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這絕對稱得上是一個優秀的策劃！

陳慶東讚歎道：“元軍，你這個想法非常好，我非常贊同！只不過，你們現在不就是隻研究出了一種新酒嗎？怎麼做到推出三個全新系列？”

馮元軍笑道：“陳書記，這就要‘新瓶裝舊酒’了！這一次，我們確實是只研究出來了一個新品種，但是我們原來有一種酒叫‘白湖大麴’，是老喬廠長當年研究出來的配方和工藝，這種酒在前幾年一直是我們廠的主力酒，賣的非常火！當時我們白湖酒廠能夠佔據柳林縣這麼多的市場份額，可以說百分之六七十的功勞都在白湖大麴身上。其實這一兩年來，我們酒廠還能夠苦苦支撐，白湖大麴也起到了很大作用。只不過，白湖大麴的定價太低，最早開始銷售的時候，一瓶的定價只有12塊錢，當時賣的很火。後來隨著成本的升高，白湖大麴的定價也在逐漸提高，到現在，成本價大約就合在了十五六塊錢一瓶，再減去報損等情況，所以20塊錢的出廠價，根本就不賺什麼錢。但是就因為白湖大麴以前賣的最火的時候，已經被定義了為了廉價酒，所以現在價格升上去之後，雖然其質量還是要比市場上同樣質量的酒要好，但是消費著卻覺得喝這個酒沒有面子，所以銷量就越來越不行了。”

“這一次，我們去拜訪老喬廠長的時候，老喬廠長也順便給我們說了改進白湖大麴的工藝，我們已經做了實驗，改進後的白湖大麴，更加的醇甜柔和、餘味爽淨！所以我準備把這種改進後的白酒，改名為‘三星白湖’，經過重新設計包裝之後，重磅推向市場，統一市場價定在34。9元每瓶，一整箱六瓶的價格則定在199。9元，仍然作為我們的主力酒銷售。”

“陳書記今天嘗的這種酒，就是用來提升我們酒廠的整體形象，以及搶佔高階市場的，我認為價格可以定為79。9每瓶，其實在這個價位，也是有不少消費群體的。”

“另外，我們還要推出一種‘五星白湖’，這種酒就是以咱們鎮的那種特供招待酒為原型，再進行一些小的改進，我認為每一瓶的價格可以定位於199。9元。在這個價格上，咱們的酒可能拼不過那些大廠家，但是咱們推出這種酒並不是為了走量，其實以我們酒廠現在的裝置和水平，還無法達到量產。之所以推出這種酒，最主要的目的就是也是為了提升白湖酒廠的整體形象，讓別人看一看，我們白湖酒廠也是能生產高階白酒的！”

聽完馮元軍這番精彩的策劃，陳慶東忍不住鼓起掌來。

第七百八十一章　策劃（三）

陳慶東一邊鼓掌一般讚歎道：“元軍，厲害啊！聽了你這個策劃，我就感覺到白湖酒廠成功的可能性已經很大了！”

馮元軍當時第一次跟陳慶東打交道的時候，還表現的比較囂張，一副不太把陳慶東看在眼裡的樣子，其實他心裡當時也是這麼想的，甚至認為陳慶東就是某個官二代，憑著關係才能這麼年輕就到陳橋來當黨委書記，至於他的能力，呵呵……

但是後來跟陳慶東接觸多了以後，馮元軍才逐漸改變了對陳慶東的印象，雖然他還是認為陳慶東能這麼年輕來陳橋當書記，上面絕對是有什麼大人物在罩著他，但是陳慶東的能力，以及他開闊的思路和強勢開展工作的勇氣，還是給馮元軍留下了極為深刻的印象，也讓馮元軍再也不敢輕視陳慶東。

因此，馮元軍在陳慶東面前也變得越來越謙遜了。

聽了陳慶東的誇獎之後，馮元軍謙虛的說道：“陳書記過獎了，只不過我的這個計劃目前還在紙上談兵的階段，具體的實施效果怎麼樣，還有待市場的檢驗啊。”

陳慶東又問道：“元軍，你現在主要推出市場只有34。9元一瓶的和79。9元一瓶的這兩類，是不是覆蓋面太小了點？”

馮元軍早已經想過了多次這個問題，當即不假思索的說道：“陳書記，我覺得這個覆蓋面並不算小，首先一點，我們酒廠絕對要擺脫過去的廉價酒標籤，那麼就絕對不能再賣那些十幾塊一瓶的酒了，這種價位的酒在農村市場上雖然還有一定的銷量，但是從我們廠的定位來說，是不合適的，所以必須要捨棄這點利潤。至於中檔價位的酒，我認為這兩個價格就已經完全可以覆蓋了。而且種類少，其實也有利於消費者做出選擇。”

“我曾經在一本財經材質上看到過這麼一個例子，大意是說，麥當勞之所以能夠風靡全球，成為進入了世界五百強的快餐類企業，他們的一種做法非常值得關注，那就是他們的漢堡