法》正式實施，廣告開始成為企業獲得市場認同的最重要方式。這10年間中國廣告業年均增長速度是國民經濟總值增速的4倍，達到40％左右。企業要想做大首先就要把廣告做大，這成了很多公司的指導思想，最明顯的特徵就是中央電視臺的“標王”成了眾多企業瘋狂追逐的目標。儘管“秦池”、“愛多”這些標王最終因為經營不善而垮掉，但不可否認天價的廣告費用帶來了更大的營業收入，例如秦池1995年摘得“標王”之後，1996年的銷售額從前一年的2�3億元猛增至9�5億元。江南春1994年創辦了永怡傳播，在這種經濟格局深刻變革、市場普遍“迷信”廣告的大環境下，輕輕鬆鬆地就掘到了他的第一桶金。

1998年至今為第三個階段，在這個階段，即使你有足夠的錢也不一定能夠成功，因為中國廣告已經存在著非常大的問題，其中一個問題就是分眾性很差。

如果說20世紀90年代的廣告存在著很大的不理性的話，1998年以後的商家開始意識到，廣告已經不再是萬能的了，即便獲得央視的“標王”也不一定能獲得足夠的受眾關注。因為一方面媒體的分化導致某一條渠道不可能覆蓋到所有受眾，尤其是網際網路的興起，嚴重分化了傳統媒體陣營。另一方面，個性化時代到來了，人群的需求被層層細分，如果廣告渠道不對，企業花再多的錢也不能觸及目標受眾。分眾傳媒在這個時候應運而生，一改以往的廣告公司大包大攬的廣告作風，以準確地向某一部分受眾傳遞資訊為服務宗旨，在很大程度上減少了廣告費用的浪費，所以樓宇液晶影片廣告一經推出就深得廣告主的青睞。可以說，分眾傳媒的誕生標誌著“分眾”廣告時代的到來。

第5章　未來機遇（2）

未來廣告媒體不可忽視的四大發展原則

第一，運用新科技手段巨大的表現能力。

原來報紙是黑白的，後來改成銅版紙彩色，印刷技術的進步使媒體擁有巨大的表現力。現在看新浪，以及很多網際網路媒體，我認為網際網路媒體有今天的市場，很重要的東西不僅僅是中國網民的增加，還有網際網路表現技術的改變。

對錶現力的追求應該說是一種人類對藝術和美的天性，當然科學技術的發展也被首先應用在這一方面。不僅報紙從黑白變成了彩版，相機、電視、電影等這些以視覺表現力為主的媒體形式也在科技的推動下日新月異；電子技術的發展為音響技術開拓了新的疆界，音樂的表現力也大大提高。網際網路技術的發展更是把此前所有的媒體技術集於一身，成為發展最快的傳媒市場。

科技推動著媒體的更新換代，傳媒領域的企業要想獲得生存的權利，就得跟上科技的步伐。江南春一向很注重對新媒體技術的應用，他最初做的液晶影片廣告就是國內首創。2005年他去美國路演的時候看到美國街頭的LED（全綵高亮顯示屏），回到國內，他馬上就在上海徐家彙立了一塊，很受人矚目。後來LED發展成為分眾傳媒的一個重要業務——城市彩屏聯播網。2007年，分眾傳媒又斥巨資更新原有的電梯框架廣告，升級為框架2�0（Frame　2�0），以液晶屏和智慧化的方式播出廣告。分眾傳媒一直在緊跟高科技的步伐。

第二，未來的媒體一定是分眾化的媒體。

從這個意義上講，市場正在細分化，受眾開始細分化，整個行銷市場發生劇烈的變化，變化過程中我們的媒體如果不能做到從大眾走向分眾，甚至未來一對一的改變，大量行銷成本就會莫名其妙地上升，使得整個廣告投入越來越大，效果變得越來越不確定。所以，我覺得未來媒體一定是從大眾向分眾、向一對一轉變，這是未來發展的方向。

江南春分析，今天的中國不僅出現了意識形態領域內的分化，更主要的是出現了“貧富不均”和“貧富迅速兩極分化”。財富被重新分配的結果是3000～10000元月收入的中收入階層不斷擴大，他們有一定的可支配收入，成為都市消費的主力階層。另一個階層是10000～100000元月收入的富人階層，他們是高檔產品的消費主力。這些消費階層的分化，促使商品日益細分，以洗髮水為例：用飄柔的屬於工薪階層，用沙宣的屬於中收入階層，用500元一瓶的PHILIP白松露的就是富人階層。在這個趨勢下，傳媒行業也必須順勢而變。

分眾傳媒可謂是中國“分眾化”傳媒的代表，從它的名稱就可以看出江南春對這個公司的定位——要為中國的企業提供分眾化的廣告服務。白領階層被樓宇電視聯播網覆蓋，高階