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狄良友語氣誠懇地說道：“謝謝杜總的高抬。既然這樣，那就請雲濤兄先講講吧！”

“那我就先講點葛總不知道的！”柳雲濤呷了口茶清了清嗓子，語調平緩的說道，“這第一件事是，剛剛在來港的路上北京打來了電話，說我們的魚粉貨輪明天就要到港；這第二件事是，常總那裡已經把省海關的申報批准手續都辦了下來，明天他就帶隊上來安排辦理通關手續。從目前的實際情況看，我們的魚粉銷售工作馬上就得進入操作階段了！”

又道：“自打五號從武漢出發到今天為止，我和杜總先後跑了杭州、南京、鄭州、濟南四個地方，今天早晨趕到了天津，整整跑了一個星期。這一路之上我們與千島湖、高郵湖、洪澤湖、太湖四個水產養殖大戶和徐文傑、霍虎臣兩位銷售代表共簽定銷售合同九千噸。如果三哥這裡再伸伸手，咱們進口的這一萬噸魚粉就算是全部給定出去了！”

“大致情況就是這樣。”柳雲濤深深地吸了一口氣，又接著說道：“有幾個關鍵問題需要三哥給具體地參謀參謀，給認認真真地把把關！這第一個問題是，歷史的經驗值得注意：我們目前的促銷結果還只是個紙上談兵的合同銷售量，還沒有百分之百的把握真正落到實處；萬一有客戶定了合同不來提貨，就會給我們的銷售工作增加新的難度。——這種情況以前我們是經常遇到的！一旦出了問題，三哥能不能把底給兜起來？

這第二個問題就是：這一萬噸魚粉大約需要五個工作日才能夠全部卸下來。這裡面還涉及到儘快爭取到泊位和儘快卸貨的問題。這項工作歷來都是依靠三哥來協調的，這次也不能例外，還得由三哥出面包辦！

第三個問題就是破損理賠的問題。應該爭取把破損袋的魚粉重量全部計入理賠的數量之中，這樣才可以保證我們的實際進口量大於合同進口量，不致造成虧空。要找朋友讓船長儘快把有效檔案給簽下來，有了這個‘尚方寶劍’我們才好去找保險公司去理賠！辦理這個事情一向也都是三哥的任務，我們這幾個人是辦不來的。

這第四個問題就是要想辦法儘快搞到發運的車皮和水運發運的泊位。江蘇和浙江的客戶計劃派船來運，他們的合計定購量達七千噸，這可是個大數目！我們一定得想辦法幫助他們把運輸工作安排好。對於這個事情我們是和人家立了軍令狀的，馬虎不得！另外，要把河南這一千噸的發運車皮搞定。濟南霍虎臣這一千噸好說，他們離天津港的運距很近，運輸的事由他自便，我們就不用替他操心了。

最後就是通關報關的事情了。現在各個港口的管理單位都是靠山吃山，靠海吃海，不透過當地的報關行辦手續就會橫生枝節，時間上得不到保障，我們就犯不上為省兩個小錢去自尋煩惱了。這種事一向都是由三哥出面去辦，還按老規矩辦就是了。該請的請，該送的送，該支付服務費的就支付服務費。這些小錢就得麻煩三哥先行墊付，等我們進帳有了錢再撥兌吧！”

柳雲濤滔滔不絕地把話講完之後，又笑著補充說道：“我說的大部分事情都得由三哥出面去辦。就請三哥先說說意見吧！”說罷，又衝著大家笑了笑。

葛忠驚歎道：“這可真是不說不知道，一說嚇一跳！沒想到還有這麼多麻煩事兒，蜘蛛羅網似的，真如擺了八卦陣了！”說著，又緊緊地皺了皺眉頭。

杜民生道：“要辦的事情很多，咱們可以一個一個分解著說，一個問題一個問題的去解決。還是請狄總先來講講吧！”說著話，便把目光投到了狄良友的臉上。

阮麗和耿若花也在一旁入神地聽著。

聽完柳雲濤的一番長篇大論，狄良友狐疑地問道：“你們的魚粉銷的這麼爽，是按什麼價格予售出去的？”杜民生應道：“我們是按五千元一噸的價格預售出去的。這其中每噸魚粉另給銷售代表提取五十塊錢的佣金。”

狄良友訝道：“我說你們的魚粉銷售出去的這麼快呢！照這個價格成交，他們拉回去一倒手一噸至少還能賺三四百塊錢。現在我們當地進口魚粉的批發價已