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梓琪頓時有點兒瞠目結舌了。這個盟軍在諾曼底登陸，跟一個女人的生日有什麼直接關係啊？真是莫名其妙的問題。

範無病看到梓琪回答不出來，便笑著說道，“那一天就是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報部門發現隆美爾和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德國老家為夫人慶祝生日。因此他們綜合上面的因素，選擇在六月六日登陸。諾曼底登陸當天，隆美爾正在八百公里外的家鄉參加夫人的生日宴會，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰鬥，盟軍順利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。”

梓琪聽了範無病的話之後，頓時有點兒汗然，“歷史書上可是沒有提到這些——”

“歷史書並不是很客觀的，尤其是因為一些各種各樣的因素，歷史總是讓我們看不清楚的，只有身臨其境地去查詢資料，自己去仔細分析，才有可能發現其中的真相。”範無病笑著對梓琪說道，“這也就是我說的第二點了，收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資料。”

“嗯。你說的很好，繼續——”梓琪點了點頭道。

“一般而言，接下來就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在採購中扮演的角色，將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。”範無病對梓琪說道，“很多沒有經驗的銷售人員見到客戶就向前衝，而不清楚客戶之間的關係，失敗就近在眼前了，然後就是銷售機會分析。”

“什麼是銷售機會分析？”梓琪有些感興趣地提問道，範無病講得很透徹。因此梓琪聽得也很認真。

“打個很簡單的比方，一個男的想要結婚，就需要有個分析的過程。”範無病說道。

“這個也需要進行分析啊？”梓琪有些好笑地反問道。

“當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士作為結婚物件，除非他有特殊癖好。”範無病笑著說道，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也要大得多。再次年齡應該跟對方相差不多，他總不需要去幼兒園和小學培養對吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找準物件，不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”

梓琪聽了之後深受啟發，然後就說道，“哦，我明白了。如今臺裡面的節目製片人對於選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主持人，在選題裡面也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有影響力，但是不能夠跟我配合的話，那也很可能會是一期非常差勁的欄目了。”

“非常好，你可以出徒了。”範無病笑著鼓了鼓掌，然後老氣橫秋地拍著梓琪的後背說道，“今天我給你講的這些原則，再加上你看的那些書，足以讓你成為央視臺裡面最年輕最出色的財經類節目主持人，年輕人，加油幹吧，未來是屬於你們的！”

梓琪被範無病的做作給弄得有些哭笑不得，“你這個樣子，好像臺長訓話一樣，一身的官僚氣息。”

兩個人在這裡邊說邊笑。氣氛十分融洽，過了一陣子之後，範無病看到時間已經不早了，想到了自己如果再不離開的話，停在院子裡面的超級跑車，就會讓大家都知道是誰在這裡過夜了，到時候怕是滿京城都是關於誰睡了央視著名美女主持人梓琪的傳言了。

“那我送你出去吧。”梓琪對於範無病對自己的體貼相當感動。

兩個人走出梓琪家大門的時候，範無病就接到了電話，卻是美國那邊兒打過來的。

“又有什麼大事兒發生了呢？”範無病覺得最近好像應該沒有什麼值得自己出手的事情吧，為什麼美國那邊兒總是要騷擾自己呢？

第七百二十二章　投資方向的改變

電話是在美國的宋遠平打過來的。但是聽得出來，旁邊兒還有不少人。

範無病跟梓琪揮手道別，上了自己的跑車之後，才接通了電話，有些詫異地問道，“究竟出了什麼事情？”

他離開美國之前，已經對那邊兒的操作問題做了一些安排，短期內應該不會出現什麼大的問題了，如果說宋遠平有了自己的尚方寶劍還壓不住場子的話，那麼他的辦事能力也就實在讓自己感到有些失望了。

“關於套現資金的投