手下的兩名僱員；提拔他們？說實話，熟手還是比新手好，特別是在市場的分量market

share很小的情況下。我真不知道您是否還需要一名負責臺灣事務的人？） 誠摯地 Jeannie

電郵送走後，我開始向大老闆申請去香港出差，我有太多的應聘者得親自去見見。眼見為實是絕對不會錯的。電話上能得到部分資訊，但主要的關鍵問題還是在面對面的時候，才能得到最真實的回答。一個敢看著我的眼睛撒謊的人，還是不多的。這三年從事人力資源的經驗看，一個成功的人才，一開始就取信於人。他問的第一句話往往是：什麼樣的工作？什麼樣的前景？誰是我的老闆？誰是我的組員？公司在這個市場的決心和時間限，六個月還是三年？公司能給予的支援？客戶源在哪兒？開發市場與目標有無衝突？無數這樣的問題問過以後，才是公司的報酬形式。多少是底薪？多少是分紅？多少是股權股票？如果是西方僱員僱到東南亞，那麼房屋補貼是多少？孩子教育補貼？車的補貼？

我在1992年開闢亞洲市場以後，為亞洲就職華爾街人所做的最大貢獻，就是將他們的住房補貼增加了。凡是經過我推薦的當地人，都在不同程度上得到房屋補貼：和他們的西方同事一樣，他們住房也要花錢啊！一個公司，應該同等待遇才對。

如果一位應聘者一開口就問錢，這樁人才推薦，往往對應聘者與僱用者雙方都不會有好結局。應聘者拿到不該自己得的高薪後，往往老闆的期望值也會增長不少，一旦不能如願以償，公司辭掉他是避免不了的。況且，自己的壓力也太大，同事萬一知道你的薪水比他人高出50％，他們也心中不服，儘管他們奈何你不得，但他們可以不和你相處，或避著你，每天的日子，就不好過了。我在香港與新加坡市場，遇到不少這樣為了薪水而跳槽的人。他們跳過一次槽後，就連著跳，對自己，對工作，都失去了信心。心中只有錢，就又繼續跳。

我在電腦上很快打下這麼一封信：　華爾街上一天的工作3　親愛的唐納德：

一週前，我就打算向你提及赴香港一事。好幾周來我一直該去香港，因為目前我要在此辦理的事情太多。過去三週；我在那裡發展了部分客戶及應聘者，但是我拖延至今才能成行是為了等待JP摩根付款，有了錢，事情就好辦了。今天，我終於鬆了一口氣。現在，該去香港會見客戶和應聘者，以結束幾樁洽談。它們是：1、高聖銀行，湯姆&#12539；李，客戶。湯姆有意透過我僱用兩名應聘者；

1）大衛&#12539；韓，在香港（CL）為韓國衍生金融產品作推銷。馬拉松式的面試終於結束。大衛&#12539；韓與高聖的七個人見了面，從銷售、交易，到投資機會的各方面人物。目前，他正在等待聘用。大衛&#12539；韓現在提出的要求是：十五萬底薪，二十萬分紅。一旦高聖滿足要求，他便行動。

2）葛麗絲&#12539；李；此人在香港（ML）向新加坡中央銀行銷售G7金融產品，成績顯著。所有面試已經完成，她正在等待聘用。她提出的要求是：十五萬新加坡元底薪；三十萬新加坡元分紅。她希望高聖滿足自己的要求。我認為她對自己的評估太高，與市場報酬不符合。我們尚在談判。

另外還有兩名應聘者，也與湯姆見過面，他們是比得和保羅。 2、高聖銀行，大衛&#12539；王，私人銀行客戶集團。

大衛需要兩名：莉娜和善秋。面試已完成得差不多，只等使用者作出決定。莉娜向大衛的要價USD＄350萬，而善秋要價則為USD＄400萬。一人來自菲律賓，一人來自臺灣。

以上是目前與高聖的進展情況。下面是與瑞士聯合銀行的進展情況： 3、瑞士聯合銀行（香港）；借入資本市場和利率結構。

三位執行董事與我的商業往來： Larry

Murphy――借入資本市場董事；主要負責全部利率，國庫券行為，銷售與交易，固定收入和衍生品等，曾是外匯最佳銷售人才。 Kamlani

Kamada――資本市場董事，主要責任：債務發生，投資銀行，此人是各大投資銀行在金融產品設定上的競爭強手。他最關注的是在中國將生意做大。我們已經挑選了一名索羅門的應聘者推薦給他，叫Andrie

Tu，另一名來自法國銀行。） Joon　Kee

Kim――源頭