活為核心，但不忘協調工作與家庭的矛盾。她們一方面為家庭操勞，另一方面努力地投入工作，是一位受人尊重的好母親和好妻子。她們的消費行為非常注重價格和實際功效，喜歡權衡各種利弊，購買有贈品或打折促銷的產品。同時，她們又是一個儘量兼顧家人的感受、善於分配開支的好管家。親情生活是她們生活中不可缺少的重要部分，因而有親情品牌形象的廣告容易打動她們，她們也格外欣賞那些樸實無華、穩重傳統的品牌宣傳。

第二種，傳統淑女型。這類女性文靜賢淑，喜歡默默地做事，不太喜歡顯露自己的思想。日常生活中，她們較重視自己的家庭，生活很有規律，比較安於現狀，強調穩定生活，不喜歡盲目跟隨潮流。消費時也非常理性，不輕易受廣告的影響。她們推崇中國傳統的文明與美德，對鋪張浪費現象和追求個人物質享受主義者不屑一顧。這類消費者對個人感興趣的品牌比較忠誠，她們通常喜歡那些能表達內心感受和深刻體驗的產品，同時也欣賞情感豐富的品牌。由於她們比較傳統，因而較注重產品本身的效能和價格，如果商家有打折促銷的產品出現，也可以輕易引起她們的注意。

第三種，發展自我型。這類女性往往高智商，事業心強，做事也較果斷，敢於冒險，對自己想得到的東西有不達目的誓不罷休的慾望，是典型的事業型女人。這種性格決定了她們從小就注重現實的追求，不斷艱苦奮鬥。她們往往具備高學歷、高知識，能通曉現代科技的生存資本，這又促使她們容易找到自己滿意的工作，生活較寬裕。但是，過於理性的她們不會因為有錢就盲目追隨流行；相反，她們有自己堅定的信念和追求，不斷樂觀進取，相信美好的生活是自己創造出來的。營銷這類女性一定要透過她們強勢的表面，看到她們渴望在家庭和事業上追求均衡的一面。其實這類女性在生活中也是脆弱的，她們會用各種藥品來維持身體和精神的動力。遭遇痛苦時，她們會借煙、酒、KTV、舞廳來宣洩自己內心的情感。在消費過程中，她們看重品牌的檔次，喜歡凸顯自己的身份，也喜歡選擇方便快捷的品牌和服務來迎接生活的快節奏。

第四種，心靈安詳型。這類女性一般生活在富裕家庭，衣食無憂，比較注重生活的品質，喜歡被人關愛。與其他女性不同的是，她們比較突出個人的精神滿足，喜歡流行、時尚並有文化品位的事物。她們生活優雅，較注重自己的形象和外表，同時又很浪漫，喜歡暢想未來，做自己喜歡做的事情。她們需要透過優雅的服飾和名牌精品來表現自己，購物較感性，對促銷類廣告不敏感，對事物沒有明確的態度；但通常保持一種樂觀積極的態度。

→虹→橋→書→吧→BOOK。

第23節：第二章　女性角色的演化和細分（9）

第五種，新新人型別。這類女性成長於中國經濟騰飛的年代，她們大多是獨生女，從小就備受關愛，思想觀念受西方影響比較大。因此，她們養成凡事以自我為中心的性格，有極反叛的個性、較強的依賴性和虛榮心。生活方面，她們非常講究個性，喜歡穿戴名牌，興趣愛好廣泛，也喜歡爭強好勝，勇於表現自我，熱衷接受並挑戰各種新事物，樂衷於參加各種社交活動。生活中，她們渴望內心被人關注，因此為了表現自我，生活方面很欠缺規律性和計劃性，也沒有存錢觀念，喜歡用旅遊和購物來擺脫心中的壓抑。這些不少的開支並沒使她們感到恐懼，相反，她們對未來充滿信心，相信遲早有一天自己能獨立。商家的廣告、新聞和營銷傳播等對她們的影響也比較大，因而市場推廣很見效。總之，她們既是非常感性的消費者，又是時尚流行的倡導者，是最新潮的女性。

在這五大型別的女性中，她們的新思想觀念與傳統觀念都各自佔有不同的比例。不同類別的女性會產生不同的消費行為。根據她們內心的心理特徵，可以準確地判斷她們的消費行為，這種探討對企業開展市場營銷工作還是有借鑑意義的。

解析最有價值的女性群體

一則有趣的故事說，螢火蟲媽媽對長大的兒子說：“你每到夜裡就打著手電筒出去找物件，究竟找到了沒有？”

螢火蟲說：“我看上了隔壁的蚊子小妹。”

螢火蟲媽媽說：“天哪！你怎麼會看上那個寒酸、愛打針的護士啊？”

螢火蟲說：“那你會同意我和蝴蝶小姐在一起吧？”

螢火蟲媽媽說：“孩子，你有能力養活那個美麗的空姐嗎？”

螢火蟲說：“媽媽，你該不會再反對我和蜘蛛妹妹在一起吧？”

螢