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對於林中華的合作意圖，杜民生和柳雲濤已經看的非常清楚，可以說是已看的清澈見底：一是發出了謀求長期合作的訊號，二是要己方亮出價格的底牌。按照國際慣例和國內商業的遊戲規則，一個正常的供應商是不可能對臨時客戶和長期客戶執行同一種銷售價格的。

“林總能不能給我們介紹一下你們公司進口魚粉的年用量大致有多少？包括你們公司的關係企業在內，進口魚粉的年用量大致有多大數量？眼下你們公司的計劃訂貨量有多大？”柳雲濤沒有直接回答林中華所問的問題，而是把自己想要了解的情況直截了當地提了出來。因為長期合作的市場前景和訂貨量的多少，是產品銷售價格的依據，在沒有摸清林中華底牌的前提下，這魚粉的報價實在是無從談起。更何況，董事會批准的促銷方案對促銷價格的優惠是有等級差別的。所以對這些具體情況柳雲濤是不得不問不能不問！

林中華見問，坦然一笑，說道；“情況是這樣的。”他欲言又止，伸手開啟自己的公文包，從中抽出一張地圖，把地圖伸展開來鋪到了面前的茶几之上。又道；“你們二位可以看一看，這是我們本地的行政區劃圖。我們公司的所在地千島湖位於省區的西部，在新安江的上游，是我國最大的人工湖泊。湖區面積有五百八十多平方千米。有四十個西湖大小。湖中的大小島嶼有一千多個，常年水溫在十四度左右，是個天然的大養殖場。自從改革開放以來，當地執行多種經營、全面發展的經濟政策，水產養殖業獲得了突飛猛進的發展，眼下在湖區周圍的水產養殖區已有上百家，年進口魚粉的用量平均在十萬噸以上。就我們一個企業，年用量也在萬噸以上，一個月我們若沒有千兒八百噸的進口魚粉供應，我們就要餓肚子了！”

“至於我們當前的訂購數量？”他又放緩語氣說道；“我們初步計劃了一下，如果質量可靠價格適宜，我們這次計劃一次性購進三千噸！”

柳雲濤一聽林中華的胃口這樣大，不禁笑道；“我們是開店不怕大肚子漢，韓信用兵，多多益善。這次我們通共進了一萬噸魚粉，供應三千噸是沒有問題的。不過咱們朋友歸朋友，生意歸生意，魚粉我們可以保證供應，價格我們也可以優惠，這貨款是不可以拖欠的，必須首先簽定購銷合同，然後是付款提貨！”

又婉言解釋道；“我們之所以這樣做，不是不講朋友的情義，實在是目前還沒有這個承受能力。我們這次進口魚粉，用得每一分錢都是貸款，這個貸款的返還時限是有嚴格要求的，逾期歸還是不可以的。現在談這個事情，我們是真人面前不說假話，我們的為難之處還得請林總多多諒解。”

“這個情況我們理解，親兄弟還要明算帳嘛！這是生意場上的規矩。更何況我們中間沒有小黃介紹，畢竟還是第一次打交道。你們二位就說一說咱們這價格怎麼定，什麼時候去提貨吧！”林中華快人快語，直截了當地把問題的關鍵擺到了桌面上，靜等著杜民生和柳雲濤做出明確的回答。

“這個”杜民生和柳雲濤相互交換了一下眼色，推讓道；“這業務方面具體操作的事情還是由柳總來講吧！”

柳雲濤稍沉吟了一會兒，儘量控制著自己講話的節奏，緩緩說道；“林總是個痛快人，我們就說個痛快話。不管怎麼說，這敲鑼的瞞不了打鼓的，現在各港口的市場價大家都很清楚，大連，天津，青島、上海四個港口的現行批發價已突破了五千一百元一噸；而且還是有行無市，已經無貨可供。最近一段時間內，除了我們公司在天津港上這一萬噸魚粉外，只有廣西的防城港還有一船貨。目前在國內市場魚粉供不應求的局面短時期內不會得到有效改變。大家朋友一場，總得有些情分，我們就按五千快錢一噸成交，林總看怎麼樣？”

沒等林中華回答，柳雲濤又道；“如果杜總批准，另外每噸魚粉我們再給五十元的運費補貼。實價按四千九百五十元一噸計算。另外，如果我們之間能夠建立長期穩定的合作關係，今後供應的魚粉可以全部按優惠價執行。”