華爾街的鐵姑娘4

第二天晚上九點整，羅伯特的電話打了過來：“你能在亞洲找到這樣的人嗎？”雖然是問話，但他的口氣很自信，彷彿知道我昨天干了二十個小時的活，我能回答他的問題。

我將我們的工作結果告訴他，他聽了後對我說：“我相信你能找到我要的這位人才。我已經給了你這個人的定位，但我還要告訴你：真有這樣的將才，JP摩根是不會痛惜金錢的。這人的價，不用現在定，但如果能幫助你甄別人才，我可以給你講：七位數我也能付。我現在給你一個月的時間。我立即讓JP摩根人事部（香港）給你發來合同。這樣吧，你將你們公司的合同書給我發過來，我有權簽字，不用經過人事部耽誤時間。”

如果這位人才要花去JP摩根一百萬美元，按我們的合同，我們向客戶收取應聘者總收入的25％，也就是說會有二十五萬美元進入我們的賬上。哪怕按照金融界人才市場如今的新慣例，每位應聘者的推薦費用不能超過十五萬美元，即使十五萬美元，那也是很高的呀！

一個月的時間，我能找到這個人嗎？

“我們慣長付費為25％，但考慮到這個專案的難度，我可以給你30％的報酬，而且沒有‘頂’（cap）。”羅伯特說，聲音非常堅決。

我不知道該說什麼好，我於是什麼也沒說，而是按羅伯特說的話去做了，給他發去合同。

在以後的三個星期裡，我沒日沒夜地工作，前後一共推薦了四個人給羅伯特，接著我飛往香港和新加坡，面試應聘者和會見羅伯特。

兩個月後，他僱用了一位南海的精英――KC（KC的故事是該書下部的第一個人才案例故事）。這個專案的完成，使三方都成為贏家：羅伯特得到他們謀求的將才；應聘者得到識英才的銀行和老闆；我們的公司得到十八萬美元酬金和進入JP摩根人力資源全球尋才的提供商名單（vendor

list）。

四年後，羅伯特在亞洲金融風暴後的1999年，被自己母國的中央銀行再次聘請回去做副行長，再三考慮後，羅伯特離開了就職二十七年的JP摩根銀行，回到自己東歐的母國，去中央銀行上班。他剛上任時，十分不習慣從國際投資銀行儉樸的開放型辦公室，來到配有總統套房設施的中央銀行的豪華私人辦公室。

“我請我兒時的朋友來，他們雙手捂著口對我說：‘上帝，我們是否進了天堂？’我十分不習慣乘坐在大賓士裡，由私人司機開著，帶我去見各大公司、各大財團的首腦和政府要員。我得慢慢習慣這種待遇。對，我首先得適應，然後再加以改變。我現在知道為什麼中央銀行需要我：央行的老爺太多！”他在他的大奔裡打電話告訴我。

一年不到，在羅伯特的努力下，這家中央銀行和ING合併。羅伯特成為合併後的歐洲最大銀行的十名董事局成員之一，同時掌控擁有七十億美元的基金管理部門和全球私人銀行。他小時的夢如願以償了：幫助自己國家的中央銀行國際化！

將摩根史坦尼納入我們的賬上，並不是我事先計劃好了的。這個賬戶得來的始末，讓我看到我自身的真正價值，我學會了什麼叫尊重自己。從職業的角度講，我相信作為一個人力資源/企業管理諮詢者，我的價值大大增值：我學會了什麼叫“無慾則鋼”。

事情是這樣的。

1995年6月，一個我曾在紐約人力資源與企業管理全美大會上見過一面的同行託尼，輾轉好幾次打電話找到我，說他聽同行講我在亞洲市場尋覓精英、推薦將才方面是個能手，所以將我推薦給了他以前曾在日本大和洋行紐約分行股票銷售部一塊兒共事十多年的朋友薩克斯。為什麼呢？因為薩克斯需要我幫他的忙。薩克斯以前在銀行的工作是風險評估，就是幫銀行對其投資的專案與集團做出風險分析。1987年股市崩潰後，他就離開了大和洋行，目前已替摩根史坦尼風險評估部做了好幾年的人才推薦工作，摩根史坦尼紐約分部的好些僱員都是由他介紹進去的。他現在接受了一項很重要的人力推薦專案――摩根史坦尼要在東京市場聘用一名風險評估專家，同時還要將隊伍從目前的五人擴大到十二人。

“薩克斯在東京市場找不到這麼一位領袖人物，因為摩根的要求太高：又要懂日本市場，熟知日本企業界，特別是完全清楚和掌握日本企業界辦事的規矩和融資後錢到哪兒去了的根底；還要了解摩根銀行的運作方式，隨時隨地能與紐約本部溝通。他必須同時被日本企業與美國財團接受，因而英語和日語都得十分流利。這是一