這報的是什麼價格，把我們當大白菜賣啊！欺人太甚！”

看著下屬義憤填膺的樣子，唐帥開始認真看起這份材料。

“嗯，這個價格即使簽下來，也可能會虧。哪個銷售做的？”

“王大山。”

“為什麼這麼報？”

“他說，這個客戶公司要樹立成樣板客戶，成為行業標杆。”見唐帥有些遲穎，趕緊又補上幾句：“即使這樣，也不能賤賣，為什麼不爭取？為什麼每次都是他在賣低價，能力太差就不要在這個行業混。”

唐帥皺了皺眉，王大山這個名字他也略有耳聞，“他的頭兒是誰？”

“不知道，但是他的頭兒的頭兒我知道，由甲。”　。。

1 內部矛盾（2）

一聽這個名字，唐帥眉頭皺得更深，這個人的名氣在公司很響。一個非常強勢的女銷售，甚至有點咄咄逼人。無論是她做銷售，還是帶團隊，幾年來業績始終排名第一，今年剛升為銷售總監，在老闆面前說話的分量抵得上一個副總。

“這事由甲知道嗎？”

“不清楚。”

“內部矛盾內部解決，先嚐試跟他的頭兒溝通。實在不行再上升到我和由甲這一層。”

“這小子還特別拽，根本不跟我談，說直接找你談。”

唐帥一聽也來火了：“現在叫他過來。我倒要看看他怎麼跟我談。”

很快，王大山推門進來，後面跟著一個三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的IT銷售形象。

“唐總，您好！這事又得麻煩您。”王大山笑著說，嘴上很客氣。

在IT企業，陌生人很容易一眼就能分辨出誰做銷售，誰做技術，誰做管理。衝著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。

“這個單子，你在跟？”唐帥請兩位坐下。

“是的，還需要您及研發同事的大大支援啊！這是我的領導高原。”

“唐總，您好！這個專案我聽小王說了，確實讓咱們研發的同事為難了。價格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競爭對手報價有多低，競爭實在是太慘烈了。”

高原的話聽起來比較順耳。唐帥回頭看了一眼陳輝。

“事情不是這樣的吧？這個專案聽說還沒有競爭對手參與，哪來的報價很低啊？”

“陳經理，您這話就有點說過了。如今這環境，還有碰不到對手的單子？如果您有，請千萬介紹給我。我一定會對您感恩戴德的。現在的客戶很難侍候，一個勁地壓低價，反正是買方市場，你不做有人做。”

王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點發愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術的是遠遠不如銷售。

“陳經理的心態我們能理解。換位思考一下，是我也會很氣憤。這個單子本來我也不想讓大山接，這麼低的價格接下來也沒意思。只是這個客戶有些特別，公司一直想樹立這個行業的標杆客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經理，兩位領導都比我們站得高看得遠，有時為了整體市場犧牲區域性也是可以理解的。”

唐帥不由多看了高原幾眼。這個時候的陳輝已經接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個人一眼，然後才緩緩說道：“最近我們手上積壓了好幾個專案，人手確實很緊張，也難怪陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個專案就像你們說的，確實也挺重要的，但是你們也知道，資源就這麼多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個郵件，把這個專案的背景大概說一下，附上詳細報價。主送給陳輝和高原，抄送給我和你們由總。最後聽聽大家的意見再來作決定，你們看這樣行嗎？”

在IT企業裡，技術人員與銷售人員的不和是常有的事，更多的是由於某個具體專案發生的爭執。唐帥作為管理者，每天都要處理這樣的小事，早已經遊刃有餘了。他很快把這件事拋之腦後，忙碌起來。

到了快下班時，突然接到一個電話。

“唐帥，我是由甲。德陽銀行那個單子我已經跟老闆彙報了。下週一開完部門經理會後，老闆讓我們倆去他辦公室談談。”

唐帥一時沒反應過來，隨口“噢”的應了一聲，直到聽到對方電話傳來的忙音，才猛然想起是早上王大山的那個專案。

早就聽說由甲這個女人霸道，爭搶