於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

注：

權：權衡。

幹：同於或為。　。。

第一節：諸言

第一節：諸言

說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

佞言者，諂而於忠；諛言者，博而於智；平言者，決而於勇；戚言者，權而於信；靜言者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。

筆者字面理解

說者，說之也；

遊說的人，是為了說服別人；

說之者，資之也。

要說服別人，就要讓對方感到有好處。

飾言者，假之也；

用華麗的語言修飾，是為了矇蔽對方；

假之者，益損也。

要想矇蔽對方，就要讓他知道成敗利害關係。

應對者，利辭也；

良好的應對，來源於流利的言辭；

利辭者，輕論也。

流利的言辭，來源於簡明扼要闡述。

成義者，明之也；

成就大義，來源於磊落和豁達；

明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）

磊落和豁達，來源於合乎別人慾望的計劃得到順利實現。（言論也許會反覆，那是因為與別人的慾望還有距離。）

難言者，卻論也；

很難說出口的，是反面意見；

卻論者，釣幾也。

要說出反面意見，一定要等待合適的時機。

佞言者，諂而於忠；

奸佞小人，往往因為獻媚之言而體現出忠；

諛言者，博而於智；

阿諛奉承的人，往往因為語言豐富而體現出智；

平言者，決而於勇；

語言平靜不露聲色的人，由於果斷而顯得勇；

戚言者，權而於信；

面目嚴肅的人，由於大權在握而顯得有信用；

靜言者，反而於勝。

說話穩重的人，由於能使用反向思維而能夠勝利。

先意承欲者，諂也；

順著別人慾望不斷改變自己觀點的人，必定是獻媚之人；

繁稱文辭者，博也；

語言誇張粉飾太平的人，必定是攬權的人；

縱舍不疑者，決也；

縱橫馳騁毫不猶豫的人，必定是果斷之人；

策選進謀者，權也；

選擇別人進謀的人，必定是有權的人；

他分不足以窒非者，反也。

自己錯誤百出還要壓制別人的正確主張的人，必定是反面人物。

筆者感悟

鬼谷子闡述了各種語言技巧和判斷各種獻說詞人的方法。

語言技巧。

所謂“說”就是要表達自己的意圖，同時要聽語言表述的人能夠接受自己的觀點，換言之就是要說服別人。要想說服人，對別人沒有吸引力是不行的，如何才能吸引別人呢？讓別人覺得有“好處”就可以吸引人，或者是能夠增長知識、或者是能夠穩固地位、或者是能夠得到想要的利益、或者是削弱敵人、或者是增強朋友幫助自己等等這些，都是能夠給別人帶來好處的，別人都會願意聽的。

別人願意聽，還要引人入勝，還要動聽。這就要求我們在表述語言時還要對語言進行裝裱、修飾，還要有邏輯、有調理、言簡意賅，讓語言華麗動聽如行雲流水一般流暢。這樣，一來吸引了別人的注意力，二來巧妙的隱蔽了自己的意圖。

要想隱蔽自己的意圖混淆別人的視聽，光說好聽的不行，會讓別人感覺到是在奉承他，是在“拍馬屁”，是在順著他說，是在“忽悠”他。在語言表述時，要尋找時機，當判斷到別人已經接受自己了，不會遭到別人牴觸時，要不失時機的說一些不好聽的，不