，以上這些，應該是可以慢慢談得下來的價錢。

以他指點的路數來看的話，只要這部電視劇的收視率能達到一定水準之上，就基本上可以確保三輪播放權都有人會買。甚至於，如果收視率一路看漲的話，那麼除預售之外的其它幾個二輪播放的授權，就可以坐地起價，翻個番都問題不大。

所以，按照他的判斷，以這部戲的實力，基本上賣完三輪，就大差不離可以保證回本。

然後，等到這部戲開播一年甚至一年多之後，熱潮已退，像什麼三年內不限次數的重播權啊，像什麼原聲碟的銷售啊，包括後期的vcd、dvd授權，甚至像明湖文化，有著自己的文化音像製品製作資質，又有自己的音像品發行渠道，其實這一塊兒的錢，都完全可以自己去賺，不必再授權給別人。而這些後期的錢，就基本上可以成為這部電視劇的預期盈利了。

當然，還是那句話，這一切的前提，都是建立在《新白娘子傳奇》這部電視劇能夠在首播、第二輪重播，乃至第三輪、第四輪的播放中，能夠拿到不錯的收視率和口碑的基礎上的。

結合自己前世的見聞和了解，再聽馮玉民這麼深入淺出的一番剖析，李謙心裡自然是更加有底了——雖然他本來也很有底。

於是，齊潔、鄒文槐加韓順章，三人組成的談判組，開始分別跟兩家聯盟談，後來又分化他們，挨家談，總之，在商言商，大家都是各出奇招。

應該說，能成為各自電視臺的購片主任、副主任之類的，來這裡看片子的幾位，顯然都是個中老手，不但看片子、選片子的經驗極其豐富，就連跟製片公司、影視公司談判起來，那也是老道之極，不過，有一點是最根本性的，那就是，這部電視劇在看過之後，其質量和水準，已經得到了他們的一致認可，所以，片子就在這裡，你只要想買，只要感興趣，那麼別管你有多少花招，有多豐富的談判經驗，到最後要想買走，就必須得出一個讓我能夠接受的價錢。

這也是齊潔他們的最大憑恃。

一整天的交鋒下來，價錢並未談攏，但比起他們五家電視臺的最初開價，已經提高了一截，而且關鍵的是，他們最初的購片聯盟，被經驗老辣的鄒文槐給順利拆散了。

一天下來的談判成果，是五家電視臺已經給開出了山東、順天、東方三家電視臺聯手拿下首播，江蘇和浙江提前拿下二輪，但前者，他們三家只肯給出每家240萬的價碼，一分都不願意再加，而後者，相比起他們最初提出的150萬，則只提高了每家10萬，到達160萬的價位。

首播的電視臺越多，二輪就越不值錢，這是誰都明白的，所以，能拿到這個價位，雖然還沒有達到明湖文化的預期，但這一天的談判，還是卓有成效的。

晚上，齊潔身為總經理，再次設宴款待來看片和隨後趕來談判的這些電視臺領導。

而就在晚宴進行中，那邊遲到了兩天的hunan衛視譚德章副臺長一行四人，終於緊趕慢趕的，趕在那邊結束談判之前，看完了全部四十集的電視劇。

這邊看完了，譚德章甚至都等不及明天，當時就要求留在公司陪他們看片子的明湖文化工作人員幫忙聯絡李謙，他要馬上和李謙談一談。

接到電話，李謙趕往公司，聽說他們都還沒有吃晚飯，就隨口提出邀請他們一起吃晚飯，一切都可以等吃過飯再談。但譚德章直接道：“先談再吃，不談，我吃不下飯。”

於是，晚上九點，把其他的工作人員都留在外面，李謙和譚德章兩個人就在李謙的辦公室裡，關起門來，準備直接談判。

而事實上，李謙壓根兒就沒有想到，譚德章竟然真的有那麼大的魄力。

雪亮的燈光下，茶香嫋嫋騰起。

等李謙親手沖茶完畢，譚德章道了謝，也不喝茶，也沒有任何的客套、恭維之類的話，就無比犀利地直接開門見山了。

“我們要獨家首播，不跟任何電視臺分享，而且必須等我們臺徹底播完之後，二輪播放才能開始！同時，我們還要這部戲的二輪和三輪的播放權，而且我們要求，你們對二輪播放的授權，不許超過五家，三輪播放，不許超過十家！”

頓了頓，他精光閃閃的眼睛直直地逼視著李謙，道：“至於價錢，你放心，我給的價錢，絕對讓咱們之間的談判可以很快結束！……獨家首播，加二輪、三輪，一千五百萬！可以嗎？”

聽到這個價錢，實話說，儘管透過此前的資訊收集，李謙已經知道他是一個雷厲風行的人，而且手中也的確是有著代表h