直接問有那些東西。意思很簡單，你說八百萬沒問題，但是你得保證有我認為值八百萬的價值來的。

“你看我們這廠房。”馬總開始介紹起來：“這裡三層是辦公室，那邊一層的板房是工廠，那邊宿舍和食堂。

“馬總這些廠房，是租的吧？”陳成馬上問了一句。

馬總那裡知道，陳成已經對他使用了一目瞭然的技能，他的心理活動完全暴露在陳成的意念之中。

“呵呵，還有兩年的租金。”馬總呵呵一笑。掩飾他心中的那點尷尬。

“這樣的廠房，一年的租金，也就是三四十萬的樣子吧。”陳成很淡然的問了一句。其實他早就聽到馬總的心聲，這租金一年三十八萬。連籤五年，然後給了個優惠。平均一年三十五萬的租金，也就是這些廠房實際價值不過是七十萬。

“我們的機器，按照現在的價值，是三百萬左右。”馬總繞過了廠房，說起了機器這種固定資產。

陳成笑了一下，按照市場價，確實三百萬。但是這年頭誰買東西不還價？這些機器正常標價，是三百萬的樣子，但是其實工廠去買，一般能打到六七折的樣子。

更何況，這些機器是用了幾年舊機器，要出售的話，又得折扣一下了。新貨成舊品，加上這些機器都用了兩三年，至少再打個五折，用了兩三年的二手貨。打五折已經是很高的折扣了。

所以這些機器，真正的價值是一百萬過一點。

“機器用了兩三年，總不能弄個和新的一樣價格吧。”陳成直接問道。

“呵呵。這麼多機器，兩百萬應該值的吧？”馬總笑著說道，但是陳成感覺到他中的忐忑，而且陳成也直接清楚他的心中所想：“這年輕人看起來年紀太小，應該是個有錢的二代吧，肯定不懂行，先往高的報。”

“馬總有點不夠意思了，如果你這機器是全新的，可能還值兩百萬。”陳成也是面帶微笑。但是直接點破了要點。

“我們機器保養的很好，和新的差不多。它們經過了磨合期，用起來比新機器還好用！”馬總臉色上看不出來尷尬。他說的也有一定的道理，新機器沒經過磨合，一些地方運轉比較生硬，還不如一些舊機器用著順手。

“那也不夠八百萬啊。”陳成知道，現在就步步把價格砍下來，不可能，談判是一件很艱難的事情，鬥智鬥勇，還得看誰撐得住。

“我們廠子你，還有六十多位熟練工人，都是跟著我幹了幾年的。都是我辛辛苦苦培養的起來。”馬總說道。

這句話陳成沒有反駁，因為這事情還真不好估價。

“倉庫裡還有幾十萬原材料，還有幾十萬的存貨，這個肯定要你們接手。”馬總說道。

這句話陳成也沒反駁，因為現在陳成不可能跑到倉庫，一件件的清點。

“我們品牌也做了五六年了，手上也有一定的客戶資源，特別是有不少長期合作的外商，這些都是潛在的價值。”馬總說道。

“我們在傢俱行業做了這麼多年，多少還是有點知名度的，而且，我們手中還有七八種專利產品，這些都是資產來的，所以八百萬，低於這個