，你根本就找不到他們的視線。

P6說話聲線顫顫抖抖的。我們經常看到一米八幾的男P6，身材魁梧，說話卻顫巍巍的。他跟你講話就像遊花園，游來游去，喜歡兜圈子，久久不切入正題。但P6做營銷一般做得很好，因為他可以很有耐心地向顧客介紹自己的公司和產品。顧客一旦被他的真誠打動，往往就會成為他忠實的長期客戶，這一點是挺有趣的。

P6號喜歡當打工仔，不是他不喜歡當老闆，而是他沒有安全感。在他看來，打工是最安全不過的了，而且也有時間和自由去追求自己的興趣和愛好。但他也是一個矛盾體，想打工，又不想別人對他有太高的要求。

CP6是反6。CP6的肌肉也是拉緊的。他的內心雖恐懼，卻刻意挺起胸膛，瞪著眼睛看人，似乎在向旁人傳達這樣的資訊：不要惹我，我很厲害。所以很多CP6要麼當警察，要麼進了黑社會。CP6講話故意粗聲粗氣，也逃脫不了遊花園的本性，不能很快切入正題。CP6是希望掌有實權的，但又需要上司能夠給自己一些要求和標準，能讓自己安全發展。

6號的常用語是“慢”、“等等”、“讓我想想”，等等。這讓3號很急：“趕緊去做吧，想什麼想？”所以6號和3號之間經常發生衝突。6號還會本能地說“不知道”。假如你問6號：“6號，筆呢？”6號馬上回答：“不知道。”其實筆正在他手裡握著呢。他為什麼要說不知道呢？因為說“知道”太不安全了，而說“不知道”可以起到緩衝的作用，可以等其他的想好了再說。假如3號上司讓6號員工去辦一件事，問道：“你能不能做到？”6號會說：“唔……”3號很急：“想什麼想，到底行不行？”6號回答：“可能可以。”3號鼓勵說：“你一定可以的。”6號心想：“這世上有什麼事是一定可以的？！”他才不相信。

6號焦慮的時候就會問怎麼辦。6號壓力一般很大，而壓力大了他就會焦慮，他問怎麼辦其實是為緩解焦慮。作為上司，當6號問怎麼辦的時候，你應該反問6號：“你認為怎麼辦？”其實6號心裡有著清清楚楚的答案，你這樣一問，他馬上就會一條一條地說給你聽。如果你鼓勵他，說：“去幹吧，出了問題我擔著。”6號一聽，馬上就會高高興興地走了。6號要的就是你這句“出了問題我擔著”，因為他害怕沒人支援，怕沒有安全感。txt電子書分享平臺

第七章　6號——忠誠者（3）

6號在逆境中是妄想狂性格。他什麼都怕，怕被出賣、被欺騙，怕別人對他有敵意，怕一個人不能獨立生存，怕愛，怕授權……

幾年前，我在深圳講課時碰到一個香港老闆是6號，這個老闆很有錢，每天什麼事都不幹，天天去打麻將，而他最怕的竟然是和大牌。他說：“我越和大牌就會輸得越慘。”他要是和了大牌，贏了別人，他就會擔心得不行，心想：“我贏了他們那麼多錢，他們要怎麼報復我啊！”

遲疑也是6號的一個重要特點，在工作當中他經常猶豫不決，事情想好了，卻不敢冒險。6號沒有膽量，沒有安全感，沒有決斷力，因而容易妥協。比如一個專案他本來是拿六成的，可他卻對合作夥伴說我們各拿五成吧。怕別人傷害他，他寧可少拿一點。逆境中的6號過度謹慎，因而顯得格外懦弱。

但有一種情況，也就是當6號喝酒喝多了的時候，他是不會懦弱的，尤其是男6號。記得有這樣一個笑話，說一隻老鼠喝多了，操一塊磚頭就叫囂道：“貓呢？貓在哪裡？”平常壓抑太多的6號，喝多了就會像這隻老鼠一樣，只管發洩，不顧後果。

6號會從婚姻中尋找安全感。一般情況下，6號要麼很早就結婚，要麼很晚才結婚。如果家人沒有給他安全感的話，他就會找個人早早地結婚；如果家人給他安全感的話，他則會晚婚。6號也會從工作中尋找安全感，一個單位如果沒有大的閃失，安安穩穩的，6號會待上5年、10年、20年，甚至一輩子。6號還會從信仰中尋找安全感，也就是交一群有共同信仰的朋友，透過這種辦法來尋找安全感。

6號的警鐘是他不斷尋找他人的支援和指引。

6號對未來充滿焦慮。4號是活在過去，而6號是活在未來，但這樣同樣是站不穩的，因為他少了“此時”這隻腳。如果6號有了錢，他會買保險、買房子等，但很少會買股票，他受不了股市那樣大的起伏。6號總是未雨綢繆，有了錢是不能現在就花光的，他會考慮到老了怎麼辦，失業了怎麼辦……很多人一般不會去想20年後的事情，6號則會把20年以後、30年以