本是在靠運氣賣商品。

另外，精明的人呢，怎麼看都不老實。賣的東西多，但大都謊話連篇，欺騙起人來，連眼睛都不眨一下。甚至還有不少拍著胸脯打保證，用神明來許誓的人。

這種人，一看就知道無法信任。這個世界上有三個教會，三個神明，亡靈知道你信哪個神啊？如果你是信冥神，那光明之神來許誓，一點效果都沒有，許了等於沒許。

轉了大半圈，我都快放棄此處，尋找下一個地域的時候，終於發現了一個好貨色。

那是一處賣手工小飾品的攤地，來往他面前攤地的人，總是絡繹不絕。而且，買東西的人，一般都一口氣買好幾件。原因很簡單，因為他打著買二送一的口號。

另外，他對於每一件小飾品，其優缺點都詳細地告訴客人，並讓客人注意一些需要注意的問題。

在價格方面，他又壓到了最低點，利用薄利多銷的方法，集小錢為大錢。

另外，他還列出了製作這些小飾品的成本，以及要交納的管理費，表示，賣你一個飾品，沒賺多少。如果賣得少了，恐怕管理費都交不少，最後還虧本經營。

最最重要的是，他做到了三天包退換，一個月保修的承諾。

在我觀察的期間，他每賣出一批甚至是一個小飾品，都有他旁邊的一個女孩幫忙記錄下來，並讓客人簽上他的名字。而每一個來退換的客人，不管有沒有原因，都按要求退款或換另一款飾品給他，並再次簽上大名。

根據他跟客人們的介紹，如果換了三次還不滿意的話，則悉數退款，不再換貨。

另外，我觀察到，不少冷清的攤主，都會將羨慕的目光透向這裡，從小販們敏銳的目光中可以得知，這個攤主，拉跑了他們不少客戶。

而且，在我的觀察下，那些冷清的攤主們，總會不時地讓自己的親信，過來他的攤位觀看，以求看出一點門道，好讓自己的生意好一點。

只不過，那些攤主們，註定要搖頭嘆息。

原因嘛，自然是他們賣不了那麼便宜的價格了。

所以，在他們羨慕的目光中，加上了那麼一些看戲的成分。想看看這人賣得這麼便宜，究竟能堅持多久。對於薄利多銷這個詞，以及回頭客，我想他們恐怕這輩子都無法理解的了。

在觀察了一會之後，我來到該攤位前，將大口袋放到了攤位前，蹲了下去，拿起一個小飾品細心地觀察了起來。

這個飾品果然如他所說，優缺點都共存，缺點不明顯，但使用一段時間之後就會暴露出來。

如果是我買這個飾品，在不知道的情況下，也願意花更多一點的錢買一個沒有這方面缺點的飾品。可是，在我用了一段時間之後，竟然出現了這些缺點，就會產生一種上當受騙的感覺。對於曾經騙了自己的人，我是絕對不願意再一次光顧他的攤位了。

所以，這個商販懂得抓住客人的心裡，利用真誠來賺取錢財。

不過，我不敢肯定，他這個做法，是一種手段，而不是真正的真誠。所以，我還需要試探。

拿起一個小飾品，我問攤主道：“老哥，這個賣多少錢？”

攤主是一個三十來歲的壯年人，長得一副憨厚的模樣，在聽到我的問話之後，朝我憨實一笑，說道：“這個不值幾個錢，如果小兄弟喜歡，就便宜賣給你了。這個小發簪，如果用久了，它會褪色，所以，我只在成本上，多收你一個銅幣。因此，這個小發簪，我只收你8個銅幣便行了。對了，小兄弟，你買這個髮簪，是送給女孩子的吧。到時候，你一定要告訴她，這個髮簪用的時間長了，它會褪色哦。否則，她生氣了可就不好辦了。呵呵！”

“哦！我怎麼確定你這個髮簪的成本是7個銅幣呢？”我問道。

“呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，沒在這個集市買過東西。但凡是在這個集市買過我東西的人，都是知道的。不信啊，你可以問問旁邊的人，問問他們。”攤主說完，又朝我憨實一笑。

在他說完之後，旁邊在挑選貨物的客人，同時點頭稱是，並稱贊攤主真誠待客，慫恿我在他這裡買東西，並說他們不但在他這裡買，如果有需要，還介紹別人來這裡買。

好傢伙，不僅利用真誠拉回頭客，還會利用品牌效應，打響自己的名聲啊。這樣的人，即使不老實，我都心動了。

“呵呵，老哥你說得對，我就是一個外地人。我準備在你這裡批發一批飾品回去賣，但又擔心受騙。所以，老哥你可不可以將你的住址告訴我啊？”我問