當初誰也沒有料想到只有短短的幾年時間，無線靈通竟然要到納斯達克上市了。

“那好吧，路演前他製作的計劃書，我們公司必須要審查。”徐冠飛最後妥協了。

“那當然，路演是我們兩個公司一起進行的，當然要先讓總裁先生過目了。”約翰？列農笑著掛上了電話。

美國投資者對在美國上市的中國公司不僅沒有任何歧視，相反，還熱烈追捧。2003年美國股市表現最好的股票是與中國有關的股票，新浪、搜狐、網易等三大入口網站是2003年美國股市上最耀眼的明星，就連攜程網在納斯達克首次公開募股上市也大獲成功。那些入口網站在海外多年，市場已經接受。旅遊網站攜程網在國外也有商業參照模式，市場也容易接受。可是手機遊戲、下載鈴聲、發些簡訊的無線靈通這樣的SP服務商，市場接受嗎？

美國人喜歡新奇的事物，尤其是對那些從沒有出現過的新生事物，非常喜歡而且願意嘗試，所以林康在帶領團隊製作計劃書時，著重強調了無線靈通的新奇及其無比的潛力及成長性，並從“巨大的消費市場”這一點著手。

無線靈通的上海總部會議室裡，林康將路演計劃書向徐冠飛及公司的管理層詳詳細細地彙報著。

“路演，就是一場‘秀’，既然是‘秀’，就要有演員、劇本、燈光、音響、舞臺效果——劇本，就是這個計劃書；演員，就是我們在座的諸位，也包括我；燈光、音響就是我們所利用的報紙及各種媒介；觀眾，就是掏錢買票的觀眾；至於舞臺效果，就看最後上市那天的股價了。整個路演過程各位一定要記住，要給投資者灌輸簡訊概念以及商業模式。”下面一陣輕鬆的笑聲。

“林經理，為什麼一定要將簡訊概念作為路演的重點？”一個副經理問道。下面一陣寂靜，大家都靜靜地望著林康，看他如何回答。這個問題也是徐冠飛想要知道的。

“海外的投資者平時基本不發簡訊或者很少發簡訊，而我們國內尤其是年輕人，最喜歡發簡訊。我們是一個具有十二億人口的大國，從十五歲到三十歲之間，得有七八億人口吧。這七八億人如果每人一天發一條簡訊的話，其市場的潛力就大得驚人。”下面又一陣驚歎和輕鬆的笑聲。　。　最好的txt下載網

第三十二章　建立私募（2）

徐冠飛也大大鬆了一口氣，心道：“這個年輕人不簡單，能把各種問題分析得如此清晰且有條理，實在難得。”

2月上旬，從香港開始，兩個半月裡，林康和無線靈通路演小組就馬不停蹄地走過了三十多個城市，足跡遍及亞歐美三大洲，對三百多家投資機構進行路演，進行了一百多場演講。路演成功率在90％以上。

在紐約路演現場提問會上，果然有投資者問：“手機就是個通訊工具，為什麼要用手機下載鈴聲、圖片？如果不下載鈴聲和圖片，那麼無線靈通靠什麼贏利？”

徐冠飛微笑著反問他：“在美國為什麼那麼多年輕人喜歡將頭染得很怪異？為什麼將好端端的汽車裝得花裡胡哨，將音響開得震天響？”

那人聳聳肩說道：“為了標新立異，與其他年輕人區別開來，以顯示自己的與眾不同。”

“在中國，新一代的年輕人，也是靠手機的鈴聲、圖片及其上面的遊戲顯示著他們的特別與另類。”

有個銀行家問道：“據我所知，在美國和歐洲只有收入很高的人才會玩手機下載遊戲的，中國的消費水平根本玩不起手機遊戲。”

林康回答他：“在中國手機下載遊戲的月收費只有５元到８元，就相當於走在馬路上渴了，隨手買瓶可樂的價格。無線靈通的消費群是15歲到30歲的廣大年輕人，而不是那些少數的有錢人。”

那人在林康回答完後，想了一會兒，出去打了個電話，回來就購買了5000萬美元的無線靈通股票。

路演完畢後，徐冠飛見林康表現得如此沉著和冷靜，讓購買無線靈通的投資者如此踴躍，既高興又驚訝：“林康，我們董事會準備將募股的股價定為每份�12～�14美元，你看如何？”

“楊經理，您是否和董事會商量一下，將股價再提一些，確定為15～18美元？”林康微笑著說。

“為什麼？如果提價，投資者再撤資，我們豈不是大大虧損？”

“在市場上，最主要的是期望值，也就是說你的期望越高，它的價值就越大。現在無線靈通在全球受到熱烈搶購，調高價，則證明有更多的投資者在搶購，所以還會有投資者出更高的價。”林