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績效

創造的收入是一個重要因素，但不是唯一的因素（假如你的工作不能產生直接收益，這一條就對你很有利）。你的工作一定有制定的目標和指標，你達到甚至超過規定的目標和指標了嗎？如果你的工資處於一般標準，而你的業績超過了一般標準，你應該得到更多的工資。如果你的業績低於一般標準，我奉勸你在改進業績之前不要冒險去申請加薪。

目標和指標是這個問題的真正關鍵之處。為了根據業績來確定你對單位的價值，你需要評價自己的工作目標和指標完成得如何，同時要考慮你的工作指標是定高了還是定低了。如果你一貫表現很好，你的老闆可能會給你設定一個比其他人更嚴格的指標。在這種情況下，即使你不能超越設定的目標，你仍有可能大大超過其他人。

×做出標記

把你工作中曾經設定的指標都記錄下來，並依是否完成在每個指標旁邊標出√或×。這樣就對你的工作做出了一個簡單而又清晰的評估，由此可以看出你在哪些方面做得最成功，在什麼地方為單位帶來了最多（和最少）的金錢價值。

團隊價值

現在你已經從一個客觀的角度對你的工作和你為單位創造的財富做了評估，並且按照工作目標和指標對你的業績也做了評價。但還有另外一個因素對老闆是否給你加薪起著重要作用，那就是你作為一個團隊成員的價值。

要點　如何評估你的價值（4）

老闆需要的是由許多成員組成的一個團隊，在這個團隊中大家一起工作以產生整體大於部分之和的效果。你正在幫助老闆實現這個目標嗎？如果你與其他人（部門內外的人）相處融洽，你是個受歡迎的人，是個積極的人，並且能鼓勵別人更好地工作，你就是有價值的。假如你是一個團隊的領導，你的老闆希望知道你是公正的，你很受人尊敬並且能激勵你的團隊成員。

從另一方面來說，如果你是一個消極的人，是個讓人失去信心的人，而且會引起衝突，你擅長髮現問題而不是解決問題，那麼你對組織的價值就不會太高。我們大多數人都是比較好的團隊成員，但通常我們都有一兩項缺點。你的缺點是什麼？你對年輕的團隊成員有耐心嗎？你對專案很容易洩氣嗎？你容易爭吵或者易生氣嗎？你傾向於對事情保密而不是與團隊成員分享嗎？對自己做個誠實的評價。

評估你的價值

如果你把獲得加薪看成一個需要認真對待的問題，你就必須在我們強調的這5個重要方面做出誠實和公正的評價。我建議你在每個方面都劃分出不少於10個的等級。在前兩個方面你需要做的不多，但你還是要知道自己位於哪個級別。對另外3個方面則按照不少於10個的等級給自己做標記，然後列出你的主要優點（有機會的時候讓你的老闆知道）和主要缺點。

找出你的缺點

要是你認為找出自己的缺點是件嚴肅的事情（你想得到適當的加薪，就必須這樣），最好去詢問別人。詢問你在單位中最好的朋友或者過去的工作夥伴，他們可能會告訴你。也許他們會用匿名的方式告訴你有關你行為的一些事情，或者同意同其他人一起給你寫一張匿名紙條。（當你主動詢問或即使你先把他們灌醉也沒人敢指出你的缺點，這可能就是你的第一項缺點的重大線索。）

由此可見，在這方面你一定要誠實，當然我也知道要做到這一點往往很困難。然而你的老闆不會費心去列舉你的缺點，因此你最好自己去做。畢竟除了你自己以外你不必告訴任何其他人。如果你想提升自己的價值——這是下面幾個要點的內容——你就得減少你的缺點。但如果你不知道自己有什麼缺點你就沒辦法改正。

如果你的評估表明你已具備獲得更高工資的價值，你可以馬上行動，現在就要求加薪。但假如你想得到儘可能高的工資增加量（或者對你價值的其他認可），你最好在要求加薪之前儘可能地改善你的直接價值、業績和團隊價值。畢竟，你的價值越大，你可能得到的越多。本部分餘下的要點主要講述為了提升價值你需要獲得的核心技能。

小結

如果你把得到加薪或得到你想要的任何東西看成是件重要的事情，這些內容就是你的著眼點。對我們強調的這5個重要方面做出誠實和公正的評價：

1．工資標杆

2．可取代性